Bagi pabrikan , membuat produk yang akan mereka bawa ke pasar adalah langkah pertama dalam proses. Setelah produk dibuat, saatnya untuk menyerahkannya kepada tenaga penjualan mereka. Kekuatan penjualan pabrikan dapat berupa serangkaian dealer, lengan penjualan langsung atau tim pabrikan.
Profesional Penjualan Independen
Meskipun tidak selalu demikian, banyak perwakilan pabrikan adalah profesional penjualan independen yang menandatangani kontrak dengan produsen untuk menjual produk mereka. Perwakilan ini biasanya bekerja di bawah perjanjian 1099, yang berarti bahwa mereka tidak dipandang sebagai karyawan tetapi sebagai kontraktor. Mereka bertanggung jawab atas pajak mereka sendiri, tunjangan kesehatan dan perjanjian "tipe karyawan" lainnya. Sebagian besar posisi ini adalah komisi 100% berdasarkan dan tidak termasuk gaji sama sekali.
Tidak ada keraguan bahwa posisi rep produsen tidak untuk menjadi lemah hati. Para profesional penjualan yang tidak nyaman bekerja tanpa gaji pokok, jarang memilih posisi rep produsen. Tetapi bagi mereka yang merasa nyaman dengan kemampuan penjualan mereka dan memiliki keyakinan dalam pemasaran produk, posisi ini dapat sangat bermanfaat.
Fleksibilitas dan Kebebasan
Ketika bekerja sebagai karyawan, Anda diharapkan untuk bekerja dengan jadwal yang ditetapkan, untuk menghadiri pertemuan dan pelatihan serta memenuhi banyak persyaratan karyawan lainnya.
Tetapi perwakilan pabrikan benar-benar memiliki satu tanggung jawab: Jual!
Perwakilan penjualan ini mengatur jadwal mereka sendiri, menangani pelatihan penjualan mereka sendiri dan (sebagian besar) bebas bekerja ketika mereka ingin bekerja. Selama mereka memproduksi dan mematuhi harapan etis dari pabrikan, perwakilan lebih seperti pengusaha daripada karyawan.
Kebebasan ini biasanya yang menarik para profesional penjualan ke jenis posisi ini. Banyak yang lebih dari bersedia untuk berdagang jaminan menerima gaji dan tunjangan untuk otonomi.
Bukan untuk yang tidak termotivasi
Perwakilan pabrik yang sukses memiliki satu kesamaan: Mereka memotivasi diri mereka sendiri dan tidak membutuhkan siapa pun yang menyuruh mereka untuk keluar dan menjual. Mereka yang baru mengenal penjualan atau tidak yakin bahwa mereka memiliki drive internal yang memaksa mereka keluar dari tempat tidur di pagi hari dan keluar ke jalan-jalan harus berpikir dua kali sebelum mencari posisi sebagai perwakilan pabrikan.
Yang benar adalah bahwa sementara perwakilan dapat dan sering mendapatkan penghasilan besar, sebagian besar tidak. Alasan utama mengapa beberapa orang berhasil di mana banyak kegagalan adalah keinginan pribadi. Tanpa itu, godaan untuk menyalahgunakan kebebasan terlalu besar.
Beberapa Arus Penghasilan
Salah satu cara yang dilakukan pabrikan untuk memberikan keamanan finansial adalah dengan menjual lebih dari satu pabrikan. Meskipun melakukan hal itu tidak selalu mungkin atau bahkan tidak diizinkan oleh produsen tertentu, mewakili lebih dari satu perusahaan dapat menjadi pendekatan yang sangat efektif. Cara paling cerdas untuk mewakili lebih dari satu produsen adalah menemukan produk gratis untuk dijual.
Misalnya, jika Anda memiliki posisi penjualan independen yang menjual komponen komputer, mencari posisi lain yang menjual layanan jaringan dapat meningkatkan keefektifan Anda dan memungkinkan Anda membawa proposisi nilai yang lebih besar kepada pelanggan Anda.
Meskipun mewakili lebih dari satu pabrikan dapat menjadi ide yang bagus, jarang ada ide yang bagus untuk mewakili produk yang bersaing. Dengan kata lain, jika Anda mewakili pabrikan transmisi, menjual untuk pabrikan transmisi lain akan merugikan kedua posisi Anda atau menimbulkan keraguan di benak pelanggan Anda.
Ringkasan Karir
Posisi rep pabrikan adalah cara yang bagus untuk membangun pengalaman penjualan yang solid, mendapatkan penghasilan yang cukup besar dan dapat menghasilkan perwakilan penjualan yang disiplin dengan otonomi dan fleksibilitas. Bekerja pada komisi langsung mungkin tidak untuk semua orang, tetapi posisi ini sering kali merupakan posisi bayaran tertinggi bagi para profesional penjualan yang berbakat dan berdedikasi.
Perwakilan produsen harus pebisnis cerdas dengan pemahaman yang kuat tentang pajak, potongan, dan investasi pribadi.
Jika Anda memiliki disiplin dan keinginan yang dituntut pekerjaan ini, mencari posisi sebagai perwakilan pabrikan seringkali lebih mudah daripada menemukan posisi "tipe karyawan". Produsen memiliki risiko yang lebih kecil saat merekrut tenaga kerja independen daripada ketika merekrut karyawan dan lebih bersedia memberikan penjualan yang kurang profesional kepada karyawan.