Judul pekerjaan dalam penjualan berjalan dari perwakilan layanan pelanggan tingkat pemula ke wakil presiden eksekutif.
Jika Anda mengejar karir di bidang penjualan , ada banyak jalan pengembangan dari posisi entry-level hingga manajemen, tergantung pada apakah Anda ingin bekerja untuk mengelola perwakilan penjualan lainnya, mengembangkan penjualan dan strategi pemasaran untuk perusahaan, atau mengelola sisi hubungan pelanggan dan klien dari bisnis.
Judul Pekerjaan Paling Umum dalam Penjualan
Daftar ini tidak lengkap tetapi mencakup jabatan pekerjaan terkait penjualan yang paling umum. Beberapa perusahaan mungkin menggunakan judul yang berbeda untuk merujuk ke posisi yang sama, karena nama-nama ini tidak distandarisasi.
Perwakilan Penjualan
Ini biasanya adalah posisi entry-level, posisi yang dihadapi pelanggan atau penjualan bisnis-ke-bisnis. Tujuan utamanya adalah menjual produk perusahaan, baik Anda bekerja dari etalase atau menutup wilayah. Bergantung pada industri tempat Anda bekerja, judul spesifik Anda dapat berupa Perwakilan Akun, Duta Merek, Perwakilan Perawatan Pelanggan, Perwakilan Penjualan Peralatan, atau sejumlah opsi lainnya.
Dalam rentang posisi ini, Anda dapat maju ke posisi kepemimpinan, dengan beberapa tanggung jawab pengawasan.
Posisi Administratif Terkait Penjualan
Dalam posisi ini, Anda mendukung tim penjualan, mengoordinasikan jadwal dan melakukan fungsi administratif. Anda dapat menganalisis data untuk membantu perusahaan memahami tren dan membuat keputusan penjualan dan pemasaran yang lebih baik.
Judul spesifik Anda mungkin adalah Koordinator Penjualan, Koordinator Operasi Penjualan, atau Analis Penjualan Akun Nasional.
Eksekutif dan Penasihat Akun
Posisi ini menawarkan tanggung jawab yang meningkat di atas perwakilan penjualan. Tugas sering melibatkan membangun hubungan dengan klien baru dan mengelola kebutuhan klien yang ada. Penekanannya sering kurang pada membuat penjualan seperti itu dan lebih pada penyediaan paket layanan berkelanjutan yang mungkin termasuk saran atau pembinaan dari satu jenis atau yang lain. Berdasarkan saran Anda, klien mungkin atau mungkin tidak akan membeli.
Kompensasi mungkin mengikuti beberapa model. Anda mungkin membebankan serangkaian biaya layanan kepada klien, atau paket layanan mungkin gratis dengan pemahaman bahwa persentase tertentu dari klien juga akan membeli produk Anda. Anda mungkin menerima uang di titik penjualan saja, atau Anda mungkin dibayar komisi rutin oleh perusahaan yang produknya Anda jual. Atau, Anda mungkin menerima biaya dan komisi.
Anda mungkin karyawan perusahaan, atau Anda mungkin menjadi bagian dari lembaga independen. Judul pekerjaan yang memungkinkan termasuk Account Executive, Eksekutif Account Penjualan Korporat, Penasihat Keuangan, Perencana Keuangan, Koordinator Penjualan Kelompok dan Peristiwa, atau Eksekutif Penjualan Regional.
Manajemen penjualan
Posisi manajemen dapat berkisar dari mengelola karyawan lain, mengelola akun pelanggan yang ada, hingga mengembangkan strategi untuk kesuksesan tim penjualan. Banyak posisi pekerjaan manajemen memiliki level asisten manajer satu langkah di bawahnya.
Manajer pengembangan bisnis berfokus pada pengembangan strategi untuk meningkatkan penjualan, meningkatkan hubungan pelanggan, dan menghasilkan prospek baru. Manajer pemasaran prihatin dengan peningkatan pangsa pasar produk perusahaan mereka, perencanaan dan mengarahkan kebijakan pemasaran dan memantau tren di industri mereka. Manajer regional atau regional memiliki tanggung jawab untuk bidang tertentu, memastikan perwakilan penjualan mereka memenuhi tujuan dan mempertahankan klien yang ada.
