10 Langkah Yang Harus Anda Lakukan untuk Membuat Iklan TV yang Luar Biasa
Sebuah iklan televisi bukanlah media iklan pembangkit tenaga listrik dulu. Sekali, Anda dapat membuang iklan TV sesuai jadwal dan tahu Anda menjangkau jutaan orang. Hari-hari ini, ini cerita yang sangat berbeda. Berikut adalah masalah utama yang dihadapi Anda jika Anda memilih untuk membuat iklan TV:
Ad-Skipping Technology: Ada DVR yang cepat-memungkinkan pemirsa untuk maju cepat melalui iklan. Ada kotak set-top yang melewatkan iklan sama sekali.
Bahkan jika Anda membayar harga premium untuk tempat primetime, Anda tidak lagi dapat menjamin kepemirsaan.
Banyak Gangguan Konsumen: Munculnya smartphone, tablet, TV gambar-dalam-gambar, permainan VR dan konsol HD, serta serangkaian gangguan lainnya membuat sangat sulit untuk menjaga bola mata di TV saat istirahat iklan. Iklan Anda mungkin diputar di jutaan rumah, tetapi hanya 1 persen rumah tangga yang benar-benar menontonnya.
Periklanan Terbakar: Orang-orang baru saja selesai dengan iklan pada umumnya. Mereka terus-menerus dibombardir dengan iklan di setiap perangkat yang mereka miliki. Apakah Anda ingin menambahkan campuran itu? Apakah Anda senang menumpuk kesengsaraan mereka?
Apakah ini berarti TV seharusnya tidak lagi menjadi bagian dari bauran pemasaran Anda? Tentu saja tidak. Namun, harus dipikirkan jauh lebih strategis. Bagaimana Anda akan meraih bola mata? Bagaimana Anda akan menghindari tombol lewati? Bagaimana Anda akan berdiri di lautan iklan lain yang semua bersaing untuk mendapatkan perhatian?
Bagaimana Anda berkomunikasi tanpa orang yang mengganggu, atau tidak terlihat oleh mereka? Ini adalah pertanyaan yang harus Anda tanyakan sebelum memasukkan TV ke dalam rencana kampanye.
Tapi, begitu Anda telah memutuskan bahwa TV adalah cara yang baik untuk meraih audiens target Anda, Anda perlu mengembangkan ide hebat dan menyempurnakannya hingga menjadi sesuatu yang orang ingin tonton, atau sulit diabaikan.
10 Langkah untuk Membuat Iklan TV yang Luar Biasa
Langkah 1: Apa Ide Besarnya? TV bisa mahal. Dari membeli waktu hingga membuat spot, Anda akan menghabiskan sebagian besar anggaran Anda. Jadi, apa ide besar yang akan membuat orang melihat produk atau layanan Anda? Ingatkah dulu iklan Dollar Shave Club? Pendiri perusahaan membintangi iklannya sendiri, dan mulai melangkah ke atas . Judul tempat, "Blades Kami Sangat Bagus!" mengatakan itu semua. Itu bukan iklan yang mahal untuk diambil. Namun kontennya mendapat iklan 22,5 juta kali dilihat di YouTube . Tidak ada alasan Anda tidak memiliki pengaruh yang sama dengan tempat Anda. Lakukan sesuatu yang luar biasa, dan orang-orang akan tertarik padanya.
Langkah 2: Tulis Naskah Besar. Anda punya ide bagus. Sekarang, Anda perlu menulis skripnya . Anda tidak harus menjadi seorang jenius iklan untuk menyempurnakan ide hebat. Tapi, itu membantu menonton iklan yang mirip dengan konsep yang Anda buat, untuk mendapatkan nuansa nada, tempo, dan arah. Anda memiliki kerangka waktu yang sangat terbatas untuk menangkap audiens Anda dan Anda perlu menyampaikan pesan Anda dengan cepat. Jangan terbungkus dalam kalimat panjang. Buat mereka pendek dan punchy.
Audio Anda juga harus memberi tahu pelanggan apa yang Anda iklankan meskipun pelanggan berada di ruangan lain dan tidak dapat melihat TV ketika iklan Anda mengudara.
Dan ingatlah untuk mengatur waktu tempat Anda. Anda membeli iklan dalam waktu singkat, dari 30 detik hingga 2 menit, dan terkadang lebih lama atau lebih pendek dari parameter tersebut. Baca iklan beberapa kali. Jalankanlah. Potong di mana Anda harus memotong.
Langkah 3: Akankah Anda Memasukkan Orang ke dalam Komersial Anda? Ada beberapa iklan yang menakjubkan, menarik, dan sukses yang tidak mengandung orang sama sekali. Namun, orang berhubungan dengan orang lain. Menempatkan orang (terutama target demografi Anda) ke dalam iklan Anda dapat membantu menarik audiens target Anda dalam dibandingkan dengan tembakan 30 detik dari interior, eksterior dan tempat parkir gedung Anda. Anda tidak ingin iklan Anda terlihat hokey sehingga Anda ingin berhati-hati dengan orang yang melambaikan tangan ke kamera atau berdiri di sana sambil tersenyum. Selalu perhatikan aktor profesional dulu. Jika Anda menggunakan teman atau kerabat, pastikan mereka dapat melakukan visi yang Anda miliki.
