Sebelum kontrak bisnis dengan yang lain mengambil alih fungsi bisnis tertentu, penjualan harus dilakukan. Dan profesional yang dituduh menutup penjualan adalah Perwakilan Layanan Outsourcing.
Penjelasan Cepat tentang Outsourcing
Pertimbangkan bisnis apa pun dan pikirkan apa tujuan utama atau "fungsi inti" dari bisnis itu. Setiap fungsi yang tidak terkait langsung dengan fungsi inti mereka dan dianggap "non-inti" atau "non-misi kritis." Jika sebuah perusahaan menyadari bahwa banyak sumber daya mereka (termasuk modal) terlibat dalam mengelola fungsi-fungsi penting non-misi mereka, mereka dapat mempertimbangkan untuk mempekerjakan orang luar atau perusahaan untuk mengambil alih fungsi tersebut.
Dalam lebih banyak pengaturan outsourcing, mereka yang dipekerjakan untuk mengelola fungsi tertentu tidak dianggap sebagai karyawan perusahaan yang mempekerjakan perusahaan yang dialihdayakan tetapi merupakan karyawan independen atau dipekerjakan oleh perusahaan yang dialihdayakan.
Layanan Jual
Layanan penjualan secara signifikan berbeda dari menjual produk yang nyata.
Ketika pelanggan atau prospek dapat melihat dan merasakan suatu produk, mereka cenderung memiliki pertanyaan yang jauh lebih sedikit dibandingkan dengan jumlah pertanyaan yang mereka miliki ketika mempertimbangkan membeli sesuatu yang tidak berwujud. Ini berarti bahwa keahlian penjualan Anda akan membutuhkan tingkat pemolesan yang lebih tinggi secara konsisten agar berhasil dalam menjual layanan outsourcing.
Anda juga harus sepenuhnya berharap bahwa siklus penjualan akan lebih lama ketika menjual layanan.
Mencari pekerjaan
Pencarian pekerjaan Anda akan membutuhkan lebih banyak usaha dan waktu daripada dibandingkan dengan mencari karir penjualan yang lebih tradisional. Anda akan perlu mencari perusahaan yang berorientasi pada layanan yang menjual layanan yang dialihdayakan dan itu, meskipun tampaknya jelas, dapat menimbulkan tantangan yang cukup besar.
Namun demikian, ada beberapa industri yang dapat Anda jelajahi untuk membantu memfokuskan pencarian pekerjaan Anda. Contohnya adalah layanan penggajian, layanan makanan, kebersihan, agen perjalanan, toko cetak, perusahaan asuransi dan jasa keuangan, bisnis surat dan logistik, pelatihan dan perusahaan penjualan lewat telepon.
Kompensasi yang Diharapkan
Secara umum, para profesional penjualan yang menjual jasa alih daya merupakan perwakilan yang sangat dikompensasikan. Perwakilan biasanya memperoleh gaji pokok rata-rata industri yang lebih tinggi dan biasanya memiliki rencana kompensasi yang sangat menguntungkan yang memberi imbalan kepada mereka dengan komisi tinggi untuk penjualan tertutup.
Gaji sering tinggi untuk mengimbangi siklus penjualan yang diperpanjang dan, dalam banyak industri jasa yang dialihdayakan, untuk mengimbangi kenyataan bahwa ada lebih sedikit calon pelanggan yang terlibat dalam siklus penjualan.
Anda juga harus berharap bahwa pesaing Anda akan sangat terampil dan sangat termotivasi untuk menjual layanan mereka.
Sadarilah bahwa jika siklus penjualan Anda panjang dan prospek Anda sedikit, demikian juga pesaing Anda. Menjaga keterampilan penjualan Anda kuat dan jaringan profesional Anda luas merupakan faktor penentu keberhasilan.
Lokasi, Lokasi, Lokasi
Sebagai catatan terakhir, di mana Anda tinggal dan bekerja mungkin akan memiliki dampak yang signifikan terhadap kesuksesan Anda dalam menjual layanan outsourcing dan berapa banyak perusahaan yang akan Anda temui. Jika Anda berencana untuk mencari layanan penjualan pekerjaan di daerah pedesaan, Anda mungkin berada dalam tantangan yang cukup besar. Secara umum, semakin besar kota semakin banyak posisi penjualan jasa outsourcing yang akan ada. Ini tidak berarti bahwa Anda tidak akan menemukan peluang di semua area di dunia. Jadi, jika menjual layanan outsourcing adalah apa yang ingin Anda lakukan untuk berkarir, kemudian poles resume Anda, asah keterampilan Anda dan bersiaplah untuk karier yang indah dan bermanfaat.