Tentu, ada banyak alasan mengapa Anda HARUS memilih karir di bidang penjualan tetapi, dengan semangat pengungkapan penuh, ada alasan mengapa Anda mungkin ingin mempertimbangkan jalur karier yang berbeda.
Penjualan bukan untuk semua orang, sama seperti pekerjaan lainnya tidak cocok untuk semua orang. Bagi mereka yang masuk ke penjualan karena mereka tidak dapat menemukan pilihan lain, waktu Anda dalam penjualan mungkin akan sangat menantang.
Dan mereka yang mempertimbangkan semua hal positif dan negatif tentang karier dalam penjualan dan memilih bahwa penjualan tidak hanya untuk mereka, karier yang tepat menanti mereka di suatu tempat.
01 Kuota
Kuota, atau lebih tepatnya, diberi kuota, dapat menjadi salah satu bagian yang paling menegangkan dalam profesi penjualan. Dengan pelatihan penjualan yang baik dan dedikasi untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda, Anda dapat mencapai kuota Anda secara konsisten. Pandangan manajemen tentang kuota dapat membuat pekerjaan Anda menantang atau sangat sulit sehingga Anda akan mengalami lebih banyak tekanan dalam pekerjaan Anda daripada kegembiraan dan pemenuhan dalam melakukan penjualan dengan baik.
02 Bawah Kutub
Kecuali Anda memiliki pengalaman penjualan yang relevan, pendidikan yang bagus atau bergabung dengan perusahaan penjualan yang sangat kecil; Anda harus berharap memulai karir penjualan Anda di bagian bawah tiang. Dengan kata lain, Anda mungkin akan mulai pada posisi penjualan tingkat entri, dengan gaji tingkat entri, basis akun tingkat awal, dan jumlah level entri yang dihormati dari manajemen dan rekan kerja.
Bagi sebagian orang, mulai dari bagian paling bawah berarti kesempatan untuk membuktikan diri dan menaiki tangga perusahaan. Bagi yang lain, mulai dari bagian bawah berarti Anda harus bekerja dua kali lebih keras daripada orang lain di tim penjualan dan mungkin akan mendapat penghasilan jauh lebih sedikit daripada pegawai yang lebih tetap.
Berada di posisi entry level juga berarti bahwa Anda harus mengharapkan lebih sedikit otonomi dan manajemen mikro.
03 Tim Penjualan Negatif
Meskipun Anda dapat berada di tim yang buruk dalam karir apa pun, tim yang buruk atau negatif tampaknya memiliki dampak yang lebih mendalam pada para profesional penjualan daripada para profesional lainnya. Ini bisa jadi karena para profesional penjualan sering bergantung pada motivasi dan inspirasi dalam jumlah besar yang biasanya diterima dari anggota lain dari tim mereka. Tetapi jika tim itu negatif, yang Anda terima hanyalah alasan untuk tidak melakukan yang terbaik.
Jika selama proses wawancara, Anda memiliki kesempatan untuk bertemu dengan beberapa profesional penjualan yang ada di tim yang dapat Anda ikuti, lakukan. Anda mungkin dapat menghindari situasi yang buruk dengan hanya mengidentifikasi tim penjualan yang buruk.
04 Perjalanan Jauh dari Rumah
Tidak semua posisi penjualan termasuk perjalanan, tetapi banyak yang memang menuntut banyak perjalanan. Tidak jarang untuk menemukan posisi penjualan yang mengharapkan seorang profesional penjualan untuk "di jalan," yang berarti "jauh dari rumah," 50 hingga 75% dari waktu. Jika Anda memiliki anak-anak di rumah , aktif di komunitas Anda, Anda perlu mempertimbangkan dengan serius pengaruh berada di jalan begitu banyak.
Menghabiskan 2, 3, atau 4 malam per minggu di hotel mungkin terdengar menyenangkan pada awalnya, tetapi, bagi banyak orang, itu dengan cepat menjadi menguras emosi dan fisik. Dan jika Anda menjadi terkuras secara emosional, jangan kaget jika hasil penjualan Anda mulai menderita.