Kapan itu boleh berasumsi?
Sama kuatnya dan seefektif mendekati asumsi, Anda sebaiknya bersiap-siap dalam setiap langkah siklus penjualan atau penutupan ini tidak akan berakhir sama sekali.
Dengan asumsi penjualan yang Anda belum hasilkan sama dengan kesombongan, yang merupakan salah satu sifat yang paling merusak bagi setiap profesional penjualan .
The Assumptive Close
Jika Anda memulai siklus penjualan dengan asumsi bahwa prospek akan membeli produk atau jasa Anda, dan Anda secara halus membiarkan prospek Anda tahu bahwa Anda mengasumsikan bahwa mereka akan menjadi pelanggan, Anda menggunakan teknik "mengasumsikan asumsi".
Kedengarannya cukup sederhana, bukan? Yah, itu tetapi ada beberapa hal yang perlu diingat ketika menggunakan asumsi dekat.
Keadaan Pikiran Anda
Lucunya tentang memiliki harapan positif setiap kali Anda memasuki peluang penjualan: Hal-hal tampaknya bekerja lebih baik. Mungkin ada beberapa kekuatan kosmis atau ilahi di tempat kerja atau mungkin menjadi positif hanya menempatkan Anda di ruang pikiran yang lebih banyak akal. Semakin positif Anda, semakin sedikit ketakutan atau keberatan yang Anda miliki. Jika ada satu hal yang pasti membunuh penjualan, itu diragukan.
Anda juga mendekati setiap langkah dalam proses penjualan dengan lebih antusias, lebih banyak energi, dan lebih percaya diri.
Ciri-ciri ini menular dan sering memiliki efek positif pada semua kontak Anda. Orang-orang, secara umum, lebih suka menghabiskan waktu dengan orang-orang yang positif dan menghindari mereka yang negatif. Menggunakan proses asumsi yang mengembangkan sifat positif tidak hanya memiliki efek positif pada mereka yang berinteraksi dengan Anda tetapi telah terbukti memiliki manfaat signifikan bagi Anda yang menembus semua bidang kehidupan Anda.
Dengan asumsi bahwa prospek Anda melihat manfaat dari produk atau layanan Anda memberi Anda keuntungan yang berbeda. Sementara asumsi Anda mungkin sepenuhnya salah, kepercayaan diri Anda bisa menular dan mungkin semua yang diperlukan untuk menarik prospek Anda keluar dari kolom prospek dan masuk ke kolom pelanggan. Penting untuk dicatat, bagaimanapun, bahwa asumsi terlalu banyak dapat menjadi bumerang. Anda perlu sering menggunakan "pemeriksaan suhu" dari pelanggan Anda untuk memastikan bahwa dia mengikuti bersama dengan asumsi Anda.
Keadaan Pikiran Pelanggan Anda
Secara umum, orang suka membeli barang tetapi tidak suka dijual barang. Ketika berhadapan dengan seorang profesional penjualan yang merasa mereka perlu untuk prospek melalui setiap langkah dari siklus penjualan, orang memiliki kecenderungan alami untuk mendorong kembali, menjadi curiga dan sering berakhir tidak membeli apa-apa. Namun, ketika seseorang merasa bahwa mereka dibimbing oleh seorang profesional penjualan yang percaya diri yang tampaknya memahami mereka, orang sering kali mengikuti kepemimpinan profesional penjualan. Tugas utama Anda adalah memimpin mereka menuju penjualan yang menguntungkan mereka dan Anda.
Tekanan rendah
Hal yang luar biasa tentang teknik penutupan asumsi adalah bahwa tekanannya sangat rendah. Alih-alih mencoba meyakinkan calon pelanggan untuk melakukan sesuatu, Anda berasumsi bahwa mereka ingin dan setuju dengan kemajuan.
Ini hanya berfungsi jika Anda telah menyelesaikan pekerjaan Anda secara menyeluruh di setiap langkah penjualan dan berhak untuk menanggung penjualan. Lakukan pekerjaan yang buruk dalam mencari, berkualifikasi, memberikan nilai atau langkah apa pun dalam siklus penjualan dan jarak asumsi Anda berubah menjadi dorongan yang sombong.
Jika Anda menemukan diri Anda harus menggunakan teknik " keras dekat ", harus berfungsi sebagai indikasi bahwa Anda belum melakukan pekerjaan yang baik dengan satu atau lebih langkah dalam proses penjualan. Menggunakan teknik penutupan asumsi untuk berpindah dari satu langkah penjualan ke karya berikutnya sangat baik setelah pelanggan Anda melihat nilai yang cukup untuk menginvestasikan lebih banyak waktu dan energi.
Kata Terakhir
The Assumptive Close memiliki banyak manfaat baik bagi para profesional penjualan dan pelanggan. Tidak hanya proses penjualan yang menyenangkan, bermanfaat, dan mudah, prosesnya juga bisa jauh lebih singkat.
Mendapatkan ke "Ya" adalah tujuan dari setiap profesional penjualan. Semakin cepat Anda bisa mendapatkan "ya," semakin cepat Anda bisa mendapatkan penjualan berikutnya.
Dalam paragraf pertama artikel ini, disarankan bahwa jarak asumsi memungkinkan Anda membuang faktor-faktor penting yang Anda ikuti selama siklus penjualan. Setelah membaca, Anda mungkin bertanya-tanya, "Jadi, apa yang bisa saya lakukan jika saya menggunakan asumsi itu?" Jawabannya, sebenarnya, tidak ada. Bahkan, Anda perlu mendengarkan lebih dekat apa yang dikatakan klien Anda.