Apakah Orang-Orang Memilih Kejujuran Lengkap?
1: Kebohongan Komisi.
Ini adalah yang termudah untuk dikategorikan. Kebohongan komisi adalah pernyataan yang terang-terangan dan botak yang merupakan kebalikan dari kebenaran. Misalnya, jika seseorang di tempat kerja mencuri makan siang Anda, Anda melihat mereka melakukannya, dan mereka berkata, "Saya tidak mencuri makan siang Anda," itu bohong dari komisi.
Ini adalah kebohongan yang akan membuat hidung Pinocchio tumbuh satu atau dua kaki.
Periklanan jarang, jika pernah, menghasilkan iklan yang mengandung kebohongan komisi. Terlalu banyak pengacara yang menunggu untuk melompati mereka. Umpan-dan-beralih adalah contoh utama ketika kebohongan ini digunakan, tetapi bahkan mereka yang dituntut.
2: The Lie of Omission.
Ini adalah skenario yang jauh lebih sulit. Kebohongan kelalaian tidak benar-benar kebohongan. Mereka biasanya adalah kebenaran, tetapi dengan sesuatu yang sangat penting yang hilang untuk menciptakan kesalahpahaman. Misalnya, Anda mungkin membeli mobil dan penjual akan mengatakan "itu motor yang indah, servis teratur, pekerjaan cat baru." Apa yang mereka tidak memberitahu Anda adalah bahwa itu dilayani secara teratur karena lemon dengan masalah konstan, dan pekerjaan cat baru adalah dari kecelakaan mobil itu.
Di sinilah iklan paling banyak di rumah. Bicara tentang manfaatnya; mengabaikan kekurangannya. Tidak ada yang "salah" dengan pendekatan ini dalam periklanan, Anda hanya memberi tahu orang-orang tentang semua hal baik yang dilakukan produk atau jasa Anda.
Jika Anda menjual rumah, bagaimanapun, ini bukan pengungkapan penuh.
3: Kebohongan Pengaruh.
Pikirkan ini sebagai sedikit sulap, tetapi dengan kata-kata, bukan trik sulap. Dengan kebohongan pengaruh, pembohong menghadapi kenyataan bahwa kebenaran tidak ada di pihak mereka. Kebenaran menyakiti mereka, dan mereka tidak ingin membicarakannya.
Jadi, mereka akan memberi Anda sepotong informasi lain yang akan mencoba dan mempengaruhi pendapat Anda. Misalnya, Anda mungkin bertanya kepada seseorang "apakah Anda mencuri $ 20 dari dompet saya" dan mereka akan kembali dengan "Saya bekerja sukarela setiap hari Minggu di dapur umum, apakah itu terdengar seperti sesuatu yang saya lakukan?" Mereka mencoba mempengaruhi pendapat Anda dengan pernyataan positif.
Iklan juga menyukai kebohongan pengaruh. Itulah mengapa Anda melihat begitu banyak selebriti yang mendukung produk. Mereka membawa sejumlah pengaruh dengan mereka, jadi Anda berpikir "baik jika dia meminumnya, itu pasti bagus." Nggak. Dia dibayar.
Dalam masing-masing kategori ini Anda akan menemukan banyak jenis kebohongan lainnya. Mereka termasuk kebohongan putih, dissembling, setengah-kebenaran, pembesar - besaran dan pemalsuan.
Sekarang, mengetahui apa yang kita lakukan tentang kebohongan, dan bagaimana mereka diberitahu, tampaknya adil untuk mengajukan pertanyaan ... apakah orang lebih suka iklan jujur, atau apakah mereka ingin "dibohongi"?
Bagaimana jika Iklan 100% Jujur?
Jika kita benar-benar jujur dengan diri kita sendiri, kita tahu baik sebagai klien, manajer akun atau materi iklan, kita akan menetapkan diri kita sebagai tugas yang mustahil.
Itu tidak berarti kita tidak jujur dengan apa yang kita lakukan. Tapi ayolah, tidak ada yang menyemprotkan deodoran Ax dan dikejar-kejar oleh wanita dari katalog Victoria's Secret.
Pria tidak menjadi lebih menarik bagi wanita ketika minum bir. Wanita tidak memiliki kulit yang sempurna dengan meletakkan sedikit fondasi.
Dalam iklan, kami melebih-lebihkan manfaatnya, dan kami dengan senang hati tidak mengatakan apa pun tentang sisi negatif dari produk.
Bagaimana jika iklan anti-perspirasi keluar dan berkata "hal ini membuat lubang Anda berbau harum, tetapi meninggalkan bekas putih di kaos Anda. Dan Anda tidak akan lebih menarik bagi lawan jenis." Apakah ini akan berhasil?
