Anda, sebagai seorang profesional penjualan, harus memutuskan di mana di sepanjang skala harga ini untuk menetapkan biaya yang Anda ajukan yang akan Anda berikan kepada klien Anda. Tetapkan terlalu rendah dan Anda juga meninggalkan uang di atas meja, atau Anda menciptakan kesan di benak pelanggan Anda bahwa Anda adalah vendor "harga rendah". Either way, kamu kalah.
Jika Anda menetapkan harga kesepakatan yang Anda ajukan terlalu tinggi, dan Anda berisiko kehilangan kesepakatan dengan pesaing harga yang lebih agresif atau memberi harga diri Anda keluar dari zona kenyamanan pelanggan.
Nilai keuntungan
Menetapkan harga Anda adalah tugas yang rumit, yang membutuhkan banyak ketajaman dan pengalaman bisnis atau tembakan dalam kegelapan. Jika Anda tidak memiliki pengalaman, sangat penting bagi Anda untuk bergantung pada manajer penjualan Anda atau rekan tim tetap untuk membantu Anda. Jika Anda bekerja sendiri, Anda harus berpikir panjang dan keras sebelum mengeluarkan harga kepada pelanggan Anda.
Pelanggan Anda akan menentukan apakah harga Anda terlalu tinggi atau terlalu rendah berdasarkan berapa banyak nilai yang mereka lihat dalam diri Anda, perusahaan Anda dan, yang paling penting, produk atau layanan yang Anda usulkan.
Selama keseluruhan siklus penjualan, tugas Anda adalah menunjukkan nilai sebanyak mungkin. Tunjukkan kepada klien Anda berapa banyak masalah mereka yang akan dipecahkan solusi Anda. Tunjukkan berapa banyak klien Anda yang mengalami hasil luar biasa sebagai hasil dari membuat keputusan pembelian. Ingatkan pelanggan Anda tentang rasa sakit mereka dan mengapa mereka mulai mencari solusi di tempat pertama.
Jika Anda membangun nilai yang cukup, level di mana Anda menetapkan harga hampir tidak akan menjadi masalah.
Nilai Pasar dan Biaya Rata-rata
Kecuali Anda telah melakukan nilai membangun pekerjaan yang luar biasa di mata pelanggan Anda, Anda harus menjadi strategis dalam model penetapan harga Anda. Jika Anda tidak memiliki pengalaman yang dapat menyarankan harga yang tepat, Anda perlu mencari sumber lain untuk diteliti. Dan tidak ada yang mengalahkan Internet untuk jenis penelitian ini.
Kemungkinan besar, ada beberapa tempat yang menjual produk yang sama atau sangat mirip yang Anda jual. Periksa situs web pesaing Anda untuk melihat produk apa yang mereka jual. Pastikan Anda membandingkan apel dengan apel dan perhatikan layanan tambahan apa pun yang ditambahkan yang Anda buat ke dalam proposal Anda.
Jika Anda menemukan bahwa harga pasar rata-rata memberi Anda cukup laba kotor, maka gunakan rata-rata pasar. Namun, jika rata-rata pasar berada pada atau di bawah biaya barang, Anda memiliki beberapa pekerjaan lagi yang harus dilakukan.
Bekerja untuk Tidak Ada
Jika Anda mendapat komisi dari penjualan Anda, Anda sudah tahu bahwa menjual dengan harga tidak banyak untuk rekening bank Anda. Menjual dengan biaya dapat membantu Anda menghentikan kuota pendapatan Anda dan tergantung pada rencana kompensasi Anda, Anda dapat menghasilkan uang dengan biaya penempatan atau hanya dengan menekan kuota Anda.
Tapi, jika Anda melunasi laba kotor, menjual dengan harga tidak berarti apa-apa bagi Anda.
Anda tidak bekerja gratis, dan pelanggan Anda seharusnya tidak mengharapkan Anda.
Jika harga pasar rata-rata memberi Anda laba nol, pergilah ke pelanggan Anda, dan beri tahu mereka apa yang akan mereka dapatkan ketika membeli dari Anda. Tentu, harga Anda mungkin lebih tinggi dari tempat lain tetapi, jika Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik dan telah membangun kepercayaan dan hubungan, pelanggan Anda mungkin bersedia membayar lebih sedikit untuk menjadikan Anda sebagai perwakilan mereka.