"Satu-satunya orang tua dalam penjualan adalah orang-orang yang tidak cukup baik untuk dipromosikan."
"Tenaga penjualan lama terlalu jauh di belakang waktu untuk menjadi efektif."
Jika Anda bertanya-tanya apakah Anda terlalu tua untuk menjadi sales, Anda mungkin pernah mendengar komentar-komentar ini sebelumnya. Mungkin Anda bahkan merasakan atau merasakan hal yang sama. Pertanyaannya pada intinya adalah apakah ada batasan usia bagi mereka yang tertarik atau tidak dalam karir penjualan?
Jika ya, apa yang harus dilakukan oleh seorang profesional yang matang jika tidak memiliki apa yang mereka miliki tentang kecintaan dan keterampilan? Jika tidak ada yang terlalu tua untuk penjualan, hambatan apa yang harus dihadapi oleh agen penjualan bertenor?
Beberapa Keyakinan Umum
Di banyak organisasi penjualan, tim penjualan lebih muda daripada tim manajemen yang sering lebih muda daripada tim kepemimpinan senior. Kesamaan ini jauh dari bersifat universal tetapi, secara umum, inilah yang biasanya ditemukan di banyak tim penjualan.
Banyak yang merasa bahwa seorang profesional penjualan muda mendapatkan promosi, menaiki tangga perusahaan dan akhirnya pensiun dari industri sambil menikmati peran manajemen atau kepemimpinan senior. Jika seorang tenaga penjualan tidak melakukan pendakian itu tetapi tetap berada dalam posisi penjualan langsung, entah perwakilan tersebut dipandang tidak memiliki keterampilan yang diperlukan untuk maju, terlalu malas untuk ditawarkan promosi atau tidak tertarik pada kemajuan.
Ini adalah keyakinan yang biasa dipegang ketika datang ke profesional penjualan yang matang, dan sementara keyakinan ini memiliki pahala mereka dan dapat tepat dalam banyak hal, mereka jauh dari absolut.
Gairah dan Ketrampilan Tahu Tidak Umur
Yang benar adalah usia seorang profesional penjualan jauh kurang penting daripada hasrat dan keterampilan. Beberapa orang mungkin berpendapat bahwa dengan usia lanjut datang tingkat energi yang lebih rendah, tetapi sebagian besar perwakilan yang menampilkan energi dalam pekerjaan mereka baik yang terprogram untuk menjadi energik atau didorong oleh semangat mereka untuk pekerjaan mereka.
Ada tenaga penjualan yang energik di setiap bullpen di seluruh dunia yang matang, dan ada yang menampilkan sedikit energi yang baru saja memulai karir kerja mereka.
Tentu saja, seiring bertambahnya usia, akan terjadi pengurangan energi jasmaniah secara alami, tetapi jika seorang tenaga penjualan tidak berada dalam industri yang sangat menuntut secara fisik, itu adalah gairah dan keterampilan yang menciptakan energi yang dibutuhkan untuk sukses , bukan pemuda.
Industri Bervariasi
Meskipun beberapa undang-undang ketenagakerjaan negara yang melarang diskriminasi usia, akan ada industri penjualan yang sangat miring terhadap pemuda dan itu menghalangi profesional penjualan yang lebih tua dari bahkan melamar posisi penjualan. Sebagai contoh, jika sebuah perusahaan menjual produk yang ditujukan untuk anak usia 20 tahun, tenaga penjualan mereka akan mencerminkan basis pelanggan mereka. Meski jauh dari universal, ada lebih banyak orang berusia 20 dan 30 tahun yang menjual produk berbasis media sosial daripada usia 50, 60, dan 70 tahun.
Pasar menciptakan kekuatan penjualan.
Sebaliknya, Anda akan menemukan lebih banyak 40, 50, dan 60-year-olds yang menjual Jasa Keuangan dan Asuransi daripada Anda yang berusia 20 tahun. Mengapa? Di beberapa industri, konsumen akan lebih percaya pada tenaga penjualan dengan pengalaman (baik industri dan kehidupan) daripada seseorang yang baru saja memulai karirnya.
Tetapi ini tidak berarti bahwa orang yang lebih tua tidak dapat berhasil dalam industri yang ditujukan untuk generasi yang lebih muda, juga tidak berarti bahwa seorang yang berusia 20 tahun dapat menjadi produsen utama dalam industri yang lebih matang.
Sekali lagi, itu bermuara pada gairah dan keterampilan.
Pikiran Akhir
Sejujurnya, tidak ada batasan usia untuk sukses dalam penjualan, tetapi akan ada prasangka atau hambatan bagi para profesional penjualan yang lebih matang yang mencoba untuk mendapatkan kesuksesan atau masuk ke beberapa industri. Itu adalah apa itu.
Tetapi jika keterampilan Anda tajam dan komitmen Anda terhadap layanan pelanggan dan kesuksesan adalah kuat, tanggal pada SIM Anda tidak berarti apa-apa. Jadilah cerdas tentang industri yang Anda coba jual, lalu tunjukkan kepada dunia manfaat pengalaman membawa!