Manajemen Tingkat Eksekutif
Setelah Anda menambahkan "direktur" atau " wakil presiden " ke jabatan, Anda berada di tingkat manajemen eksekutif.
Direksi mengawasi kelompok manajer, dan wakil presiden mengawasi para direktur. Pada tingkat manajemen ini, Anda membangun dan mengelola sasaran penjualan untuk seluruh perusahaan atau divisi utama dari itu, dan Anda mengembangkan strategi untuk mencapai tujuan perusahaan jangka panjang.
Industri mana yang Anda masuki mungkin tidak terlalu penting pada tingkat ini karena Anda kebanyakan berurusan dengan masalah organisasi dan masalah antarpribadi yang tetap kurang-lebih sama tidak peduli apa yang sebenarnya Anda jual. Anda mungkin menemukan diri Anda memajukan karier Anda dengan berpindah dari satu perusahaan ke perusahaan lain, terlepas dari industri, daripada dalam satu perusahaan. Kemungkinan jabatan pekerjaan termasuk Direktur Penjualan Dalam, Direktur Penjualan Nasional, Wakil Presiden Eksekutif Penjualan, atau Direktur Penjualan.
Lebih Banyak Judul Pekerjaan Penjualan
- Eksekutif Akun
- Manajer Akuntansi
- Account Representative
- Perwakilan Penjualan Iklan
- Manajer Penjualan Area
- Perwakilan Penjualan Otomotif
- Penjualan Perusahaan B2B
- Duta Merek
- Manajer Pengembangan Bisnis
- Perwakilan Pengembangan Bisnis
- Eksekutif Penjualan Mitra Saluran
- Eksekutif Akun Penjualan Korporasi
- Perwakilan Customer Care
- Manajer Penjualan Langsung
- Penjual Langsung
- Direktur Penjualan Dalam
- Direktur Penjualan Nasional
- Direktur Penjualan
- Perwakilan Penjualan Distribusi
- Manajer Penjualan Distrik
- Perwakilan Perencanaan Sumber Daya Perusahaan
- Perwakilan Penjualan Perusahaan
- Spesialis Penjualan Peralatan
- Wakil Presiden Eksekutif, Penjualan
- Penasihat keuangan
- Perencana Keuangan
- Asisten Penjualan Keuangan
- Pakar Pendapatan Tetap
- Manajer Pengembangan Waralaba
- Koordinator Penjualan Grup dan Acara
- Manajer Penjualan Grup
- Perwakilan Penjualan Kesehatan
- Perwakilan Penjualan Industri
- Perwakilan Industri
- Manajer Penjualan Di Dalam
- Tenaga penjual di dalam
- Perwakilan Penjualan Asuransi
- Perwakilan Investasi
- Pengelola Akun Utama
- Manajer Akun Mayor
- Manajer, Pengembangan Bisnis
- Manajer Pengembangan Pasar
- Perwakilan Penjualan Medis
- Analis Penjualan Akun Nasional
- Manajer Umum Penjualan Akun Nasional
- Perwakilan Penjualan Akun Nasional
- Manajer Penjualan Nasional
- Perwakilan Luar Penjualan
- Perekrut Dealer Regional
- Manajer Akun Penjualan Regional
- Eksekutif Penjualan Regional
- Manajer Penjualan Regional
- Perwakilan Penjualan Eceran
- Manajer Toko Eceran
- Merencanakan Perwakilan Penjualan
- Sales Account Executive, Usaha Kecil dan Menengah
- Manajer Penjualan dan Pemasaran Komunitas
- Asisten penjualan
- Sales Associate
- Koordinator penjualan
- Direktur Penjualan
- Manager Penjualan
- Koordinator Operasi Penjualan
- Perwakilan Penjualan
- Perwakilan Penjualan - Pimpinan Wilayah
- Sales Trainee
- Pramuniaga
- Perwakilan Penjualan Khusus
- Manajer Akun Strategis
- Manajer Wilayah Bisnis
- Manajer Wilayah
- Manajer Penjualan Wilayah
- Perwakilan Penjualan Wilayah
- Penasihat Manajemen Kekayaan
- Manajer Penjualan Grosir