Langkah 4: Sewa Perusahaan Produksi. Anda ingin komersial Anda menjadi profesional, dan kecuali Anda cukup beruntung untuk mengetahui orang-orang yang melakukan hal ini untuk mencari nafkah, Anda harus menyewa perusahaan produksi. Mereka dapat menangani semua aspek komersial Anda, termasuk menulis, memotret, dan mengedit iklan Anda. Toko sekitar untuk harga. Beberapa perusahaan produksi dapat menawarkan paket komersial seharga $ 100 yang akan menyertakan gambar diam yang diambil dengan kamera video berkualitas tinggi. Namun, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar. Lihatlah gulungan mereka dan lihat apakah mereka memiliki daging untuk membuat visi Anda menjadi hidup. Dan lihat apakah mereka memiliki daging untuk membuat visi Anda menjadi hidup.
Langkah 5: Rencanakan Shots Anda. Anda punya skripnya. Anda memiliki pemain. Anda memiliki lokasi. Saatnya menembak bayi ini ... tetapi Anda harus merencanakan setiap tembakan. Mari kita gunakan toko furnitur sebagai contoh. Anda mungkin memiliki 10 jenis recliner, delapan set ruang tamu, dan enam kamar suite yang ingin Anda tampilkan. Anda harus mempersempit hasil jepretan itu karena Anda tidak bisa mendapatkan semuanya menjadi iklan berdurasi 30 detik, 45 detik, atau bahkan satu menit, tanpa mem-flash berbagai potongan video di layar yang berbeda-beda. pelanggan potensial Anda akan merasa seperti mereka dalam badai petir.
Foto yang lebar dari ruang pamer Anda bagus untuk mendapatkan sekumpulan furnitur Anda ditampilkan sekaligus dan Anda dapat memilih beberapa item yang ingin ditampilkan sendiri. Sangat penting Anda tidak menjejalkan banyak video ke dalam waktu yang Anda miliki untuk iklan Anda. Video Anda harus menceritakan kisah tentang apa yang Anda iklankan bahkan jika pelanggan menurunkan volumenya.
Langkah 6 : Audi o dan Video Harus Cocok. Itu sepertinya tidak punya otak, tetapi selama proses pengeditan, hal-hal dapat hilang di dalam gulma. Saat Anda berbicara tentang model mobil baru yang tiba, Anda tidak ingin melihat video pembuatan tahun ini. Ketika Anda berbicara tentang showroom furnitur besar Anda, Anda tidak ingin melihat bangunan dari jalan. Anda harus menggabungkan audio dan video Anda untuk membuat alat penjualan yang kuat. Tentu saja, jika Anda memiliki konsep yang mengharuskan audio dan video tidak cocok, karena alasan komedi, maka Anda dapat menggunakan pengecualian itu untuk aturan.
Langkah 7: Berpeganglah pada Waktu. Katakanlah Anda telah membeli: 30 paket komersial. Meski tergoda untuk memekik dalam beberapa detik, Anda tidak bisa melakukannya. Iklan Anda harus tepat waktu saat Anda membayar. Menuju ke atas hanya akan membuat panggilan ke tindakan Anda terpotong karena beberapa detik terakhir akan terputus ketika iklan Anda mengudara.
Langkah 8: Selalu Gunakan Ajakan Bertindak. Jika Anda membuat iklan Anda sendiri, Anda belum memiliki uang atau sumber daya untuk sekadar menghasilkan tempat branding murni. Itu adalah salah satu yang memperkenalkan produk atau layanan kepada publik, tanpa meminta penjualan atau "ajakan bertindak" apa pun. Pepsi dan Nike adalah dua contoh perusahaan yang menuangkan jutaan ke dalam iklan pencitraan merek. Anda tidak memiliki kemewahan itu. Anda membutuhkan penjualan DAN prospek.
Ajakan bertindak Anda membuat pelanggan membeli atau bertindak sekarang . Jangan sampai ke akhir iklan Anda dan tinggalkan ajakan bertindak Anda. Anda ingin memberi tahu pelanggan untuk mengunjungi hari ini dan memberikan informasi kontak lengkap Anda, termasuk alamat situs web, nomor telepon, dan alamat jalan (yang memberikan garis cepat tentang bagaimana menemukan Anda jika mungkin).
Langkah 9: Jadwalkan Iklan Anda Secara Strategis. Penempatan iklan Anda sangat penting. Ini menentukan siapa yang akan melihat iklan Anda dan berapa banyak Anda akan membayar untuk waktu tayangnya. Memiliki udara komersial Anda pada pukul 3 pagi. akan menghemat uang tetapi jika Anda tidak menjangkau audiens Anda, itu bukan uang yang dihabiskan dengan baik. Hal yang sama berlaku untuk stasiun Anda menayangkan iklan Anda juga. Jika Anda mengiklankan toko pakaian bersalin Anda, Anda tidak ingin waktu udara terjadwal di ESPN dengan perusahaan kabel lokal Anda.
Langkah 10: Pastikan Frekuensi untuk Dampak Maksimum. Televisi kurang menuntut pada frekuensi daripada radio tetapi masih layak lebih dari kesepakatan satu-shot. Jika Anda beriklan selama Super Bowl, itu akan menjadi cerita yang sama sekali berbeda. Namun di tingkat lokal, Anda perlu mengidentifikasi waktu kunci yang harus dijalankan iklan Anda dan membeli cukup waktu untuk iklan Anda untuk menjangkau pemirsa Anda setidaknya dua kali. Lebih banyak waktu akan ideal. Dan ingatlah untuk menghasilkan materi pendukung untuk iklan Anda; situs web atau laman landas, brosur, atau nomor telepon harus siap untuk menangkap pelanggan yang Anda libatkan.