Pelajari Cara Membuat Iklan Radio yang Berfungsi
Iklan radio.
Dua kata yang hampir tidak dibicarakan lagi. Pada acara Periklanan Minggu 2016, tidak ada waktu sama sekali yang ditujukan untuk iklan radio, karena dianggap "kemarin." Mereka tidak hip, dan untuk bersikap adil, selalu dianggap sebagai anak tiri berkepala merah dari industri.
Tapi, itu sebuah kesalahan. Selalu begitu, dan akan selalu begitu.
Masih ada cara efektif untuk menjangkau sejumlah besar orang.
Sementara milenium mungkin membuang radio, ada jutaan konsumen yang menganggap sumber daya gratis ini tak ternilai harganya. Dan bahkan kemudian, ada cara untuk masuk ke versi gratis yang didukung aplikasi terbaru seperti Spotify dan Pandora.
Terlebih lagi, radio memberi Anda kesempatan untuk menjadi sangat kreatif dengan anggaran kecil, karena Anda mengandalkan imajinasi pelanggan untuk menciptakan visual. Ingin seseorang di puncak gunung ... di Mars ... dikelilingi oleh domba pembunuh ... dan tentara badut alien? Tidak masalah.
Jadi, jika Anda siap untuk menyelam, inilah tujuh cara Anda dapat meraih kesuksesan melalui radio.
1) Ketahui Target Audiens Anda
Sama seperti setiap iklan yang Anda buat, Anda harus tahu target audiens Anda. Mengiklankan toko perlengkapan barat Anda di stasiun negara sangat masuk akal. Mengiklankan toko pakaian remaja di stasiun yang sama tidak.
Buat daftar stasiun radio di pasar Anda. Dengarkan masing-masing untuk membantu mengidentifikasi audiens target Anda sendiri.
Jenis pendengar apa yang akan menyetel, dan apakah mereka pelanggan potensial untuk produk atau layanan Anda?
Stasiun radio juga menawarkan program yang ingin Anda ketahui lebih lanjut sebelum Anda membeli. Anda tidak akan ingin mengiklankan toko buku Kristen Anda selama program yang memiliki selera humor yang vulgar. Bukan berarti orang Kristen tidak memiliki selera humor, tetapi pantas.
2) Meminta Frekuensi Iklan Tinggi
Iklan radio perlu ditayangkan beberapa kali sebelum diserap oleh pendengar. Menjalankan iklan Anda seminggu sekali selama sebulan tidak akan cukup.
Frekuensi mengacu pada berapa kali iklan Anda ditayangkan dalam waktu singkat. Iklan yang ditayangkan beberapa kali dalam sehari memiliki peluang lebih besar untuk menjangkau pendengar daripada iklan yang hanya ditayangkan beberapa kali dalam seminggu. Namun, jika Anda akan membuat iklan yang berjalan beberapa kali sehari, berhati-hatilah terhadap faktor "cerewet". Jika terlalu menyebalkan, Anda akan mengasingkan calon pelanggan.
3) Tulis Aksara Besar
Tanpa skrip yang benar-benar hebat, semua hal lain dalam daftar ini hanyalah tampilan jendela. Anda dapat memiliki produksi, bakat, slot waktu terbaik, dan memiliki target audiens Anda terpaku, tetapi naskah yang buruk akan membuat semuanya tidak berharga. Jadi, tekanannya benar-benar untuk membuat skrip itu bersinar.
Idealnya, Anda ingin menyewa copywriter profesional atau biro iklan kreatif untuk melakukan ini untuk Anda. Namun, uang bisa ketat ketika Anda menjalankan bisnis kecil, dan Anda mungkin harus puas dengan keterampilan menulis Anda sendiri untuk membuat pekerjaan ini.
Pertama, dengarkan banyak radio. Anda perlu memperhatikan apa yang menangkap telinga Anda, dan apa yang Anda lewati.
