Motivasi Pelanggan Anda Untuk Menarik Pemicu
Anda telah mengirimkan potongan surat langsung terbaik yang pernah Anda lihat. Katalog Anda termasuk dalam Smithsonian. Brosur Anda secara licik disalin oleh orang-orang di industri Anda, dan Anda membuat kampanye online yang akan membuat dewa-dewa Internet menangis air mata sukacita.
Jadi mengapa pesanan penjualan tidak masuk?
Ada beberapa alasan mengapa hal ini bisa terjadi. Jika Anda menyewa agensi pemasaran terkemuka dan bahkan pesaing Anda tidak dapat menyalahkan produk Anda, inilah saatnya untuk melihat dengan saksama pitch yang Anda kirim.
Dan yang paling penting, ajakan bertindak.
Dengan kampanye pemasaran apa pun, sangat penting bagi Anda untuk mendapatkan pelanggan potensial untuk bertindak tanpa ragu-ragu. Berikut adalah sepuluh teknik yang dapat Anda gunakan untuk membuat ajakan bertindak yang akan membuat pesanan baru mengalir masuk dan margin keuntungan Anda melonjak.
Berikan Batas Waktu untuk Memesan
Kami semua telah menerima semacam materi promosi yang memiliki tenggat waktu untuk memesan. Penawaran bisa berakhir pada tanggal itu. Atau, Anda dapat menggunakan tenggat waktu bersamaan dengan peningkatan atau hadiah gratis. Misalnya, "pesanan sebelum tanggal 15 bulan dan Anda akan menerima produk XYZ gratis."
Cobalah untuk membuat cut off date di bulan yang sama dengan materi Anda akan diterima. Dengan begitu, pelanggan potensial Anda tahu bahwa mereka hanya memiliki waktu terbatas untuk merespons dan mereka tidak akan membelanjakan uang mereka di tempat lain — terutama produk yang ditawarkan oleh pesaing Anda.
Peringatkan Pelanggan tentang Kenaikan Harga
Semua orang — tidak peduli seberapa kaya mereka — suka sekali.
Jika harga Anda akan meningkat pada tanggal tertentu, beri tahu pelanggan Anda. Mereka ingin membeli sebelum harganya naik. Contoh yang bagus dari hal ini adalah raksasa online Amazon, yang mengumumkan peluncuran peningkatan Perdana bulan sebelum benar-benar terjadi dan mengalami lonjakan besar dalam keanggotaan Perdana.
Menetapkan Periode Trial / Pengantar
Periode uji coba adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan baru. Tawarkan kesepakatan khusus, layanan ekstra, atau harga yang lebih rendah selama masa percobaan / perkenalan. Dan, ketika saatnya tiba untuk membatalkan promosi khusus, pastikan itu bukan proses yang panjang dan sulit. Anda tidak ingin membuat orang membenci Anda .
Tawarkan Hadiah Gratis
Tidak ada yang menarik pelanggan baru seperti hadiah gratis . Sekali lagi, bahkan orang-orang kaya seperti barang gratisan. Sebagai insentif tambahan untuk memesan, cobalah menawarkan hadiah gratis Anda kepada 100 orang pertama yang merespons.
Coba Uji Coba Tanpa Risiko atau Bebas Risiko
Orang suka berbelanja mengetahui tidak ada risiko yang terlibat. Biarkan pelanggan baru tahu jika mereka tidak puas dengan produk atau layanan Anda, mereka dapat membatalkan untuk alasan apa pun sebelum masa percobaan berakhir.
Biarkan Orang Tahu Ini Hanya Tersedia Secara Online
Apakah produk Anda eksklusif untuk pesanan mail? Jika produk Anda tidak tersedia di toko, pastikan untuk memberi tahu pelanggan bahwa mereka hanya dapat membelinya di outlet web Anda.
Tawarkan Peningkatan Gratis
Satu baris sederhana dapat meningkatkan penjualan secara dramatis. "Pesan dalam 10 hari dan kami akan meng-upgrade Anda ke model deluxe." Orang suka mendapatkan sesuatu yang ekstra dalam bentuk produk berkualitas lebih tinggi, dan keuntungan Anda tidak akan terpengaruh karena Anda akan menjual lebih banyak inventaris, dengan cepat.
Berikan Persediaan dan Aksesori Gratis
Anda telah melihat teknik ini digunakan dengan penjualan komputer. Beli komputer dan terima printer gratis. Atau, beli printer dan terima tinta gratis. Ini bekerja dengan berbagai macam produk. Namun pastikan untuk menyertakan tanggal pada penawaran Anda. Ini dengan sopan mendorong orang untuk memanfaatkan penawaran Anda sebelum waktu habis.
Menunjuk teman
Ini adalah pendekatan teruji dan benar yang bekerja dengan baik jika Anda berada dalam industri jasa. Cukup mudah bagi konsumen untuk merujuk seorang teman ke klub kesehatan dan dalam prosesnya, mereka menerima pijat gratis atau diskon di peralatan olahraga.
Gunakan Frase Aksi Kuat s
Tidak peduli bagaimana Anda mendekati ajakan bertindak Anda sendiri, pastikan untuk menyertakan frasa tindakan seperti salah satu dari yang berikut:
- Hubungi Sekarang .
- Bebas Pulsa.
- 24 jam sehari.
- Kirimkan kupon ini hari ini di amplop yang dibayar ongkos kirim.
- Email kami sekarang dengan pertanyaan.
- Pesan instan kami sekarang.
- 10 item tersisa di stok.