Metode Ini Akan Menipu Anda untuk Menggali Ke Kantong Anda
Liburan di sini. Ini adalah waktu paling mahal dalam setahun bagi sebagian besar dari kita, dan setelah kita membeli hadiah untuk anak-anak, anggota keluarga, teman, pertukaran gajah putih, perayaan Tahun Baru, dan bahkan guru sekolah, kita pergi dengan lubang seukuran kawah. dalam tabungan kami (atau tagihan kartu kredit besar-besaran). Anda mungkin berpikir ini hanya karena musim pembelian, tetapi pengecer membuatnya semakin sulit di dompet kami dengan menggunakan berbagai trik dan teknik untuk membuat Anda menghabiskan waktu dengan meninggalkannya.
Inilah sepuluh senjata terbesar dalam gudang senjata mereka.
1. Menggunakan Penjualan Tipis dan Harga Pembersihan
Kali ini tahun yang sulit di dompet kami. Para pengecer mengetahuinya, dan mereka ingin mengambil keuntungan dari sensibilitas perburuan barang murah kami. Lagi pula, ketika Anda membeli hadiah oleh keranjang, uang berada di atas pikiran Anda. Jadi ketika Anda melihat sweater seharga $ 19,99, dengan “$ 39,99” di atasnya, Anda berpikir “hebat, apa kesepakatan.” Hanya tidak! Otak kita terhubung untuk menikmati sesuatu, atau kurang dari yang dibayarkan orang lain. Sweter yang sama dengan tag $ 19,99 yang tidak dijual tidak akan terjual juga. Ini sweater yang sama, dengan harga yang sama, tetapi kami tidak melihatnya sebagai sebuah kesepakatan.
Baru-baru ini, toko-toko termasuk JC Penney, Kohl's, Macy's, dan Sears, semuanya dituntut atas praktik penipuan yang menandai harga eceran barang dagangan hanya untuk menandainya kembali. Jadi jangan menganggap harga sebelum dan sesudah itu nyata.
Kemungkinannya adalah, sweater itu adalah $ 19,99 sepanjang tahun.
2. Tata Letak Toko Dirancang untuk Memaksimalkan Laba
Pengecer telah menghabiskan jutaan dolar untuk meneliti dan menyempurnakan tata letak toko mereka, semua dengan tujuan mendapatkan barang-barang paling menguntungkan di keranjang belanja Anda.
Misalnya, Anda dapat bertaruh bahwa produk yang ditempatkan pada tingkat mata di rak adalah mereka yang memberikan margin keuntungan tertinggi ke toko; sebaliknya, jika Anda harus membungkuk atau meminta bantuan untuk menjangkau suatu produk, itu mungkin tidak menguntungkan.
Strategi lain berkisar pada fakta bahwa sebagian besar dari kita tidak kidal (lebih dari 88 persen), dan dengan demikian akan meraih hal-hal dengan tangan kanan kita. Jadi Anda akan melihat tampilan menarik di sebelah kanan pintu masuk toko, menawarkan produk dengan margin tinggi, atau barang-barang yang ingin mereka singkirkan dengan cepat.
Jika Anda ingin menghindari jatuh ke salah satu perangkap ini, melawan arus. Belok kiri, dan lihat ke bagian atas dan bawah rak. Anda akan menemukan penawaran yang lebih baik di sana.
3. Hampir Setiap Item Berakhir Dengan 9 ... untuk Alasan Yang Sangat Baik
Perbedaan antara $ 199,99 dan $ 200 tidak hanya satu sen. Ini adalah trik psikologis yang entah bagaimana membuat harga pertama CARA lebih menarik daripada yang kedua. Psikolog percaya bahwa sebagai konsumen, kita membayar lebih banyak perhatian pada dolar daripada sen.
