The Headline
Mari kita mulai dengan tajuk utama. Ini adalah bagian terpenting dari surat Anda. Mengapa? Karena itu hal pertama, sebagian besar prospek akan membaca. Jika judul tidak mengambilnya, surat Anda akan langsung masuk ke file bundar yang belum dibaca.
Masukkan gagasan atau manfaat produk Anda yang paling kuat dalam judul. Jangan mencoba menjejalkan setiap kemungkinan manfaat, cukup pilih yang terbaik dan buat judul di sekitarnya. Judul singkat adalah yang terbaik karena lebih mudah dibaca. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, pergilah ke toko kelontong setempat dan pindai sampul majalah di lorong check-out. Sampul "callouts" dirancang untuk menarik perhatian Anda - karena sering kali ini adalah satu-satunya cara editor majalah harus menjual kepada Anda.
Tubuh
Setelah judul Anda selesai, Anda dapat melanjutkan ke tubuh. Bercerita adalah strategi yang efektif - orang cenderung tertarik dengan cerita tentang orang-orang seperti mereka. Kami menganggap kisah sebagai hiburan, jadi kami lebih cenderung membacanya daripada salinan penjualan langsung. Bercerita juga merupakan cara yang bagus untuk melibatkan emosi calon pelanggan. Dan jika Anda tidak melakukan itu, Anda tidak akan memiliki tingkat respons yang baik.
Ada dua strategi penjualan emosional dasar: bermain dengan harapan dan bermain ketakutan.
Jika Anda memilih untuk bermain dengan harapan prospek Anda, Anda akan melukiskan gambaran betapa hebatnya kehidupan orang itu ketika mereka membeli produk Anda. Semakin jelas dan detail gambarnya, semakin baik. Jika Anda bermain dengan ketakutan mereka, jelaskan beberapa hal mengerikan yang dapat terjadi pada prospek ... dan kemudian jelaskan bagaimana produk Anda dapat mencegahnya.
Buatlah paragraf singkat, sehingga lebih mudah dibaca, jangan mengabaikan kata-kata manfaat Anda - nyaman, hemat uang, aman, dll. - dan selalu sertakan panggilan untuk bertindak. Jika Anda tidak memberi tahu prospek Anda apa yang harus mereka lakukan selanjutnya, bahkan surat penjualan yang ditulis paling teliti pun akan gagal terkirim.
Panggilan untuk bertindak
Berikan prospek Anda beberapa opsi tanggapan yang berbeda (telepon, email, situs web, faks, kartu pos, dll.). Anda tidak perlu memasukkan setiap opsi respons kecuali mencoba memiliki setidaknya tiga opsi. Idenya adalah untuk membuatnya semudah mungkin bagi prospek Anda untuk berhubungan dengan Anda.
Jadi? Coba baca surat itu dengan keras. Ini cara yang bagus untuk menemukan tempat-tempat di mana salinan Anda terputus-putus. Tujuannya adalah surat yang mengalir lancar, ditulis dengan jelas dan menarik.