Jual Peace of Mind
Bagi mereka yang memilih menjual asuransi sebagai karier, imbalannya bisa luar biasa. Dari potensi penghasilan tak terbatas hingga perjalanan produktif di seluruh dunia, ada banyak manfaat menarik.
Namun, banyak yang mencoba tangan mereka gagal dalam tahun pertama mereka.
Gambaran
Sebagian besar agen asuransi memulai karir mereka dengan daftar prospek dan mungkin beberapa akun yang tidak aktif atau semi-aktif. Dengan kata lain, agen entry level mulai dengan nol dan memiliki tugas yang menakutkan untuk membangun bisnis mereka sendiri dari nol. Itu berarti berjuta-juta prospek dan jaringan tanpa akhir, pertemuan larut malam dengan pelanggan potensial, menjangkau teman-teman dan keluarga, dan membeli arahan dari lembaga pemungutan suara.
Memulai karir di asuransi sangat sulit. Tidak hanya sebagian besar memiliki persaingan dari agen lain di kantor mereka sendiri, tetapi mereka juga harus bersaing dalam salah satu karir penjualan yang paling kompetitif. Agen asuransi ada di mana-mana, di hampir setiap jalan utama di Amerika, dan di seluruh internet. Cobalah untuk menonton TV tanpa melihat setidaknya satu iklan untuk agen asuransi dan Anda akan memahami betapa kompetitifnya industri ini.
Jadi sementara karir asuransi sangat menantang untuk diluncurkan, semakin lama Anda berada di dalamnya, semakin baik jadinya, sebagian besar karena residual. Setelah Anda menjual polis, Anda terus mendapat komisi setiap tahun untuk memperbarui kebijakan. Semakin banyak kebijakan yang Anda jual, semakin besar sisa pendapatan Anda. Polis asuransi menjadi hadiah yang terus memberi.
Meskipun tidak ada kebijakan yang tetap berlaku selamanya, agen akan mendapatkan lebih banyak uang, semakin baik mereka mempertahankan kebijakan yang berlaku.
Penghasilan residual ini adalah alasan utama mengapa orang-orang di industri asuransi tinggal di industri asuransi. Meskipun beberapa tahun pertama mungkin sangat menantang, imbalan jangka panjangnya fantastis.
Kompetisi
Mengatakan bahwa industri asuransi itu kompetitif adalah sama dengan mengatakan bahwa lautan basah. Sebagian besar dari mereka yang masuk ke industri asuransi pergi karena persaingan.
Konsumen Amerika memiliki terlalu banyak pilihan untuk membeli asuransi bagi semua orang yang menjualnya untuk mendapatkan gaji enam digit. Dengan begitu banyak pilihan untuk asuransi jiwa, rumah, dan mobil untuk dipilih, harga (dan margin keuntungan) turun.
Rahasia Sukses
Dengan semua persaingan dan konsumen yang sadar-harga, Anda mungkin berpikir masuk ke dalam industri penjualan asuransi bukanlah pilihan yang baik. Namun, jika Anda dapat mendedikasikan diri Anda untuk membangun hubungan , jaringan, calon pelanggan , dan komitmen seumur hidup untuk pelatihan dan pendidikan , industri asuransi mungkin sempurna bagi Anda.
Setiap industri penjualan dipenuhi oleh mereka yang berada dalam penjualan karena mereka tidak dapat menemukan pekerjaan lain dan mereka yang mencintai penjualan dan berkomitmen untuk menjadi yang terbaik.
Mereka yang fokus untuk menjadi yang terbaik akan mengalahkan 90 persen lainnya hanya dengan menunjukkan sikap yang benar.
Itu berarti Anda benar-benar hanya harus bersaing dengan 10 persen sisanya. Ya, Anda harus bekerja, keluar-jaringan dan over-deliver, tetapi Anda akan berhasil. Selama Anda tidak pernah menggunakan cruise control, dedikasi Anda kepada pelanggan Anda akan lebih baik daripada penyedia biaya rendah. Anda dan kemampuan Anda untuk menciptakan dan mempertahankan hubungan akan melayani Anda dengan baik dan memungkinkan Anda menikmati hasil kerja Anda. Dan imbalannya akan datang dalam bentuk komisi residual, jadwal yang fleksibel, dan rasa hormat yang akan Anda dapatkan dari rekan kerja, pesaing , dan — yang paling penting — dari pelanggan Anda.