Iklan mana yang benar-benar berbicara kepada Anda? Yang mana yang mudah diingat, beberapa jam atau bahkan beberapa hari kemudian? Iklan mana yang OK pada pendengar pertama, tetapi sangat menjengkelkan setelah beberapa drama lagi? Kemudian, gali ke arsip. Anda dapat menemukan contoh bagus dari iklan radio pemenang penghargaan, seperti di sini dan di sini.
Yang terpenting, ingatlah bahwa Anda benar-benar dapat melukis gambar apa pun yang Anda inginkan di benak para pendengar. Anda tidak harus bergantung pada efek visual khusus, ini semua dapat dilakukan dengan bakat suara dan beberapa efek suara. Dan hasilnya bisa luar biasa.
4) Ambil Casting Sangat Serius
Jadi, Anda memiliki naskah yang bagus. Sekarang Anda perlu menghidupkannya. Dan langkah pertama dalam proses itu adalah menyewa bakat suara yang sempurna untuk pekerjaan itu. Anda mungkin tergoda untuk melakukannya sendiri (yang jarang berhasil, kecuali jika idealnya cocok dengan produk atau layanan ... pikirkan Dave dari Wendy's).
Jangan lakukan itu. Anda tidak memiliki keterampilan yang diperlukan, pengaturan waktu, atau presensi vokal untuk melakukan hal ini.
Anda dapat menemukan bakat suara di setiap kota di Amerika. Dan karena internet, Anda bahkan tidak harus tetap lokal. Anda dapat menemukan bakat hebat di kota ribuan mil jauhnya, dan meminta mereka merekam audio dan mengirimkannya kepada Anda melalui layanan penyimpanan berbasis FTP atau cloud.
Idealnya, Anda akan ingin berada di sana ketika merekam audio. Anda ingin memberi mereka arahan sebelum dan sesudah setiap pengambilan, untuk memastikan Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan. Jangan takut untuk mengarahkan bakat, atau meminta pendekatan yang berbeda. Aktor pengisi suara adalah profesional yang mahir, dan ingin memberi Anda apa yang Anda bayar.
5) Produksi Yang Baik Sangat Penting
Tidak seperti iklan televisi, produksi lebih sederhana untuk iklan radio. Anda membutuhkan skrip yang baik, imajinatif, bakat suara, musik, dan efek suara.
Namun, itu tidak berarti Anda hanya harus menampar sesuatu bersama. Salinan Anda tidak bergantung pada visual apa pun, jadi penting Anda menangkap perhatian pendengar dari awal. Salinannya harus jernih dan tidak berlumpur dengan mencoba terlalu imut di lapangan Anda.
6) Temukan Tarif Yang Paling Terjangkau
Manfaatkan tarif iklan yang rendah untuk radio. Tarif iklan selalu meningkat, tetapi biayanya masih lebih terjangkau daripada media visual seperti televisi.
Gunakan keahlian bernegosiasi Anda untuk mendapatkan kesepakatan yang bagus tentang bundel iklan. Semakin banyak iklan yang Anda beli, semakin baik tarif yang bisa Anda dapatkan.
7) Dapatkan Waktu Tepat Anda
Tarif iklan umumnya lebih murah di kuartal pertama dan ketiga. Iklan radio dalam rentang waktu ini lebih mudah dinegosiasikan, dan lebih murah bagi Anda untuk beriklan. Terlebih lagi, musim dari pembelian iklan dapat mempengaruhi pendekatan kreatif Anda, membuat pesan penjualan menjadi lebih kuat. Misalnya, pada kuartal pertama, pelanggan pulih dari siklus belanja / belanja besar selama liburan besar November dan Desember. Apakah ini saat yang tepat untuk membicarakan penghematan yang bisa didapat? Atau, lebih baik lagi, apakah ini saat yang tepat untuk berbicara tentang cara menghasilkan uang tambahan?
Sebelum Anda terjun ke iklan radio, cari tahu apakah Anda Siap untuk Radio. Dan jika Anda siap untuk memukul gelombang udara, skrip komersial radio ini dapat menunjukkan kepada Anda cara mengirimkan salinan yang kuat yang akan menjangkau pendengar Anda setiap waktu.