Setiap rumah dan bisnis mengandung perabot, yang berarti bahwa pemilik rumah dan pengelola kantor tersebut melakukan pembelian.
Dan ketika pembelian dilakukan, ada profesional penjualan yang bekerja di belakang layar.
Apa yang Diharapkan
Bagi mereka yang baru dalam penjualan, posisi penjualan di industri perabotan adalah pilihan yang solid. Anda akan diharapkan untuk bekerja pada keterampilan hubungan Anda dan akan memiliki banyak peluang untuk meningkatkan dan menguji keterampilan hubungan Anda sebagai prospek bebas berjalan melalui pintu depan toko Anda. Anda juga akan diharapkan untuk memahami industri perabotan sampai taraf tertentu dan sepenuhnya berharap untuk mempelajari beberapa desain manufaktur yang penting dari furnitur yang Anda jual.
Untuk kompensasi, sebagian besar profesional penjualan perabot rumah atau kantor menerima gaji pokok dan mendapatkan biaya penempatan untuk setiap barang yang terjual atau persentase keuntungan dari setiap penjualan. Anda mungkin akan lebih cenderung mencari majikan yang menawarkan kombinasi biaya penempatan dan bonus volume karena persaingan yang ketat, ketersediaan perabot bekas dari situs-situs seperti eBay dan Craigslist dan beberapa toko online yang menawarkan furnitur diskon.
Kecuali Anda menjual perabotan kelas atas atau memindahkan sejumlah besar inventaris ke banyak pelanggan atau ke beberapa pelanggan yang sangat besar, jangan berharap pekerjaan dalam penjualan furnitur berada dalam kategori pendapatan teratas dalam karir penjualan. Sementara kompensasi dalam penjualan harus sangat bergantung pada profesional penjualan, beberapa karier tidak dikenal sebagai yang "membayar dengan baik."
Bagian Penghasilan Tidak Berwujud
Sementara mendapatkan penghasilan besar mungkin lebih menantang saat bekerja di industri perabotan, Anda akan memiliki peluang yang dapat mengarah ke posisi yang lebih menguntungkan secara finansial. Yang paling jelas adalah pindah ke manajemen penjualan, manajemen toko, manajemen penjualan regional atau nasional. Ada beberapa profesional penjualan yang memperoleh pendapatan mengesankan yang mulai, tetap dan mendapatkan jalan mereka melalui perusahaan-perusahaan home furnishing.
Kesempatan lain untuk tidak didiskon adalah keterampilan penjualan yang sangat penting, Anda akan memiliki kesempatan untuk belajar, meningkatkan, dan menyempurnakan. Tidak hanya para profesional penjualan yang sukses dalam industri furnitur memiliki keterampilan hubungan yang berkembang dengan baik, mereka juga pandai menutup penjualan. Dengan banyak orang yang akan Anda lihat selama hari kerja Anda "berbelanja", Anda harus memiliki keterampilan penutupan yang kuat untuk membantu mereka melakukan pembelian daripada berjalan ke toko pesaing Anda. Sementara pelanggan potensial mungkin mengatakan kepada Anda bahwa mereka hanya melihat, sangat sedikit orang menghabiskan waktu hanya melihat furnitur dan benar-benar sedang mempersiapkan atau siap untuk melakukan pembelian. Tugas Anda adalah membantu mereka melakukan pembelian yang cerdas dari Anda!
Pertimbangan Akhir
Penjualan furnitur, seperti penjualan mobil, adalah pekerjaan penjualan tingkat entri yang bagus dan salah satu yang dapat mengambil penjualan profesional yang sukses jauh.
Bagi mereka yang tidak baru dalam penjualan, menjajaki peluang penjualan dalam industri ini juga dapat bermanfaat dan berfungsi sebagai katalis pengembangan karier jika Anda tertarik dalam manajemen penjualan.
Jamnya mungkin panjang dan Anda harus sepenuhnya berharap untuk bekerja hingga larut malam, pada akhir pekan dan hari libur juga; menjadikan ini karir yang sulit bagi mereka yang memiliki keluarga atau anak kecil.