Meskipun berkonotasi negatif bahwa banyak asosiasi dengan dealer mobil dan profesional penjualan mobil, karier dalam penjualan mobil adalah pilihan yang fantastis bagi banyak orang. Tidak hanya para profesional penjualan dapat memperoleh pendapatan yang mengesankan, tetapi keterampilan penjualan yang dipelajari dapat sangat berharga.
The Dealership
Kecuali Anda memiliki sumber keuangan untuk memulai dealer Anda sendiri, Anda akan bekerja untuk dealer mobil yang mapan. Ini berarti Anda akan melaporkan ke dealer setiap hari kerja, bertemu dengan manajer penjualan Anda, mempersiapkan hari dan menghabiskan waktu dengan rekan kerja Anda. Seperti halnya pekerjaan lain, jika dealer dan orang yang bekerja dan dengan Anda sulit, terlalu menuntut, negatif, dan tidak dapat dipercaya, Anda akan ditantang untuk menikmati posisi Anda dalam penjualan otomatis. Untuk tidak seperti posisi penjualan luar, Anda akan menghabiskan berjam-jam di dealer.
Memilih bekerja untuk dealer yang dihormati dan yang mendorong lingkungan yang mendorong dan mendukung adalah, seperti pekerjaan penjualan lainnya, penting untuk kesuksesan dan kebahagiaan jangka panjang Anda. Sementara mereka yang sudah tidak bekerja untuk waktu yang lama mungkin menyarankan bahwa memilih di mana Anda bekerja sering bukan pilihan. Namun, sebagian besar dealer mengalami tingkat perputaran yang tinggi, menciptakan peluang bagi mereka yang tertarik dalam penjualan mobil.
Seperti halnya pekerjaan lain, melakukan penelitian tentang dealer lokal mungkin akan mengungkapkan mana yang dianggap tempat yang baik untuk bekerja.
Baru, Bekas atau Keduanya
Kebanyakan dealer membawa kedua mobil baru dan digunakan. Secara umum, lebih banyak uang diperoleh ketika menjual mobil bekas daripada menjual yang baru. Hal ini terutama karena publik memiliki akses Internet di mana mereka dapat dengan cepat dan mudah mencari harga mobil baru dan mendapatkan penawaran yang kompetitif hanya dengan beberapa klik mouse.
Dealer yang hanya menjual mobil bekas biasanya memiliki lebih sedikit tenaga penjualan, lebih sedikit mobil di tempat parkir, dan memiliki reputasi sebagai penjual mobil yang baik. Meskipun ada profesional penjualan mobil bekas yang mewujudkan reputasi negatif ini, tag ini sebagian besar tidak beralasan dan seharusnya tidak mencegah Anda mengejar karier penjualan yang menguntungkan dan menguntungkan ini.
Komisi
Kebanyakan profesional penjualan mobil akan memiliki program kompensasi yang mencakup gaji pokok dan program komisi. Meskipun skema kompensasi campuran ini umum, kebanyakan setiap dealer akan memiliki twist unik mereka sendiri pada rencana comp. Beberapa mungkin hanya menawarkan komisi penjualan mobil bekas dan memberikan biaya penempatan untuk penjualan mobil baru. Yang lain mungkin tidak memiliki gaji sama sekali, sementara yang lain mungkin menawarkan "undian" terhadap komisi.
Apapun model kompensasi yang ditawarkan dealer Anda harus sepenuhnya dipahami sebelum Anda mulai menjual kendaraan apa pun. Seperti halnya setiap rencana comp, akan ada cara untuk memaksimalkan penghasilan Anda dengan berfokus pada area tertentu. Hanya dengan pemahaman penuh tentang rencana comp Anda, Anda dapat menentukan keterampilan penjualan apa yang paling perlu Anda kembangkan untuk menjadi sukses.
Anda juga harus ingat bahwa dealer memiliki area yang mereka inginkan sehingga mereka ingin perwakilan mereka fokus.
Untungnya, dealer yang paling mapan telah merancang rencana comp mereka dengan cerdas untuk memotivasi perwakilan mereka untuk menjual apa yang menjadikan dealer sebagai yang paling untung.
Keuntungan-keuntungan
Di luar rencana kompensasi yang menguntungkan, seorang tenaga penjualan yang sukses di industri otomotif sering menikmati mobil demo, rencana bonus pabrik, diskon kendaraan, suku cadang servis dan suku cadang mobil.
Kelemahan utama penjualan mobil adalah jam-jam yang diharapkan oleh sebagian besar perwakilan di dealer. Bukan hal yang tidak biasa bagi para perwakilan untuk dimasukkan ke dalam 12 hingga 14 jam sehari, banyak di antaranya adalah jam-jam yang dihabiskan untuk menunggu seorang pembeli mobil berhenti untuk melihat kendaraan. Meskipun waktu henti ini dapat digunakan untuk mengunjungi perwakilan penjualan lainnya, perwakilan yang paling sukses menggunakan waktu henti untuk menindaklanjuti prospek, menghubungi pelanggan untuk memastikan semua berjalan dengan baik dengan kendaraan mereka atau menghabiskan waktu untuk meningkatkan keterampilan penjualan mereka.
Legenda penjualan mobil Joe Girard, yang diterima secara luas sebagai penjual mobil terbesar di dunia, menggunakan waktu henti untuk menulis kartu kepada pelanggannya. Joe mengirim kartu ulang tahun, kartu ulang tahun, ucapan selamat ulang tahun, dan catatan ulang tahun pembelian ke semua pelanggannya. Pesan yang dia tulis di sebagian besar catatan ini hanyalah, "Aku suka kamu!"
Sederhana, kuat, dan lebih baik menggunakan downtime daripada memeriksa skor pertandingan Yankees.