Beriklan dalam Resesi SEKARANG untuk Mengembangkan Bisnis Anda
Dalam resesi, dolar pertama yang biasanya dipotong perusahaan berasal dari anggaran iklan. Itu kesalahan besar. Beriklan dalam resesi sebenarnya adalah langkah bisnis yang cerdas untuk mengembangkan bisnis Anda, baik sekarang, dan untuk masa depan. Itu bukan risiko yang Anda pikirkan.
McGraw-Hill Research melakukan studi tentang resesi AS dari 1980-1985. Dari 600 perusahaan bisnis-ke-bisnis yang dianalisa, orang-orang yang terus beriklan selama resesi 1981-1982 mencapai pertumbuhan 256 persen pada tahun 1985 atas pesaing mereka yang menghapuskan atau mengurangi pengeluaran.
American Business Press menganalisis 143 perusahaan selama kemerosotan ekonomi pada tahun 1974 dan 1975. Perusahaan yang diiklankan pada tahun-tahun itu melihat pertumbuhan tertinggi dalam penjualan dan laba bersih selama resesi dan dua tahun berikutnya.
Angka-angka itu bukan kebetulan. Mereka membuktikan ada hadiah bagi perusahaan yang agresif dengan upaya periklanan mereka dalam resesi. Inilah beberapa alasan mengapa Anda perlu mengiklankan bisnis Anda dalam ekonomi yang buruk:
Kompetisi Anda Tidak Akan Beriklan
Sebagian besar bisnis kecil memiliki anggaran iklan yang terbatas. Selama masa resesi, sangat mudah untuk membuat sebagian dari dolar itu dengan menahan iklan. Tetapi semua yang benar-benar membuka pasar bagi perusahaan pesaing yang paling cerdas. Kehadiran bisnis telah menghabiskan uang iklan untuk membangun sekarang menjadi bidang terbuka bagi para pesaing yang bersedia beriklan.
Katakanlah Anda memiliki toko onderdil mobil.
Konsumen masih membutuhkan perusahaan Anda, apa pun perekonomiannya. Mobil masih mogok. Mereka masih membutuhkan wiper kaca depan dan orang bahkan akan membeli penyegar udara pohon itu. Dengan iklan ketika semua toko lain mencubit uang receh, Anda dapat meraup satu ton bisnis baru.
Anda dapat menyesuaikan pesan Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan
Anggap saja seperti ini: selama ekonomi yang sedang booming, orang-orang bermain lebih cepat dan bebas dengan uang mereka, jadi mereka tidak begitu cerdas.
Meskipun Anda mungkin percaya itu hal yang baik, itu dapat menyakiti banyak bisnis yang lebih kecil. Uang bukan masalah, jadi merek besar dapat mengambil ruang iklan premium dan meledakkannya di setiap target pemirsa yang mungkin. Tetapi selama resesi, konsumen menarik kembali kendali pengeluaran itu, dan jauh lebih berhati-hati tentang bagaimana mereka menempatkan uang mereka untuk bekerja.
Saat itulah Anda benar-benar dapat memanfaatkan. Merek-merek besar akan mengurangi pengeluaran mereka, memberi Anda tidak hanya kesempatan untuk berbicara dengan orang-orang yang biasanya tidak pernah Anda ajak bicara, tetapi juga menyesuaikan pesan hemat biaya hanya untuk mereka. Anda tahu bahwa apa yang pertama dan terpenting dalam pikiran mereka adalah uang, dan menyimpannya. Sekarang, mereka bisa mendapatkan barang berkualitas kurang, karena mereka tidak membayar untuk iklan dan pemasaran (Beats headphone adalah contoh utama dari ini ... produk biasa-biasa saja, iklan besar dan biaya desain produk). Ini adalah kesempatan Anda untuk berbicara secara terbuka tentang biaya, dan bagaimana Anda dapat membantu. Setelah resesi berakhir, Anda akan mendapatkan basis pelanggan baru yang tidak akan kembali ke kompetisi.
Anda Dapat Menciptakan Posisi Jangka Panjang untuk Bisnis Anda
Berdiri di pasar cukup sulit ketika Anda dan pesaing Anda bertempur habis-habisan di dunia iklan.
Ketika pesaing Anda mengurangi belanja iklan, iklan Anda dapat memotong kekacauan itu.
Konsumen mungkin tidak menghabiskan banyak uang tetapi mereka masih membelanjakannya. Jika Anda bukan perusahaan yang mereka pikirkan ketika mereka menghabiskan, penjualan Anda akan berkurang. Sementara pesaing Anda mengurangi, Anda memiliki kesempatan untuk menjadi pelanggan perusahaan dengan sekarang sambil mendapatkan bisnis masa depan mereka karena Anda terus beriklan di saat-saat baik dan buruk.
Anda Dapat Menetapkan Kontak Iklan
Ini adalah waktu yang tepat untuk menjalin hubungan dengan orang yang akan Anda berbisnis di stasiun TV, stasiun radio, majalah, online, dll. Eksekutif Akun dapat menjadi kontak Anda untuk mendapatkan iklan dalam penempatan utama, menegosiasikan kesepakatan yang bagus tentang tarif dan bahkan mendapatkan ekstra untuk iklan Anda.
Anda juga dapat menggunakan hubungan baru ini untuk mengembangkan bisnis Anda lebih lanjut.
Bicara dengan AE tentang sponsor, perdagangan iklan, dan kemitraan.
Anda akan mendapatkan penawaran yang lebih baik pada periklanan
Di sinilah Anda dapat menggunakan kontak periklanan baru Anda. Inventaris iklan masih harus dijual. Stasiun TV, stasiun radio, situs web, vendor luar ruangan, dan majalah masih memiliki anggaran untuk dibuat.
Sekarang saat yang tepat untuk mendapatkan penawaran di ruang iklan Anda. Anda bisa mendapatkan lebih banyak eksposur melalui lebih banyak penempatan iklan dan bahkan gratis ditambahkan ke dalam campuran. Jika Anda mencoba mendapatkan airtime di TV, misalnya, stasiun mungkin juga menawarkan iklan online di situs webnya sebagai bagian dari kesepakatan. Atau untuk menjadi lebih akurat belakangan ini, membeli sejumlah besar ruang online dapat menghasilkan tayangan tambahan di tempat lain, sekali lagi dilemparkan sebagai tawaran khusus.
Anda Bisa Berbicara Langsung ke Pemburu Murah
Jangan takut untuk mengatasi ekonomi buruk dalam iklan Anda. Pelanggan mencari penawaran yang bagus. Beberapa pengiklan nasional merupakan contoh utama dari hal ini.
Travelocity menayangkan iklan sederhana untuk mengumumkan Silver Lining Sale. Dalam tiga detik pertama, Anda melihat kata-kata, "Kami tahu waktu yang ketat."
Wal-Mart terus menjalankan kampanye iklan yang efektif dalam iklim ekonomi yang buruk. Iklan tidak mengatakan, "Hei, keluarlah. Kami punya elektronik, pakaian, barang olahraga, resep, dan banyak lagi dengan biaya rendah." Sebaliknya, iklan berfokus pada item yang sangat spesifik dan berapa banyak yang akan Anda hemat lebih dari setahun dengan membeli barang-barang ini langsung dari Wal-Mart.
Dalam ekonomi yang buruk, ada banyak peluang untuk mengekspos bisnis Anda ke pelanggan baru yang tidak selalu mungkin dalam ekonomi yang baik. Setiap dari mereka dapat dieksplorasi untuk membantu Anda memantapkan tempat Anda dalam bisnis dan menonjol dari pesaing Anda.