Pelajari Lebih Lanjut Tentang Pro dan Kontra Periklanan Infomersial
Infomersial sulit dijual, iklan TV respons langsung yang biasanya berlangsung antara 15 dan 30 menit. Ini disebut periklanan bentuk panjang dan digunakan untuk produk yang dapat berharga ratusan, atau bahkan ribuan, dolar. Infomersial yang panjangnya hingga dua menit dikenal sebagai iklan bentuk pendek dan biasanya datang dengan label harga di bawah $ 20. Jenis iklan ini juga dikenal sebagai program berbayar, dengan penafian yang mendahuluinya menggunakan bahasa seperti "berikut ini adalah iklan berbayar untuk merek XYZ." Infomersial selalu meminta penjualan , dan merupakan contoh utama dari model AIDA.
Sejarah Singkat Infomersial
Meskipun infomersial mulai populer pada awal tahun 1980-an, diyakini bahwa iklan infomersial pertama yang pernah lama ditayangkan pada akhir tahun 1940-an untuk blender Vitamix. Namun, pada tahun 1970-an, khususnya di daerah San Diego, formatnya melesat ketika acara TV satu jam menayangkan iklan setiap hari Minggu untuk rumah-rumah lokal. Pada tahun 1982, format infomersial yang kita kenal baik hari ini ditayangkan, dan itu untuk perawatan pemulihan rambut dan pertumbuhan. Inilah awal mula munculnya infomersial modern.
Pada tahun 1984, mereka benar-benar lepas landas, ketika peraturan FCC yang memaksakan batasan waktu pada iklan dicabut. Dan inilah yang terjadi, ditambah dengan meningkatnya popularitas produk swadaya dan peralatan memasak rumahan yang digemari kegemaran. Semua orang terpikat pada jual, jual, jual gebrakan dari pertunjukan berenergi tinggi ini.
Top 10 Produk Infomercial Melalui Abad Ini
Ada ratusan produk yang dijual menggunakan format infomersial selama 30 tahun terakhir.
Tetapi beberapa melakukan jauh lebih baik daripada yang lain. Berikut adalah 10 keberhasilan penjualan terlaris terbaik sepanjang masa:
- The Foodsaver Food Vacuum Packaging Machine
Mesin sederhana namun mahal (sekitar $ 130) yang meningkatkan umur simpan makanan Anda sebanyak lima kali. - The PedEgg
Sebuah parutan keju kecil untuk kaki Anda yang mengalahkan batu apung dalam tes konsumen.
- Snuggie
Itu tidak lebih sederhana dari selimut dengan lengan. Tapi jingle tajam dan titik harga rendah membuatnya sukses besar. - The Slap-Chop
Salah satu dari dua produk di hitung mundur oleh Vince Shlomi, Billy Mays wannabe. Cara cepat dan mudah untuk memotong berbagai jenis makanan, dan membuat salad tuna yang enak dalam hitungan detik. - Ionic Breeze Air Purifier
Sharper Image menemukan jalannya ke jutaan rumah dengan produk yang menghilangkan debu, alergen, dan bulu hewan peliharaan. - Tutorial Real Estat Carleton Sheets
Beri dia beberapa jam dan dia akan mengubahmu menjadi taipan real estat. - Oven Listrik Rotisserie Showtime Pro
Ron Popeil, master infomersial modern, memberitahu Anda untuk "mengatur dan melupakannya" dengan rotisserie meja dari Ronco. - ShamWow
Vince Shlomi lagi, kali ini menjual chamois daripada akan menahan sepuluh kali beratnya sendiri dalam cairan. - The BowFlex Home Gym
Menggantung wortel dari tubuh yang sempurna di depan sofa kentang, gym rumah BowFlex adalah mesin latihan infomersial paling populer sepanjang masa. - Proaktif
Dan tempat nomor satu menuju produk lain yang mengarah pada kesempurnaan, hanya kali ini kulitnya sempurna. Dengan dukungan selebriti dan titik harga yang rendah, itu menarik perhatian siapa pun dan semua orang dengan satu jerawat terlalu banyak.
Pro dan Kontra Menggunakan Format Infomercial
Ada keuntungan dan kerugian ke infomersial sebagai alat penjualan. Mari kita mulai dengan mengapa mereka bisa menjadi kendaraan yang ideal untuk produk atau layanan Anda.
Pro dari Infomercial
- Panjang . Jika Anda memiliki cerita untuk mengatakan bahwa itu tidak akan cocok dalam tempat bentuk pendek tradisional, Anda akan menyukai waktu yang diberikan kepada Anda dalam infomersial. Sebagian besar sekitar 30 menit, memberi Anda banyak ruang untuk menjual setiap manfaat dan meminta penjualan.
- Biaya . Infomersial, juga dikenal sebagai "pemrograman berbayar," biasanya ditayangkan selama jam non-puncak. Waktu antara jam 11 malam dan 6 pagi sangat murah, biasanya karena tidak banyak orang yang menonton TV. Selain itu, biasanya biaya lebih untuk menghasilkan iklan 30 detik daripada infomercial 30 menit.
- Kemudahan produksi. Tidak seperti 30 detik yang melibatkan agensi iklan besar dan anggaran kelas atas, infomersial mengikuti format yang sederhana dan lugas. Sejujurnya, ketika Anda telah melihatnya, Anda telah melihat semuanya. Hanya menukar produknya.
- Pelacakan ROI waktu-nyata. Tidak seperti iklan yang lebih banyak mendorong kesadaran, infomersial dibangun untuk mendorong penjualan secara real time. Anda dapat melihat angka-angka tersebut sebagai iklan infomersial, dan melihat berapa banyak produk yang Anda jual.
- Orang-orang menyukai mereka. Itu benar. Pemirsa tertentu menyukai format "pagi acara" yang menghibur, dan ketika Anda mempertimbangkan berapa banyak orang yang menghindari iklan hari ini, itu adalah berita bagus.
Cons of the Infomercial
- Stigma . Infomersial tidak dianggap iklan premium. Sebagian besar produk adalah seperti yang Terlihat di TV. Anda tidak akan membuat Nike atau Apple melakukan infomersial (setidaknya, tidak dalam format yang kita semua tahu), stigma yang melekat akan menodai merek-merek tersebut. Jadi, Anda harus tahu bahwa produk Anda akan mendapat manfaat dari ini.
- Penayangan . Infomersial selalu berjalan selama jam non-puncak, jadi Anda akan memiliki jenis pemirsa tertentu. Burung hantu malam, tinggal di rumah orang tua, orang tua, dan sebagainya. Tentu saja, Anda akan menangkap berbagai macam pemirsa, tetapi mayoritas adalah orang-orang yang memiliki waktu dan gaya hidup yang berarti mereka dapat menonton TV pada jam-jam tersebut.
- Titik Harga . Anda harus dapat mencapai harga jual tertentu selama infomersial untuk membenarkan biaya. Jika Anda menjual widget yang harganya hanya $ 4,99, infomersial itu mungkin tidak akan berfungsi untuk Anda. Sering kali, Anda melihat sesuatu seperti "3 pembayaran mudah sebesar $ 19,99." Anda bisa membundel meskipun. 4 widget untuk $ 19,99 ditambah S & H jauh lebih mungkin untuk bekerja dalam format ini.