Bagaimana Menjual Ide Anda dalam 60 Detik atau Kurang
Anda tidak perlu berada di lift untuk memberikan pitch elevator. Bahkan, itu sangat jarang terjadi. Jadi, apa sebenarnya elevator pitch? Yah, bahkan jika Anda belum mendengar istilah itu, itu tidak berarti Anda belum pernah memberikannya. Inilah premis dasar:
Jual Seseorang Ide Anda dalam 60 Detik atau Kurang
Itu dia. Pada dasarnya ini adalah tantangan untuk meyakinkan seseorang bahwa ide Anda, apakah itu kampanye iklan baru, produk atau layanan baru, atau bahkan diri Anda sendiri, adalah yang bagus dalam waktu yang dibutuhkan lift untuk melakukan perjalanan beberapa lantai.
Dan jika Anda tidak dapat melakukannya pada saat itu, Anda berada dalam masalah. Itu berarti Anda terlalu rumit semuanya.
Mengapa Pitch Elevator Penting?
Jika Anda memiliki ide untuk dijual dan Anda bertemu dengan calon pembeli, Anda harus melompat pada peluang itu dan memberikannya kepada orang itu dengan cepat, dan dengan percaya diri. Jika mereka CEO yang sibuk, Anda tidak akan lama. Anda harus membuat presentasi yang solid , mendapatkan poin utama dari produk atau layanan Anda, dan meninggalkan kesan yang tak terlupakan.
Anda bisa bertemu salah satu pembeli potensial ini kapan saja, baik itu pesta, di jalan atau, seperti judulnya, di lift. Ketika orang itu bertanya "jadi apa yang kamu lakukan?" atau Anda mendapat kesempatan untuk membuat langkah pertama, Anda harus siap.
Apa yang Penting dari Pitch Elevator yang Baik?
Ini berbeda tergantung pada apa yang Anda jual. Ada beberapa aliran pemikiran mengenai hal ini, termasuk yang sangat bagus ini oleh Expert Alyssa Gregory, tetapi ada beberapa elemen umum.
Tentukan Masalah dan Solusinya
Ini kuncinya. Dalam beberapa detik pertama dari pitch, Anda menguraikan masalah yang saat ini ada, menggunakan bahasa yang menarik pendengar. Cara umum untuk memulai pitch meliputi:
"Apakah kamu tidak membencinya ketika ..."
"Masalah terbesar dengan ..."
"Apa masalahnya dengan ..."
Setelah Anda mengidentifikasi masalah, Anda kemudian mempresentasikan solusi Anda, menggunakan sebagian besar waktu Anda yang tersisa untuk menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memenuhi tuntutan.
Harus cukup luas untuk menghindari jargon dan angka teknis, tetapi cukup spesifik untuk menyelesaikan masalah dengan jelas.
Setiap Kata Menghitung
Tidak ada ruang di lapangan untuk bahasa berbunga atau bertele-tele ekstra. Anda hanya memiliki 60 detik, atau kurang, untuk membuat seseorang tertarik. Jadi, tuliskan nada Anda, edit, perbaiki, potong, praktikkan, potong lagi, dan teruskan sampai setiap kata yang Anda gunakan sangat penting.
Pertanyaan cepat
Anda ingin melibatkan audiens Anda. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan menjawab pertanyaan di lapangan. Pertanyaan-pertanyaan awal yang disebutkan sebelumnya bagus, tetapi Anda selalu dapat menyertakan lebih banyak. Ingat saja kata "w" yang Anda pelajari di sekolah:
- APA tantangan terbesar Anda saat ini?
- WHO adalah demografis terbesar Anda?
- MENGAPA orang harus datang kepada Anda?
- KAPAN Anda siap mengambil langkah besar?
- Di mana Anda melihat perusahaan Anda dalam lima tahun?
Dan HOW tentu saja:
- BAGAIMANA bisnis?
- Berapa lama Anda memiliki masalah?
- Berapa banyak waktu yang kau punya?
Bersikap Percakapan, tetapi Profesional
Anda berjalan dengan garis halus. Tidak ada yang ingin mendengar nada basi dan pra-siap. Seharusnya terasa alami, seperti percakapan. Seharusnya tidak terasa seperti Anda menikung prospek dengan 60 detik bulu yang terlalu banyak dilatih. Tetapi pada saat yang sama, Anda tidak ingin menjadi begitu rileks sehingga tampak tidak profesional, tidak siap, gagap atau pelupa.
Tetap tenang, bayangkan prospek adalah kolega yang Anda kenal dan percayai, dan berbicaralah dengan hormat tetapi dengan semangat dan dorongan. Pikirkan Columbo . Selalu hormat, selalu ingin tahu, selalu magnetis dan dia tidak pernah pergi tanpa menanamkan ide di kepala Anda.
Menjadi antusias
Jika Anda tidak tertarik dengan apa yang Anda katakan, mengapa orang lain harus begitu? Anda harus memiliki hasrat yang tulus untuk apa yang Anda jual, apakah itu rencana besar untuk mobil bertenaga surya, atau kampanye iklan baru untuk klip kertas. Anda tidak hanya menjual ide, Anda menjual diri sendiri (lihat artikel ini untuk kesalahan yang harus Anda hindari). Dan di atas semua, bersenang-senang dengan itu!