Meskipun secara praktis setiap industri penjualan memiliki profesional penjualan yang mendapatkan lebih banyak daripada pendapatan penjualan rata-rata, mereka yang berhasil dalam industri jasa keuangan tampaknya secara konsisten berada di antara yang berpenghasilan tertinggi.
Mengapa?
Alasan Melawan Tren ini
Tonton cukup televisi dan Anda pasti melihat setidaknya satu iklan dari perusahaan pialang diskon, menjanjikan biaya komisi yang sangat rendah untuk perdagangan saham. Jika hanya ada satu atau dua perusahaan pialang diskon ini, mereka mungkin tidak akan cukup berdampak untuk memengaruhi komisi yang diperoleh oleh pialang layanan penuh secara negatif.
Tetapi ada ratusan tempat yang bisa dibeli investor untuk membeli sekuritas dan membayar sangat sedikit dalam bentuk biaya. Dengan semua pilihan berbiaya rendah ini, akan masuk akal bahwa mereka yang berada di industri jasa keuangan akan kehilangan pelanggan kiri dan kanan. Dan pelanggan yang mereka pertahankan mungkin akan harus menawarkan potongan harga untuk mencegah mereka pergi dan pergi ke rumah pialang online atau diskon.
Namun para perwakilan penjualan industri jasa keuangan terus mendapatkan uang besar.
Rahasia Kesuksesan Berkelanjutan Industri
Inilah hal tentang diskon dan rumah broker online: Meskipun menawarkan banyak alat penelitian, temuan analisis dan cara mudah untuk membeli dan menjual sekuritas, mereka impersonal.
Dan ketika menyangkut uang, impersonal adalah penjualan yang sulit.
Yang terbaik dalam industri ini fantastis dalam membangun hubungan dengan klien mereka. Mereka menginvestasikan waktu yang diperlukan untuk memahami kebutuhan, keinginan, impian, keinginan, ketakutan, dan sasaran klien. Cobalah memberi tahu pialang online Anda mengapa rumah impian Anda di Hawaii sangat penting bagi Anda!
Para profesional penjualan jasa keuangan mendapatkan komisi karena klien mereka memercayai mereka. Itu alasan nomor satu!
Alasan Lain untuk Sukses Industri
Alasan lain untuk terus suksesnya industri penjualan jasa keuangan adalah rasa takut. Pasar saham dapat menjadi hal yang sangat membingungkan, pemikiran untuk belajar cukup tentang hal itu untuk merasa nyaman berinvestasi dengan uang yang diperoleh dengan susah payah adalah sesuatu yang menakutkan, untuk sedikitnya.
Ketakutan membuat kesalahan adalah alasan besar orang masih pergi ke broker mereka karena takut harus menghabiskan waktu untuk belajar berinvestasi. Meskipun reksadana telah berinvestasi di pasar semudah mendaftar penarikan otomatis dari rekening bank Anda, orang-orang dengan jumlah uang yang besar jarang menghentikan investasi mereka dengan reksa dana. Lapisan kompleksitas tambahan ini adalah alasan lain mengapa industri jasa keuangan terus menghasilkan lebih banyak enam angka yang menghasilkan tenaga penjualan daripada yang lain.
Alasan lain datang ke sifat manusia. Orang-orang tidak suka membuat kesalahan dan lebih suka jika orang lain disalahkan ketika segala sesuatunya berjalan menyamping. Dan ketika datang untuk membuat kesalahan, hanya sedikit yang seburuk yang dibuat dengan uang.
Jika seorang investor kehilangan sejumlah besar dengan broker, dia dapat melampiaskan, menyalahkan atau memecat broker itu.
Tetapi jika dia melakukan investasi itu sendiri, dia dibiarkan tidak hanya kehilangan investasinya tetapi juga harus bertanggung jawab penuh atas kerugiannya.
Outlook Jangka Panjang
Berikut ini prediksi yang berani: Pasar akan terus berfluktuasi selama 100 tahun ke depan.
Sebenarnya, itu tidak berani sama sekali dan hampir semua orang yang mengikuti pasar akan setuju: Kadang-kadang nilai perusahaan yang diperdagangkan naik dan kadang-kadang turun. Fluktuasi inilah yang akan memastikan kesuksesan yang berkesinambungan dari orang-orang di industri jasa keuangan yang memiliki keahlian untuk mendahului tren, untuk melihat bagaimana apa yang terjadi dalam satu industri akan mempengaruhi industri lain.
Karir jasa keuangan tidak akan pergi. Kenyataannya, semakin gegernya pasar, semakin banyak orang akan membayar uang untuk berinvestasi dengan bantuan seorang profesional.