Tinjau informasi tentang berbagai jenis pembayaran komisi, bagaimana dan kapan komisi dibayar, dan kiat untuk bekerja dalam pekerjaan berbasis komisi.
Apa itu Komisi Bayar?
Komisi adalah sejumlah uang yang dibayarkan kepada seorang karyawan setelah menyelesaikan suatu tugas, biasanya menjual sejumlah barang atau jasa tertentu.
Ini dapat dibayarkan sebagai persentase dari penjualan atau sebagai jumlah dolar datar berdasarkan volume penjualan.
Pengusaha sering menggunakan komisi penjualan sebagai insentif untuk meningkatkan produktivitas pekerja. Ketika komisi dibayar di samping gaji, itu mungkin termasuk dalam gaji karyawan atau dibayar pada jadwal yang terpisah yaitu dua bulanan atau bulanan.
Jenis Komisi Bayar
Gaji pokok ditambah komisi menawarkan karyawan gaji pokok terjamin, ditambah persentase dari penjualan yang mereka buat selama periode tertentu. Keuntungan bagi karyawan adalah mereka dapat mengandalkan gaji pokok mereka selama periode penjualan yang lebih ramping. Selalu ada fluktuasi dalam penjualan selama sepanjang tahun, terlepas dari produk atau layanan.
Memiliki gaji pokok memastikan bahwa karyawan dapat memenuhi kebutuhan selama waktu tersebut. Majikan memiliki keuntungan karena mampu menetapkan gaji pokok lebih rendah, mengingat bahwa karyawan memiliki kemampuan untuk memperoleh lebih banyak berdasarkan kinerja mereka yang sangat baik.
Dalam tipe struktur ini, persentase penjualan yang diterima oleh komisi akan cenderung lebih rendah daripada yang diperoleh oleh karyawan yang bekerja secara ketat dalam komisi.
Komisi langsung berarti bahwa karyawan mendapatkan seluruh gaji mereka berdasarkan persentase dari penjualan yang mereka selesaikan. Ini bisa menjadi pengaturan yang sangat menguntungkan bagi tenaga penjual yang sangat berbakat dan termotivasi.
Persentase yang mereka hasilkan pada setiap penjualan cenderung lebih tinggi daripada jika mereka menerima gaji pokok, dan dalam beberapa skenario akan meningkat setelah mereka mencapai tujuan tertentu.
Tarik lawan komisi. Beberapa karyawan yang bekerja dengan komisi langsung dapat melawan komisi mereka, yang berarti bahwa pada awal periode pembayaran, mereka diberikan sejumlah uang tertentu, yang disebut undian yang ditentukan sebelumnya, yang harus mereka bayarkan kembali kepada majikan di akhir periode pembayaran. Apa pun yang Anda dapatkan di atas hasil undian adalah gaji Anda. Ini membawa risiko kepada karyawan, jelas, karena jika mereka tidak memiliki periode yang sukses, mereka dapat berakhir karena uang majikan.
Komisi Residual. Terkadang penjual yang ditugaskan dapat memperoleh komisi sisa atas barang dan jasa klien mereka selama klien terus membeli dari perusahaan. Ini biasa terjadi di perusahaan asuransi, di mana penjual akan terus menerima persentase pembayaran klien mereka selama klien tetap bersama perusahaan. Dalam skenario terbaik, penjual mungkin terus menerima komisi sisa bahkan setelah pindah ke perusahaan lain.
Berapa Banyak Komisi yang Bisa Anda Dapatkan?
Komisi yang diperoleh sering bervariasi, terlepas dari apakah karyawan tersebut dibayar gaji pokok atau komisi murni.
Tingkat atau persentase kompensasi dapat bergantung pada jenis produk atau layanan yang dijual. Ini dapat meningkat secara bertahap setelah mencapai target penjualan tertentu, baik dalam jumlah dolar atau unit. Ketika Anda ditawari pekerjaan dengan pembayaran komisi, pastikan Anda memahami sepenuhnya semua variabel yang akan memengaruhi gaji Anda.
Manfaat Kompensasi Berbasis Komisi
Bekerja untuk membayar komisi memiliki banyak keuntungan bagi tenaga penjualan yang memiliki motivasi tinggi dan berbakat. Namun, ingatlah bahwa mengembangkan klien membutuhkan waktu. Ketika Anda memulai posisi baru, Anda mungkin akan membutuhkan beberapa bulan untuk benar-benar mulai mendapatkan potensi Anda. Pastikan Anda memiliki tabungan yang cukup agar nyaman saat membuat kontak baru.
Meskipun banyak posisi membayar gaji pokok, nilai bekerja untuk komisi adalah bahwa Anda mengendalikan apa yang Anda hasilkan.
Tenaga penjualan yang sangat berbakat dan termotivasi akan mendapatkan komisi yang murah hati, sementara rekan-rekan mereka yang kurang perhatian tidak akan mendapatkan komisi. Ada struktur pembayaran berbeda yang termasuk komisi sebagai bagian dari gaji karyawan.
Tips untuk Bekerja dalam Pekerjaan Berdasarkan Komisi
Berhasil bekerja dalam posisi komisi membutuhkan satu set kemampuan yang unik. Jika Anda terdorong untuk berhasil, selalu dorong diri Anda untuk meraih lebih banyak, tertarik untuk membantu orang, dan haus akan pengetahuan dan keterampilan komunikasi yang baik , Anda memiliki landasan yang baik untuk membangun keterampilan penjualan yang diperlukan untuk sukses sebagai karyawan komisi.
Anda harus bersedia untuk memasukkan waktu apa pun yang diperlukan untuk mempelajari tentang produk Anda, dan pelanggan Anda, untuk menyediakan tingkat layanan yang diperlukan untuk unggul dalam penjualan komisi. Ini bukan karir untuk orang yang ingin bekerja Senin hingga Jumat, 9 - 5, dan keluar dari pintu dan meninggalkan pekerjaan mereka di kantor.
Imbalan keuangan bisa sangat bagus, tetapi orang yang paling sukses bekerja dalam komisi adalah mereka yang benar-benar mencintai produk mereka, dan berkomitmen untuk membagikannya dengan setiap orang yang mereka temui.
Bacaan yang disarankan: Apa yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menerima Tawaran Pekerjaan
Artikel Terkait: FAQ Upah dan Gaji | Bebaskan Karyawan vs. Karyawan Non-Exempt