Bagaimana Pengiklan Menggunakan Teknik Pintar untuk Menghasilkan Anda
Black Friday telah ada selama beberapa dekade. Ini benar-benar memulai kehidupan kembali pada tahun 1932 dan dianggap sebagai awal dari musim belanja liburan. Dan sementara ada berbagai asal-usul nama, yang paling populer berasal dari tahun 1980-an.
Banyak toko dan bisnis mengalami kerugian, atau "merah" dari Januari hingga November. Tetapi pada hari setelah Thanksgiving, mereka sekali lagi akan kembali ke profitabilitas, atau kembali "dalam warna hitam."
Tentu saja, hari-hari ini ada banyak cara untuk berbelanja, dan Cyber Monday telah melampaui Black Friday dalam banyak cara. Namun jangan salah, ini masih merupakan hari belanja besar bagi jutaan orang Amerika, dan para pengecer akan menemukan berbagai cara baru dan cerdik untuk membuat Anda berpisah dengan uang Anda .
Inilah yang perlu Anda ketahui untuk menghindari banyak perangkap pengeluaran yang didirikan oleh toko-toko di seluruh negeri.
Sebagian besar penawaran bel itu langka
Jadi mari kita pertama-tama memupuk mitos bahwa iklan dapat berbohong. Tidak, itu tidak bisa. Itu tidak bisa sepenuhnya menyesatkan . Itu tidak bisa memberi tahu Anda sesuatu yang terang-terangan tidak benar. Tapi, BISA memberi tahu Anda sesuatu tanpa fokus pada detail. Ketika Anda melihat iklan dengan berani berteriak "TV LED 60 inci Hanya $ 199!" Anda harus melihat pada cetakan kecil.
Jika ini adalah kesepakatan doorbuster, itu akan menjadi pasokan pendek.
Kemungkinannya, toko-toko yang menawarkan transaksi gila ini hanya memiliki sedikit dari mereka untuk diberikan. Ini dikenal sebagai "pemimpin kerugian" dan toko benar-benar kehilangan uang pada kesepakatan. Namun, itu akan menutup semuanya, dan lebih banyak lagi, ketika orang-orang yang datang berharap untuk mengantongi kesepakatan itu bertahan dan terus berbelanja.
Jadi, jangan mengandalkan doorbuster. Bahkan jangan berharap satu pun. Jika Anda berkemah di malam dan siang hari, Anda mungkin masih kalah oleh orang yang bisa berlari lebih cepat, dan mendorong lebih keras, daripada yang Anda bisa.
Transaksi Sering Akan Membutuhkan Kerja Ekstra Oleh Anda
Ada tiga kata yang menyimpan cinta, dan teka-teki konsumen melalui rabat-mail-in. Ketika Anda melihat produk yang sangat diskon, pastikan Anda melihat dengan seksama pada label harga. Jika tertulis $ 200 * (* setelah mail-in rebate) maka Anda perlu melihat harga yang sebenarnya akan Anda bayarkan pada hari itu. Ada kemungkinan Anda akan membayar $ 350 pada hari yang sebenarnya, dan harus menunggu untuk mendapatkan $ 150 itu kembali ... jika Anda melompat melewati lingkaran kanan. Dan bahkan kemudian, butuh waktu 8 minggu untuk mendapatkan uang Anda kembali. Pada saat Tahun Baru telah tiba, Anda masih bisa menunggu uang Anda. Terlebih lagi, toko berharap Anda melupakannya dan tidak pernah mengklaimnya. Jutaan orang jatuh untuk penawaran penawaran surat-in, tetapi tidak pernah menindaklanjuti.
Pencocokan Harga Menghilang Saat Ini
Untuk sebagian besar tahun, toko senang untuk harga-pertandingan pesaing mereka. Itu masuk akal bagi mereka. Mereka lebih suka menghasilkan sedikit keuntungan dari Anda, daripada tidak sama sekali. Namun, minggu yang mengelilingi Black Friday sangat berbeda.
Banyak toko memiliki transaksi doorbuster yang berbeda atau diskon besar-besaran. Mereka telah membeli stok ekstra barang-barang tertentu, atau siap untuk mengambil kerugian pada beberapa untuk menarik pembeli masuk. Harga-cocok selama waktu ini akan bunuh diri untuk toko. Tiba-tiba, sebuah toko yang menawarkan 2 atau 3 TV di 80% di bawah ritel menyiapkan setiap toko lain untuk kehilangan ribuan. Jadi, jangan berharap untuk mencabut jaminan harga-pertandingan. Itu tidak akan dihormati.
Harga Sebelum dan Sesudah Tajam
Mereka datang dalam berbagai bentuk; "Apakah $ 100, Sekarang $ 60!" Atau "SRP $ 299, Sekarang Hanya $ 179!" Ini adalah fakta bahwa sebagai konsumen, kita dapat dibujuk untuk membeli barang berdasarkan seberapa banyak diskon. Menawarkan ruang hampa pada $ 99,99 adalah satu hal, tetapi menawarkannya dengan potongan 50%, sekarang hanya $ 99,99, adalah sesuatu yang lain. Ruang hampa yang sama, harga yang sama, persepsi yang berbeda.
