Ketika Anda selesai menghitung, sadarilah bahwa setiap perangkat yang Anda lihat, hitung, ingin tahu apakah itu akan digunakan pada Anda dan kemudian ditanyai tentang tujuannya, datang ke lokasinya sebagai hasil dari penjualan yang terjadi.
Dan kecuali orang-orang berhenti sakit, tua atau terluka, penjualan itu akan terus berlanjut ke masa depan.
1099 atau W2
Jumlah pabrikan perangkat medis sangat besar. Beberapa hanya memproduksi satu perangkat khusus dan beberapa memproduksi ratusan perangkat. Ada orang-orang yang mendesain, membangun, dan menjual peralatan bernilai jutaan dolar, dan yang lain membuat kapas penyeka medis. Variasi ini tampaknya tak berujung seperti cara para profesional penjualan mereka mendapatkan penghasilan mereka. Secara umum, agen penjualan yang menjual perangkat medis adalah profesional penjualan independen atau karyawan penuh waktu, yang menerima W2. Bagi mereka yang tertarik untuk memulai karir dalam penjualan alat medis, berharap untuk menemukan pembagian yang cukup merata antara posisi yang berbasis 1099 dan yang mengharuskan Anda sebagai karyawan perusahaan.
Kecuali Anda hanya nyaman bekerja dengan rencana komisi yang mencakup kombinasi gaji dan komisi , fokus utama Anda seharusnya adalah mencari perusahaan yang membayar persentase komisi yang tinggi, berdasarkan laba kotor atau jumlah perangkat yang terjual.
Pabrikan atau Distributor
Ketika mencari karir penjualan di industri perangkat medis, pencarian Anda akan difokuskan pada apakah bekerja langsung untuk produsen atau distributor. Keduanya memiliki kelebihan dan manfaat, dan keduanya memiliki kekurangan potensial.
Bekerja untuk Pabrikan
Manfaat utama bekerja langsung untuk pabrikan perangkat medis adalah harga.
Karena perusahaan membuat perangkat apa pun yang Anda jual, mereka memiliki fleksibilitas terbesar dalam penetapan harga. Keuntungan lainnya adalah branding nama langsung. Katakanlah Anda memiliki pekerjaan menjual mesin MRI yang dibuat oleh perusahaan XYZ dan Anda terlibat dalam siklus penjualan yang kompetitif di rumah sakit besar. Pesaing Anda juga menjual mesin MRI yang sama, yang diproduksi oleh perusahaan Anda, tetapi mereka bekerja untuk distributor. Anda tidak hanya dapat menjadi lebih agresif dengan tingkat dukungan harga, tetapi karena Anda mewakili perusahaan manufaktur, para pengambil keputusan di rumah sakit akan, kemungkinan besar, merasa lebih nyaman membeli dari Anda daripada dari pesaing Anda.
Ada beberapa kerugian yang perlu dipertimbangkan juga. Yang utama adalah portofolio produk Anda yang terbatas. Distributor biasanya memiliki lebih dari satu garis yang mereka wakili, memungkinkan mereka untuk mencocokkan produk yang diusulkan dengan kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.
Bekerja untuk Distributor
Distributor memiliki pengaturan, biasanya dengan beberapa produsen, untuk menjual produk mereka. Tergantung pada tingkat komitmen mereka, mereka menerima tingkat dukungan harga yang memungkinkan mereka menjual perangkat untuk mendapatkan keuntungan. Tingkat dukungan tipikal berkisar dari 10% hingga 40% harga diskon.
Apakah ini berarti bahwa distributor terdaftar dapat membeli perangkat dari pabrikan selama 10, 20, 30 atau 40% lebih sedikit daripada MSRP yang dipublikasikan (Harga Eceran Produsen yang Disarankan.)
Sebagian besar distributor mengharapkan untuk mendapatkan keuntungan mereka bukan pada penjualan perangkat tetapi pada layanan bernilai tambah. Instalasi atau manajemen persediaan adalah dua nilai tambah umum yang membawa keuntungan bagi distributor. Sebagai perwakilan penjualan yang bekerja untuk distributor, Anda harus memastikan bahwa Anda dapat memperoleh komisi pada penjualan perangkat serta layanan tambahan apa pun yang dijual. Jika tidak, Anda harus menentukan apakah pasar yang akan Anda jual akan mendukung tingkat margin yang cukup tinggi bagi Anda untuk mendapatkan penghasilan yang Anda inginkan.
Anda juga perlu menentukan berapa banyak pesaing , termasuk kemungkinan bersaing dengan pabrikan, yang akan Anda lawan.
Terakhir, penting untuk memahami berapa banyak pabrikan berbeda yang akan Anda wakili dan berapa banyak perangkat berbeda yang dapat Anda jual. Lebih banyak belum tentu lebih baik, tetapi lebih banyak lebih baik daripada tidak cukup! Tidak peduli berapa banyak yang Anda jual, Anda harus menjadi ahli subjek pada perangkat atau perangkat yang Anda jual. Jika Anda menjual produk yang tidak Anda kenal, Anda mungkin tidak akan menjual banyak perangkat!