Alat Google Yang Sangat Baik Ini Dapat Membantu Meningkatkan ROI
Platform Google AdWords adalah cara yang sangat efektif dan hemat biaya untuk mempromosikan bisnis Anda. Dari iklan teks dan spanduk, hingga video, penelusuran, dan iklan aplikasi, Google memberi Anda alat yang Anda butuhkan untuk menyebarkan berita tentang bisnis Anda dengan cepat dan mudah.
Jenis iklan apa pun yang Anda pilih untuk digunakan (dan Anda mungkin memutuskan untuk hanya menempel iklan teks, atau campuran pemasaran dari setiap jenis iklan), Anda dapat menjangkau khalayak luas melalui jaringan lebih dari 2 juta situs web dan aplikasi.
Tetapi setelah kampanye AdWords Anda aktif dan berjalan, Anda tidak bisa hanya duduk dan membiarkannya melakukan hal itu. Dengan memanfaatkan pelacakan konversi, Anda dapat mengubah kampanye yang bagus menjadi kampanye yang hebat, mendatangkan lebih banyak pelanggan dan sangat meningkatkan ROI (Pengembalian Investasi) Anda.
Apa itu Pelacakan Konversi?
Singkatnya, alat pelacakan konversi AdWords adalah perangkat lunak yang kuat yang memungkinkan Anda mengidentifikasi seberapa baik kinerja kampanye Anda di area tertentu. Ini termasuk pembuatan prospek, unduhan, pendaftaran email, unduhan, dan lainnya.
Setiap bisnis berbeda, dan konversi dapat berarti hal yang berbeda untuk pemilik bisnis yang berbeda. Bagi Anda, itu bisa sesederhana seseorang yang mendaftar untuk berlangganan newsletter. Untuk orang lain, itu bisa berarti melakukan pembelian, menelepon nomor, atau mengunduh PDF.
Yang hebat dari AdWords adalah Anda dapat memilih tindakan pelanggan yang Anda kelas sebagai konversi, dan kemudian hanya dalam beberapa langkah sederhana, Anda dapat melacak konversi tersebut dan menyesuaikan kampanye sesuai dengan itu.
Bagaimana Anda Set-Up Pelacakan Konversi?
Itu tidak bisa lebih mudah. Apa yang perlu Anda lakukan menghasilkan sepotong kecil HTML yang Anda tempelkan ke kode untuk halaman web yang dikunjungi situs Anda SETELAH mereka menyelesaikan proses yang Anda hitung sebagai konversi. Ini bisa jadi halaman konfirmasi pesanan, halaman ucapan terima kasih (baik untuk memesan atau mengunduh buletin), atau halaman lain yang Anda miliki di situs Anda yang Anda anggap sebagai konversi.
Ketika pelanggan mengunjungi halaman itu, kode konversi diaktifkan, dan kebingungan data dikirim kembali ke Google AdWords. Terlebih lagi, Anda dapat membuat kode konversi yang berbeda untuk setiap halaman yang ingin Anda lacak.
Bagaimana Anda Menggunakan Data Pelacakan Konversi?
Ini adalah kunci untuk kampanye yang sukses. Setelah Anda mulai mengumpulkan data pelacakan konversi, Anda dapat menggunakannya untuk melakukan penyesuaian pada kampanye Anda. Anda perlu membiarkan data pelacakan konversi terakumulasi selama setidaknya beberapa minggu (kecuali jika Anda keluar dari gerbang dengan jumlah lalu lintas yang luar biasa).
Ketika Anda mulai melihat sejumlah besar pelanggan yang menekan kode konversi yang Anda tempatkan di situs, Anda dapat mengetahui bagaimana mereka tiba.
Misalnya, kata kunci yang lebih spesifik dapat sangat meningkatkan konversi kampanye Anda, NAMUN itu akan menghasilkan lebih sedikit lalu lintas. Namun, Anda menginginkan prospek yang berkualitas, sehingga persyaratan samar yang membawa mereka ke situs Anda tidak akan efektif dalam konversi.
Mari kita lihat empat kata kunci berikut:
- Jam tangan
- Jam Tangan Vintage
- Vintage Brietling Watches
- Vintage Mens Brietling Watches
Kata kunci pertama sangat luas. Faktanya, ini akan menjadi terlalu tidak jelas dan generik untuk mengarah pada jenis konversi yang Anda inginkan jika situs Anda menjual jam tangan antik kelas atas.
Seseorang yang menginginkan $ 25 Casio tidak akan mengkonversi. Jadi, meskipun Anda mungkin mendapatkan traffic yang bagus dengan hasil pertama, Anda akan mendapatkan pembeli yang lebih berkualitas dan tertarik dengan yang keempat.
Anda dapat melangkah lebih jauh dan menambahkan poin harga untuk iklan, sehingga orang tahu mereka akan mengeluarkan lebih dari $ 1.000 untuk setiap jam yang mereka beli. Sekali lagi, Anda tidak perlu khawatir tentang menakut-nakuti pelanggan yang tidak mampu membelinya.
Akhirnya - Uji, Revisi, Uji, dan Revisi Beberapa Lagi.
Pelacakan konversi yang dilakukan Google membantu Anda membuat kampanye bertarget dengan hasil yang dapat diukur. Ini tidak seperti kampanye email langsung yang menggunakan metode uji-terpisah untuk mengidentifikasi materi iklan berkinerja terbaik.
Jadi, uji berbagai cara untuk membawa pelanggan ke situs Anda. Coba asosiasi kata kunci negatif juga. Jika kita melanjutkan analogi jam tangan, Anda dapat memasukkan kata-kata seperti "murah", "tawar-menawar", dan "penjualan" sebagai kata kunci negatif.
Ini akan memastikan konversi yang lebih besar dengan mengecualikan prospek yang tidak ada di pasar untuk arloji high-end.
Dengan pelacakan konversi, Anda dapat mengarahkan kampanye pemasaran secara akurat, membuat koreksi konstan untuk meningkatkan ROI.