Dan secara khusus, digit pertama dalam harga. Kami melihat 1 dan berpikir “oh bagus, kami masih di bawah $ 200.” Ya, ya: Dengan satu sen. Tapi yang kedua itu melompat ke dalam kategori $ 200, itu antara $ 200 dan $ 300. Itu lompatan signifikan di kepala kita, meskipun di atas kertas itu hanya lompatan satu sen. Anehnya, itu berhasil bahkan ketika harga dinaikkan hingga berakhir dalam sembilan. Tes ini mengungkapkan bahwa ketika sebuah toko menaikkan harga pakaian dari $ 34 menjadi $ 39, penjualan barang tersebut naik sebesar sepertiga!
Jadi perhatikan dengan teliti harga, dan ingat secara mental pembelian $ 199,99 Anda sebagai lebih dari $ 200. Mereka akan mengejar pajak, bagaimanapun juga (kecuali di beberapa negara bagian).
4. Indra Anda Digunakan Terhadap Anda
Sekitar saat ini tahun, Anda akan kelebihan beban dengan liburan bau, pemandangan, dan suara yang membuat Anda menjadi semangat meriah. Ini bukan sekadar cara untuk menunjukkan bahwa itu adalah saat terindah dalam setahun. Ini benar-benar membuat Anda bersemangat untuk membelanjakan lebih banyak! Anda merasa lebih betah di toko jika Anda mendengarkan musik liburan, mencium kayu manis dan pai apel, dan melihat merah terang, hijau, dan warna ceria lainnya. Ketika Anda lebih rileks dan santai, Anda lebih cenderung meluangkan waktu Anda. Dan semakin lama Anda berada di toko, semakin banyak waktu yang harus Anda telusuri dan beli.
Menariknya, pengecer juga menggunakan teknik ini ketika mereka ingin Anda keluar dengan cepat.
Misalnya, ketika restoran cepat saji sedang terburu-buru, mereka akan menyalakan musik meriah untuk sesuatu yang lebih agresif, dan meningkatkan volume. Jangan tertipu oleh sensorik yang berlebihan. Buat daftar, masuk, keluar, dan jalan.
5. Paket Hadiah dan Paket yang Dikemas Khusus Menambah Biaya Anda
Toko-toko suka menyusun paket dan paket hadiah liburan khusus. Mereka telah melakukan kerja keras untuk Anda, dan Anda bisa mendapatkan hadiah besar atau barang-barang makanan dalam satu kali kejadian.
Tapi ada tangkapan: Anda akan menemukan bahwa Anda tidak mendapatkan nilai untuk uang Anda. Item yang dibundel dan set hadiah biasanya lebih mahal daripada membeli barang secara individual. Ditambah lagi, paket-paket itu dibuat massal untuk membuatnya tampak lebih berisi daripada yang sebenarnya (kotak-kotak pilihan yang ditawarkan di Inggris adalah contoh utama dari ini), dan Anda membeli ruang dan pengisi yang terlihat mengesankan. Jangan mendapatkan kumpulan hadiah ini kecuali Anda yakin Anda mendapatkan kesepakatan.
6. Menempatkan Barang Dagangan dengan Harga Lebih Rendah di samping Barang-barang Mahal
Ini adalah langkah klasik oleh pengecer untuk membuat Anda membandingkan dan membedakan sesuatu yang tampak serupa, tetapi sebenarnya sangat berbeda pada intinya. Misalnya, Anda mungkin melihat dua TV di samping satu sama lain. Keduanya 60 ", keduanya" pintar, "dan keduanya menawarkan HD. Namun, satu adalah $ 1000 lebih dari yang lain. Ini tidak punya otak.
Yah, lihat lagi. Mungkin TV dengan harga lebih tinggi berasal dari pabrikan yang dikenal untuk desain dan kualitas yang lebih baik. Atau mungkin HD pada satu TV adalah 720p, vs 4K pada yang mahal. Toko-toko sebenarnya mengenakan biaya lebih untuk TV yang lebih murah daripada yang Anda lihat di tempat lain, tetapi dengan meletakkannya di samping model serupa, harga yang lebih tinggi, itu terlihat seperti mencuri.
