Punya Produk Hebat? Luncurkan dalam 5 Langkah Mudah
Anda telah melalui pengembangan dan pengujian. Anda telah melakukan fokus grup dan melakukan penelitian mendalam dalam riset pasar. Kemasan untuk produk Anda disempurnakan, dan yang harus Anda lakukan sekarang adalah menjualnya.
Sayangnya, lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Menyampaikan pesan Anda — terlepas dari sifat revolusioner produk Anda — mencakup mengatasi keraguan konsumen , mengalahkan persaingan, dan menetapkan titik harga yang menghasilkan uang bagi Anda tanpa mematikan pembeli potensial.
Untuk itu, Anda membutuhkan pengetahuan produk yang luar biasa, kreativitas, imajinasi, ketekunan, dan satu ton energi. Namun, jika Anda mengikuti langkah-langkah berikut, Anda akan melihat hasil yang Anda cari. Dan jangan khawatir. Baik Anda seorang pembicara profesional, pelatih, entertainer, atau profesional periklanan, strategi ini tetap sama.
Buat Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran yang baik sangat penting dan berfungsi sebagai cetak biru untuk kesuksesan bisnis Anda. Mulailah dengan mengonfirmasi bahwa sebenarnya ada pasar untuk produk Anda. Mulailah dengan melakukan riset online Anda, dan di perpustakaan setempat, atau toko buku. Ada banyak informasi dan literatur yang tersedia untuk membantu Anda menentukan apakah ada target audiens untuk apa yang ingin Anda jual. Anda juga harus melakukan pencarian pada bisnis yang serupa dengan bisnis Anda dan (jika mungkin) berbicara dengan individu yang mengoperasikan bisnis tersebut. Menghadiri pameran dagang dan bergabung dengan asosiasi perdagangan industri Anda adalah cara lain untuk melakukan penelitian ini.
Selanjutnya, tuliskan tujuan spesifik Anda, tujuan, dan hasil yang diinginkan untuk bisnis Anda. Setelah Anda melakukan ini, Anda siap untuk membuat rencana pemasaran Anda. Pastikan untuk menyertakan Anda:
- Deskripsi Produk
- Sasaran pasar
- Demografi pelanggan
- Harga
- Jaminan Produk
- Kompetisi
- Rencana Promosi dan Iklan
- Persentase Keuntungan
- Asuransi Produk dan Kewajiban
- Luncurkan Anggaran
Setel Tanggal Peluncuran
Kapan tepatnya tanggal produk Anda berada di rak, di rak, di depan audiensi, atau online?
Tuliskan.
Tanggal peluncuran Anda dianggap sebagai debut Anda, atau grand opening. Ini adalah hari dimana pelanggan Anda berbaris di jalan atau di dunia maya untuk menjadi yang pertama dalam antrean untuk membeli produk Anda. Cari tahu tanggal peluncuran Anda dan kemudian bekerja mundur untuk menetapkan jangka waktu untuk yang lainnya. Apalagi kalau itu produk musiman, ini kuncinya.
Biasanya, tanggal peluncuran tidak kurang dari enam bulan sebelum pengenalan produk tetapi tanggal peluncuran Anda bisa 18 bulan, lebih lama. Pastikan untuk meninggalkan cukup waktu untuk melakukan kampanye pemasaran yang kuat. Dan, kapan pun Anda datang, pertimbangkan beberapa minggu lagi untuk snafus tak terduga yang selalu muncul.
Pastikan untuk memasukkan cukup waktu untuk mengatur wawancara radio, TV, digital, dan cetak untuk menyebarkan berita Anda — dan jangan lupa publikasi lead time yang lama seperti buletin industri.
Bekerja dengan Pelatih Bisnis atau Kelompok Kecil
Semua orang dapat memperoleh manfaat dari bimbingan dan dukungan para profesional. Pelatih bisnis atau grup dukungan bisnis dapat membantu Anda dengan masalah bisnis apa pun (seperti sistem pembayaran terbaik untuk produk online Anda).
Kelompok dukungan, di sisi lain, dapat membantu Anda bertanggung jawab untuk mencapai tujuan dan sasaran harian Anda. Anda dapat bertemu dengan orang-orang seminggu sekali, sebulan sekali, atau sekali seperempat. Terserah kamu.
Ambil Tindakan Setiap Hari
Saya tidak bisa cukup menekankan pentingnya langkah ini. Anda harus melakukan sesuatu setiap hari yang menggerakkan Anda lebih dekat untuk memperkenalkan produk Anda.
Selain taktik hardcore (seperti menemukan perusahaan PR yang tepat), pastikan Anda berada di luar jaringan dan menjalin hubungan bisnis di komunitas Anda. Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan bergabung dengan kamar dagang Anda .
Pertimbangkan Mulai Kecil dan Kemudian Jual, Jual, Jual
Namun bukan tanpa strategi yang terfokus.
Tergantung pada produk Anda dan rencana pemasaran masing-masing, Anda mungkin ingin mulai menjual ke individu, kemudian mendekati usaha kecil. Setelah Anda mendapatkan kekangan dan memiliki rasa yang baik tentang seberapa besar potensi pasar Anda, Anda dapat memperluas untuk menyertakan operasi ritel atau grosir.
Penjualan bisnis-ke-bisnis sering kali penting bagi keberhasilan banyak produk.