Bukan tidak biasa bagi tenaga penjualan teratas di tim untuk dipromosikan menjadi peran manajer penjualan . Lagi pula, ini adalah seseorang yang telah menguasai penjualan, jadi dia harus menjadi pria yang sempurna untuk menjalankan tim penjualan, bukan? Hanya ada satu masalah: manajemen penjualan memerlukan sikap dan keterampilan yang sepenuhnya berbeda dari penjualan. Jadi sebelum Anda mempertimbangkan untuk mengejar karir manajemen penjualan, tanyakan pada diri Anda apakah Anda memiliki atribut berikut.
01 Bekerja dengan Baik bersama Orang Lain
02 Nyaman Tergantung Orang Lain
Tenaga penjual bertanggung jawab atas kuota mereka sendiri. Jika seorang tenaga penjual gagal membuat penjualannya, dia mungkin menyalahkan ekonomi atau nasib buruk, tetapi dia tidak bisa menyalahkan timnya sendiri. Tetapi bagi manajer penjualan, tujuan mereka didasarkan pada seberapa baik orang lain melakukannya. Jika timnya berhasil, dia berhasil. Ini tidak cocok dengan banyak orang - terutama mantan tenaga penjualan.
03 Adalah Orang Perusahaan
Salah satu tugas terpenting manajer penjualan adalah menyampaikan informasi dari manajemen tingkat atas ke tim penjualan. Setiap kali ada perubahan dalam rencana kompensasi, produk baru, atau revisi wilayah , manajer penjualan harus menjelaskannya kepada tim penjualan. Tetapi hanya menjelaskan saja tidak cukup - ia harus benar-benar menjualnya pada perubahan. Jika tim tidak suka atau menerima kebijakan manajemen, akan ada masalah serius, dan terserah kepada manajer penjualan untuk mencegah hal itu terjadi.
04 Dapat Menangani Rapat ... Banyak Pertemuan
Jika Anda benci rapat penjualan, coba tebak: manajer penjualan harus menghadiri BANYAK mereka. Manajer penjualan tidak hanya menjalankan pertemuan penjualan rutin, ia juga mengadakan pertemuan satu per satu dengan anggota tim individu, rapat dengan pemasaran, rapat dengan manajemen tingkat atas, dll. Selama rapat dengan staf penjualan, manajer penjualan bertanggung jawab untuk mengoordinasikan berbagai hal dan memastikan bahwa pertemuan itu produktif. Dengan departemen lain dan manajemen tingkat atas, manajer penjualan harus mewakili tim penjualannya.
05 Menuju Kantor
Tidak seperti kebanyakan wiraniaga yang menghabiskan banyak waktu di luar dan mengunjungi prospek, manajer penjualan menghabiskan sebagian besar waktu mereka di dalam kantor. Mungkin ada pertemuan di luar kantor atau perjalanan bersama, tetapi untuk sebagian besar, manajer penjualan harus berada di kantornya di mana dia dapat dengan mudah dijangkau oleh tim penjualannya.
06 Memiliki Keterampilan dan Pengalaman Manajemen
Hanya sedikit tenaga penjualan yang memiliki pengalaman dengan manajemen . Tentu saja, setiap orang harus memulai suatu tempat dengan keterampilan baru, tetapi terjun ke dalam manajemen penjualan tanpa pengalaman manajemen membuat transisi menjadi jauh lebih sulit. Tenaga penjual yang kuat dalam keterampilan manajemen penjualan lainnya akan memiliki peluang yang lebih baik daripada orang yang sudah berjuang di bidang lain.
07 Mampu Melihat Gambaran Besar
Seorang tenaga penjual bertanggung jawab atas kuota dan akunnya sendiri. Tetapi manajer penjualan harus menyulap seluruh kebutuhan tim. Ini bisa menjadi masalah nyata ketika beberapa tenaga penjual membutuhkan bantuan sekaligus. Manajer penjualan juga sering bertanggung jawab untuk menetapkan kuota, menyusun rencana penjualan, dan meramalkan, yang membutuhkan banyak pemikiran analitis. Seorang manajer penjualan yang tidak dapat merencanakan dengan baik dapat menyebabkan torpedo timnya sendiri.