7. Menawarkan Double-Up Deals Yang Tidak Anda Butuhkan
Sebut saja BOGO, atau Dua-Kurang, atau apa pun yang Anda suka, tetapi penggerak utama dari ini adalah ekonomi palsu. Anda melihat celana jeans yang bagus dengan harga $ 35. Tetapi jika Anda membeli sepasang kedua, harganya adalah $ 50. Hei, itu berarti Anda mendapatkan pasangan kedua hanya dengan $ 15, atau keduanya sama-sama hanya $ 25. Berurusan!
Tetapi apakah Anda benar-benar membutuhkan dua pasang jeans? Atau apakah Anda baru saja membeli pasangan kedua untuk meyakinkan diri Anda bahwa Anda mendapatkan kesepakatan? Dan apakah Anda memeriksa toko lain untuk melihat apakah jeans yang sama ditawarkan dengan harga $ 25 per pasang di tempat lain? Either way, waspada terhadap transaksi ganda. Mereka membuat Anda menghabiskan lebih dari yang Anda butuhkan.
8. Menyediakan Opsi Kredit Mudah: Beli Sekarang, Bayar Nanti!
Pengecer tahu banyak orang Amerika merasa sedikit lebih mencekik hari ini. Tetapi mereka tidak ingin fakta kecil itu menghalangi jalan bagi keuntungan mereka. Mereka tahu Anda mungkin tidak memiliki uang untuk membayar sesuatu sekarang, tetapi mereka bersedia menawarkan Anda ribuan dolar dalam bentuk kredit, menyebarkan pembayaran selama 18 bulan tanpa bunga.
Tentu saja, biasanya ada tangkapan. Yang besar: Jika Anda tidak membayar kartu itu di periode bebas bunga, semua bunga yang akan Anda kumpulkan sekarang ditambahkan. Banyak orang terjebak dalam perangkap kartu kredit sekitar tahun ini. Jika Anda benar-benar menginginkan sesuatu, pertimbangkan layaway, atau cari cara untuk membayar. Tetapi jangan menampar semua yang ada di kartu kredit atau gunakan opsi kredit toko jika Anda tidak yakin dapat membayar. Cepat atau lambat, utang jatuh tempo.
9. Item Izin Nyata Akan Lebih Sulit Ditemukan
Sebagian besar toko, terutama pengecer besar seperti Target dan Walmart, memiliki lorong-lorong tertentu dan "endcaps" yang dikhususkan untuk barang-barang penjualan dan izin. Tetapi ketika bulan Desember bergulir, wilayah-wilayah pembebasan itu menjadi lebih sulit ditemukan. Ini adalah musim belanja: Mengapa memberi Anda kesempatan untuk menghemat uang untuk barang dagangan ketika mereka tahu Anda akan membayar harga penuh? Itu tidak berarti Anda tidak akan dapat merundingkan tawar-menawar ... Tapi Anda harus melakukan sedikit penggalian untuk menemukannya.
10. Mereka Membuat Anda Mengenang Hari-Hari Tua yang Baik
Sebagian besar dari kita mengingat masa-masa indah di sekitar liburan, dan melupakan saat-saat yang tidak terlalu baik dari pikiran kita. Tentu saja, ada perkelahian yang dimiliki orang tua kami, atau amarah yang kami lemparkan karena mainan yang tepat tidak dibeli. Namun secara keseluruhan, kita cenderung melihat kembali kegemaran pada musim liburan. Ini adalah waktu untuk bersorak, cinta, dan memberi.
Toko-toko memanfaatkannya. Mereka sangat berat pada film dan lagu klasik. Mereka akan membawa gambar ikonik Norman Rockwell Americana kami, dan memberi Anda perasaan memiliki. Ketika Anda bernostalgia, Anda bahagia. Dan ketika Anda senang, Anda menghabiskan lebih banyak.
Sekarang, jangan biarkan hal ini membuat Anda keluar dari musim belanja liburan. Toko tidak sepenuhnya jahat, atau tidak baik. Mereka hanya mengambil keuntungan dari teknik yang dikenal untuk meningkatkan penjualan, dan menjaga karyawan mereka sendiri dalam pekerjaan. Baru saja berbekal pengetahuan untuk menyelamatkan Anda dari trik cerdik ini, dan Anda akan dapat menikmati liburan tanpa menghabiskan terlalu banyak.