Dalam jangka pendek, ya, itu sebenarnya. Karena itu pendekatan baru. Anda bisa menyebutnya "Jujur Pit's Rescue Joe" dan konsumen akan terburu-buru keluar karena mereka menyukai sesuatu yang baru.
The Comedy Movie Itu Berani Termasuk Jujur Iklan
Dalam film berjudul "Orang Gila," yang dibintangi Darryl Hannah dan mendiang Dudley Moore, seorang seniman iklan dimasukkan ke sebuah lembaga mental karena berani membuat iklan yang mengungkapkan seluruh kebenaran.
Ini adalah seorang pria di ujung talinya, lelah membuat klaim palsu dan melakukan pekerjaan yang membosankan. Apa yang dihasilkan adalah serangkaian iklan yang secara tidak sengaja dicetak.
"Beli Volvo. Mereka kotak, tapi bagus."
"Jaguar. Untuk pria yang suka pekerjaan tangan dari wanita cantik yang hampir tidak mereka kenal."
"Datanglah ke New York. Tidak sem kotor yang kaupikirkan."
"Metamucil. Ini membantu Anda pergi ke toilet. Jika Anda tidak menggunakannya, Anda mendapatkan kanker dan mati."
"Datanglah ke Bahama."
Anda mendapatkan gambarnya. Orang-orang menjadi gila (maafkan kata-kata) untuk mereka, dan produk-produknya dijual dalam jumlah yang sangat banyak. Yah, tentu saja mereka melakukannya, itu adalah film. Tetapi jika ini terjadi dalam kehidupan nyata, apa hasilnya? dan pada kenyataannya, konsumen biasa akan menyukai nafas udara segar.
Untuk sementara.
Kemudian kenyataan akan tiba-tiba kehilangan daya tariknya, dan orang-orang akan kembali ke produk yang tidak mengingatkan mereka tentang sifat-sifat mereka yang kurang menarik.
Merek Rokok yang Mencoba "Menjaganya Tetap Nyata."
Ini tidak masuk akal, total pendekatan jujur sebenarnya dicoba sekali, pada merek rokok yang dipasarkan di Inggris. Mereka menyebutnya rokok DEATH, dan kemasannya hitam, dengan tengkorak dan tulang bersilang terpampang di atasnya. Anda benar-benar tidak jauh lebih jujur dari itu.
Dan apa yang terjadi?
Yah pada awalnya, hasilnya luar biasa. Perusahaan tidak bisa menjualnya dengan cukup cepat. Guys menyombongkan tentang bagaimana mereka bisa "menangani kebenaran" dan menginginkan produk yang membuat mereka lurus. Berita dan koran TV memuat berita tentang rokok baru, jujur, dan agresif yang menyatakan bahwa kematian sudah dekat. Itu adalah karya kehumasan.
Tapi setelah penjualan meroket datang kecelakaan yang tak terelakkan dan terbakar.
Rak-rak yang dulunya kosong mulai dikemas dengan paket-paket cigs yang tidak ingin dibeli siapa pun. Perokok kembali ke merek mereka yang lebih lama, menyatakan bahwa mereka lebih menyukai rasanya. Dan setelah hanya empat tahun, perusahaan menutup pintunya.
Namun, rasanya tidak ada hubungannya dengan penutupan pintu perusahaan. Itu tidak ada hubungannya dengan produk itu sendiri, itu hampir sama dengan yang lain. Itu hanya bahwa perokok tidak suka diingatkan bahwa mereka bunuh diri. Mereka lebih suka berbohong bahwa meskipun rokok memang membunuh banyak orang, mereka tidak akan terpengaruh karena mereka tidak rentan terhadap kanker paru-paru. Kebodohan penuh kebahagiaan, ditambah dengan pemikiran penuh harapan.
Jadi, apakah orang ingin kejujuran?
Iya dan tidak. Orang sebenarnya menginginkan ilusi kejujuran. Mereka ingin berpikir bahwa mereka diberitahu kebenaran, dan tidak ingin dibohongi secara terang-terangan. Di suatu tempat di tengah-tengah area abu-abu itulah yang dikenal sebagai berlebihan, sarkasme, dan bahasa yang menyenangkan.
Wanita tidak akan mengejar Anda jika Anda menyemprotkan aroma manly pada Anda. Tapi ... mereka mungkin hanya menyapa di bar. Anda tidak akan menjadi bintang film berkilau dengan menggunakan sampo ... tetapi Anda mungkin membuat lebih banyak orang memperhatikan Anda. Dan seterusnya.
Seluruh kebenaran adalah pil keras bagi kebanyakan orang untuk menelan hari-hari ini. Dan orang-orang seperti kampanye bug VW dari tahun enam puluhan dengan cepat menjadi probabilitas yang tidak mungkin.