B2B Sales
Secara umum, perusahaan yang terlibat dalam penjualan B2B bekerja langsung dengan bisnis lain yang mungkin membutuhkan produk yang mereka hasilkan atau layanan yang mereka berikan. Sebagian besar perusahaan penjualan B2B memiliki tim penjualan staf atau dapat mengalihkan upaya penjualan mereka ke profesional penjualan independen .
Mereka yang berada dalam penjualan B2B menikmati manfaat dari jam kerja "normal", daftar target prospek bisnis dan biasanya beberapa perwakilan dalam kelompok jaringan "khusus pasar".
Kelemahan utama bagi mereka dalam penjualan B2B adalah prospek terbatas, persaingan dan penghidupan mereka sering sangat dipengaruhi oleh iklim ekonomi industri yang mereka jual. Bayangkan seorang profesional penjualan B2B yang berfokus pada penjualan alat berat ke industri manufaktur. Dengan penurunan manufaktur berbasis di AS, keamanan pekerjaannya mungkin tidak tinggi pada daftar "hal-hal yang saya sukai dari pekerjaan saya!"
Sejauh kelemahan prospek yang terbatas, semakin banyak produk atau layanan khusus industri yang dijual oleh penjual penjualan B2B, semakin sedikit jumlah pelanggan potensial yang dimilikinya.
Sebagai contoh, seorang profesional penjualan yang menjual cairan sintetis yang dirancang untuk mengurangi keausan mesin pada mesin diesel 10 katup terbatas untuk menjual produknya hanya kepada mereka yang berada di 10 katup, ruang pasar mesin diesel. Jual sesuatu seperti bola lampu komersial dan daftar prospek Anda mungkin tidak ada habisnya.
Penjualan B2C
Bagi mereka dalam penjualan B2C, semua orang adalah pelanggan potensial. Tidak seperti penjualan B2B, di mana para profesional penjualan hanya fokus pada penjualan ke bisnis lain, para profesional penjualan B2C menjual kepada siapa saja yang mungkin membutuhkan, manfaat, ingin atau memiliki cukup uang untuk membeli produk atau layanan mereka. Daftar karir penjualan B2C praktis tidak ada habisnya, dengan yang lebih populer adalah penjualan mobil , penjualan rumah , komputer rumah dan kendaraan investasi.
Meskipun tidak semua produk B2C disesuaikan dengan semua orang, produk atau layanan yang paling sukses memiliki "daya tarik luas". Ini berarti banyak orang akan tertarik untuk memiliki / menggunakan produk. Semakin sempit daya tariknya, semakin sedikit potensi penjualan.
Dengan penjualan B2C, cara paling efektif untuk menambah atau mengurangi ruang lingkup banding adalah model penentuan harga . Jika Anda ingin membuat kepemilikan agak eksklusif, tetapkan label harga yang berada di luar jangkauan rata-rata konsumen. Jika Anda ingin membawa produk Anda ke sebanyak mungkin rumah , turunkan harga sejauh yang Anda bisa untuk membuat produk Anda terjangkau.
Ringkasan
Memilih antara karir dalam penjualan B2B atau B2C benar-benar turun ke tempat yang profesional merasa mereka dapat menemukan pemenuhan yang paling. Keduanya memiliki manfaat dan keduanya memiliki kekurangan.
Dan sementara dua kategori karir penjualan ini tidak selalu eksklusif, sebagian besar profesional penjualan fokus ke B2B atau B2C. Siklus penjualan sama seperti kebutuhan akan kerja keras dan dedikasi.
Mereka yang merupakan "orang-orang orang" yang khas, dan yang menikmati bekerja langsung dengan orang-orang mungkin lebih baik dalam B2C sementara mereka yang lebih suka terlibat pada tingkat yang lebih profesional mungkin akan memilih dan berkembang di dunia penjualan B2B. Kedua keterampilan ini akan digunakan di kedua B2C dan B2B tetapi masing-masing akan digunakan untuk gelar yang lebih tinggi di salah satu bidang karir penjualan ini.
Pada akhirnya, itu turun ke tujuan pribadi, tujuan, kebutuhan penghasilan, dan gairah para profesional penjualan .