Ada ide dan ada realita. Ketika segala sesuatunya berjalan dengan baik, realitas kita cocok dengan gagasan kita. Ketika kita mengalami pergumulan, kekacauan atau kesulitan, seringkali karena kenyataan kita tidak sesuai dengan gagasan kita.
Mereka yang ada di penjualan, atau yang sedang mempertimbangkan memulai karier sebagai tenaga penjualan, sering kali memiliki ide-ide mereka sendiri tentang seperti apa penjualan dan karier penjualan. Dan ketika ide-ide itu tidak sesuai dengan realita mereka, banyak yang meninggalkan penjualan dan memutuskan bahwa penjualan sama sekali bukan untuk mereka.
Ada banyak alasan mengapa seseorang harus memilih karir dalam penjualan dan beberapa alasan mengapa seseorang tidak harus memilih karir dalam penjualan. Tetapi jika Anda mempertimbangkan untuk berkarier di bidang penjualan dan memiliki serangkaian gagasan tentang seperti apa penjualan itu atau harus seperti apa, Anda berhutang pada diri Anda sendiri untuk mempertimbangkan beberapa realitas karier di dunia penjualan yang indah.
IDEA: "Saya Akan Menghasilkan Banyak Uang dalam Penjualan"
Banyak yang memilih untuk masuk ke industri penjualan begitu percaya bahwa mereka akan mendapatkan sejumlah besar uang. Mereka mendengar atau membaca cerita orang-orang yang berubah dari bangkrut menjadi jutawan sebagai hasil dari kesuksesan mereka dalam penjualan. Mereka membaca surat penawaran dan rencana kompensasi yang menyertakan frasa seperti "dapatkan penghasilan tak terbatas," dan "hasilkan sebanyak yang Anda inginkan." Mereka yang baru dalam penjualan atau mereka yang mempertimbangkan penjualan sering memiliki gagasan yang tertanam kuat bahwa karier dalam penjualan dipenuhi dengan kekayaan, kekayaan, dan potensi penghasilan tak terbatas.
REALITY: "Anda Akan Menghasilkan Sebanyak Yang Anda Layus"
Kenyataannya adalah bahwa sementara setiap pekerjaan penjualan yang terhormat akan menawarkan potensi penghasilan tak terbatas dan banyak pekerjaan penjualan yang memberi imbalan kepada para perwakilan yang sukses dengan gaji tinggi, rencana kompensasi yang murah hati, penghargaan, hadiah, dan bonus, hanya mereka yang benar-benar unggul dalam penjualan yang menikmati tawaran ini. .
Sebagian besar profesional penjualan yang tidak mau bekerja lebih keras dan lebih lama daripada orang lain dalam industri mereka, sering mendapatkan apa yang pantas mereka dapatkan: Jumlah yang setara dengan tingkat komitmen, tingkat keterampilan, dan dedikasi mereka untuk keunggulan. Sementara gagasan menghasilkan satu juta dolar per tahun tentu saja merupakan sesuatu yang menarik, kenyataannya adalah bahwa hanya yang terbaik dari yang terbaik mendapatkan penghasilan yang dipercaya banyak orang dapat mereka peroleh.
IDEA: "Saya Akan Memiliki Ton Fleksibilitas dan Otonomi"
Banyak yang tertarik pada penjualan, terutama untuk penjualan luar, karena mereka percaya bahwa mereka akan dapat mengatur jam mereka sendiri, memeras dalam beberapa putaran golf antara panggilan penjualan dan memiliki dosis otonomi yang sehat. Mereka telah mendengar cerita tentang para profesional penjualan yang menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk menjamu klien dan sesedikit mungkin waktu menggiling proposal. Mereka melihat beberapa teman sukses mereka yang berada dalam penjualan memenangkan perjalanan ke tempat-tempat eksotis dan mendengar tentang bagaimana mereka tidak pernah dapat melakukan pekerjaan yang menuntut mereka menghabiskan 8 jam di dalam, duduk di belakang meja.
KENYATAAN: "Anda Akan Diharapkan Memberikan Hasil Secara Konsisten Sebelum Menghasilkan Yang Benar"
Jika para profesional penjualan menghabiskan banyak waktu di lapangan golf atau di bar ketika orang-orang berpikir, sangat sedikit yang akan terlaksana.
Kenyataannya adalah bahwa ada saat-saat ketika seorang profesional penjualan lebih cenderung ditemukan bermain golf daripada di belakang meja atau panggilan dingin, tetapi tenaga penjualan yang sukses membuat 100% yakin bahwa pekerjaan mereka selesai sebelum mereka menghabiskan waktu kedua di lapangan golf . Manajer penjualan biasanya sama sekali tidak tertarik untuk memberikan repetisi baru atau repetisi yang berkinerja rendah dalam banyak kebebasan atau fleksibilitas, Mereka juga memiliki kuota untuk dijangkau dan mungkin ingin memastikan bahwa perwakilan yang belum membuktikan bahwa mereka dapat dan akan memberikan tugas mereka sendiri kuota secara konsisten menghabiskan setiap menit dari jam kerja mereka, bekerja.
Fleksibilitas dan otonomi sering diberikan kepada mereka yang telah membuktikan diri mereka layak fleksibilitas dan otonomi. Perwakilan ini telah "memperoleh hak" dan secara konsisten membiarkan manajer mereka tahu bahwa mereka akan memberikan.