Elemen Tim Penjualan yang Baik
Sebelum menentukan pentingnya tim penjualan, penting untuk menentukan dulu apa yang membuat tim yang baik. Tim penjualan yang baik adalah tim yang menemukan sebagian besar anggota tim memiliki sikap positif, bersedia mendukung dan menantang orang lain dalam tim.
Tim, secara keseluruhan, didorong untuk menjadi sukses. Tim yang sangat bagus hanya merasa sukses jika semua anggota tim berhasil.
Ini tidak berarti sebuah tim dengan anggota yang lemah atau berjuang bukanlah tim yang fantastis, hanya saja tim itu sendiri tidak akan pernah merasa mereka dalam kondisi terbaiknya sampai semua anggota berhasil pada level tinggi. Tim penjualan yang baik juga terlatih dan memiliki sikap positif ketika datang untuk menghadiri dan berpartisipasi dalam pelatihan.
Ketika datang ke anggota tim individu, tim penjualan yang baik dipenuhi oleh para profesional yang hanya membuat anggota lain lebih baik. Pikirkan atlet profesional hebat apa pun yang membuat yang lain di timnya berkinerja lebih baik dan, sebagai hasilnya, seluruh tim lebih sukses.
Hal yang sama berlaku dengan tim penjualan. Tidak ada seorang pun di tim yang ingin menjadi mata rantai terlemah dan menjadi penyebab tim kehilangan tujuan mereka. Terinspirasi oleh ini, tim yang baik dipenuhi oleh para profesional yang berusaha untuk meningkatkan.
Fokus pada tidak menjadi tautan yang lemah ini memberi tekanan positif pada anggota tim lain dan mendorong orang lain untuk meningkatkan.
Elemen Tim Penjualan yang Buruk
Pikirkan unsur-unsur tim penjualan yang baik, keluarkan mereka semua dan Anda akan ditinggalkan dengan tim penjualan yang buruk. Tim penjualan yang buruk memiliki mayoritas anggota tim yang memiliki sikap negatif terhadap perusahaan tempat mereka bekerja, produk yang mereka jual, pelanggan kepada siapa mereka dituntut dengan hak istimewa melayani.
Mereka menghabiskan lebih banyak waktu mengeluh tentang pelatihan daripada berfokus pada manfaat yang diberikan oleh pelatihan.
Ketika datang untuk bekerja dengan orang lain dalam tim, kerjasama dan persaingan positif diganti dengan gosip, keengganan untuk saling membantu dan, dalam situasi yang lebih buruk, tindakan yang disengaja yang bertujuan untuk menyakiti atau bahkan menghancurkan peluang penjualan orang lain. Dalam pikiran seorang anggota tim pada tim penjualan yang buruk, keberhasilan orang lain membawa eksposur yang tidak diinginkan dan sangat tidak nyaman dari manajemen ke mereka yang kurang dari hasil yang luar biasa. Perlindungan lebih penting daripada kerja sama dan dukungan tanpa pamrih.
Pengaruh Tim Penjualan
Jika Anda menemukan diri Anda dalam tim penjualan yang baik, Anda akan didukung dan didorong untuk menjadi lebih baik di posisi Anda dan kemungkinan besar akan memiliki peluang sukses yang sangat meningkat. Namun, hanya berada di tim penjualan yang baik tidak menjamin kesuksesan Anda dan tidak dapat menggantikan pekerjaan yang baik dan ketinggalan zaman. Anda masih harus terus-menerus bekerja untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda , menghadiri pelatihan sebanyak yang Anda bisa mengelola dalam jadwal sibuk Anda dan bertempur melawan kesibukan sehari-hari untuk menjaga tingkat motivasi Anda tetap tinggi.
Jika Anda menemukan diri Anda dalam tim penjualan yang buruk, tantangan terbesar Anda adalah tidak membiarkan tim yang buruk menyakiti motivasi Anda untuk sukses.
Pada akhirnya, Anda bertanggung jawab untuk Anda dan sementara orang lain di tim Anda mungkin tidak mendukung atau membantu, Anda tetap bertanggung jawab atas masa depan Anda.
Pilihan Akhir adalah Hormat
Jika Anda memutuskan apakah akan menerima tawaran pekerjaan dan memiliki kemampuan untuk menghabiskan satu atau dua hari dengan para profesional penjualan lainnya di tim potensial Anda, lakukanlah. Habiskan waktu ini dengan mengamati bagaimana orang lain berinteraksi satu sama lain dan mengajukan banyak pertanyaan tentang lingkungan kerja. Anda mungkin tidak ingin terlalu blak-blakan untuk bertanya apakah tim itu negatif, tetapi menyusun pertanyaan tentang dinamika tim umum akan memberi tahu Anda banyak tentang tim.
Menjadi bagian dari tim penjualan yang baik harus menjadi pilihan pertama Anda ketika memutuskan apakah atau tidak untuk bergabung dengan tim. Jika Anda menemukan diri Anda dalam tim yang buruk atau bahkan pada tim yang baik menjadi buruk dan dengan jujur menyadari bahwa kinerja Anda terpengaruh secara negatif, keluarlah dan temukan tim yang akan menantang Anda untuk menjadi yang terbaik yang Anda bisa.