Ketika kita berpikir kita mendapatkan kesepakatan bintang, kita cenderung melompat.
Toko dapat menyelesaikan ini dengan beberapa cara. Pertama, jika barang itu diberi harga dengan harga “sebelum” kapan saja sepanjang tahun, meskipun hanya untuk sehari, maka toko dapat menggunakannya sebagai harga dasarnya. Jika toko diberi "harga eceran yang disarankan" oleh pabrikan, betapapun tingginya, mereka dapat menggunakannya. Dan beberapa toko sebenarnya mengenakan biaya yang sama, atau lebih banyak, pada Black Friday untuk barang-barang yang mereka jual selama sisa tahun ini. Mereka berharap Anda membeli tanda dan hiruk-pikuk, dan menganggapnya banyak.
Anda juga dapat melihat harga "sebelum" yang tanggal kembali ke waktu pertama kali item datang di pasar, seperti TV layar besar atau laptop. Tetapi mungkin telah menjual setengah harga itu selama 8 bulan terakhir. Kesepakatan yang Anda dapatkan mungkin tidak menghemat $ 800, tetapi hanya $ 50 dari harga itu beberapa minggu yang lalu.
Banyak Kesepakatan Yang Peka-Waktu untuk Meningkatkan Permintaan
Anda mungkin telah mengitari penawaran hebat di surat edaran Anda, tetapi pastikan Anda memeriksa waktu transaksi yang berlaku pada Black Friday. Banyak transaksi doorbuster akan datang dengan batas waktu - katakanlah, sampai 11:00. Idenya adalah untuk menciptakan rasa urgensi palsu (Anda akan menemukan sebagian besar transaksi ini di Cyber Monday) dan membuat Anda terjebak dalam kegilaan belanja. Setelah waktu itu, kesepakatan yang diiklankan akan naik, terkadang secara signifikan.
Ini bukan umpan dan beralih karena iklan akan jelas menyatakan (meskipun akan melakukannya dalam jenis yang lebih kecil) bahwa harga hanya berlaku sampai waktu tertentu. Anda juga akan mendapatkan penawaran bergilir sepanjang hari. Pemanggang roti yang Anda lihat dengan harga $ 10 pada jam 8 pagi mungkin $ 20 pada jam 11 pagi dan $ 30 pada jam 1 siang. Jadi, pada hari ini, berbelanja di sekitar dapat benar-benar kehilangan uang Anda, karena harga pada beberapa barang akan meningkat ketika Anda kembali untuk mendapatkannya.
Banyak Penawaran Black Friday Adalah Penjual Yang Dihentikan, Usang, atau Buruk
Perhatikan dengan saksama setiap transaksi yang Anda pikirkan. Pengecer menggunakan Black Friday sebagai cara untuk membongkar stok yang dijual dengan buruk , dihentikan, dikembalikan, rusak, atau usang. Anda mungkin berpikir printer itu mencuri, tetapi jika tidak mungkin untuk mendapatkan tinta karena itu adalah teknologi lama, Anda membuang-buang uang Anda. Anda mungkin melihat banyak "hampir, tetapi tidak cukup" produk juga. Ini adalah barang-barang yang sepupu miskin untuk hal yang benar-benar Anda inginkan - misalnya, blender yang memiliki nama merek top, tetapi model yang dipangkas, bertenaga rendah, lebih murah.
Anda akan melihat banyak penawaran seperti ini, dan jika tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, itu mungkin saja. Pengecer tidak biasa hanya memberi Anda barang dan menerima pukulan.
Mereka Ingin Anda Berbelanja di Toko, Tidak Daring
Pengecer menginginkan Anda di toko batu bata dan mortir. Hiruk-pikuk yang diciptakan oleh penawaran Black Friday sangat gamblang dan menular. Banyak dari kita yang tersapu oleh semua itu dan menghabiskan lebih banyak daripada yang kita rencanakan. Tetapi belanja online telah membuat perjalanan ke toko hampir tidak ada gunanya. Anda dapat menemukan sebagian besar produk Black Friday online pada hari yang sama, atau kadang malam sebelumnya. Anda bisa mendapatkannya dikirim ke rumah Anda secara gratis dalam banyak kasus, mengesampingkan kekacauan dan menghindari mentalitas domba.
Jadi, Apa Yang Dapat Anda Lakukan?
Forewarned sudah diketahui, dan sekarang setelah Anda mengetahui banyak trik dan teknik yang digunakan pada Black Friday, Anda dapat menghindarinya. Atau, tahu persis apa yang Anda hadapi. Pada akhirnya, Black Friday hanyalah hari tawar-menawar, beberapa di antaranya akan bagus, sebagian besar akan tersedia dengan harga yang sama, atau dekat dengan itu, pada hari-hari lainnya. Jadi jangan biarkan itu membuatmu bersemangat. Dan, tak perlu dikatakan lagi, nikmati hari Thanksgiving Anda.