Implementasi Data Demografi
Tetapi hidup tidak selalu semudah itu.
Bagaimana jika Anda memiliki produk atau layanan yang memiliki daya tarik yang jauh lebih luas? Setelah semua, semua orang makan makanan dan minum air. Kemudian, tidak begitu dipotong dan kering. Mengarahkan kampanye iklan pada setiap orang adalah tugas yang tidak mungkin kecuali Anda memiliki anggaran yang sangat besar dan pembelian media yang akan mengerdilkan apa pun yang pernah dilakukan Coca-Cola atau Nike.
Pada titik ini, demografi dapat memainkan peran besar dalam kampanye Anda. Anda dapat menggunakannya untuk fokus, menargetkan segmen tertentu dari populasi; salah satu yang akan memberikan promosi iklan Anda yang terbaik untuk uangnya. Tapi pertama-tama, mari kita cepat-cepat menyelam ke dalam mur dan baut demografi.
Definisi Dasar
Dalam periklanan, pemasaran, penelitian, politik, dan banyak bidang bisnis lainnya, demografi digunakan untuk menargetkan segmen tertentu dari masyarakat. Secara tradisional, demografi memberikan informasi berdasarkan faktor-faktor yang dapat dimasukkan, tetapi tidak terbatas pada:
- Usia
- Seks
- Orientasi seksual
- Pendapatan
- Tingkat Pendidikan
- Pendudukan
- Status pernikahan
- Kepemilikan rumah
- Kebangsaan
- Kepemilikan Pet
- Tempat Tinggal
- Afiliasi politik
- Afiliasi Agama
- jumlah anak
Jumlah faktor yang digunakan dalam demografi, studi demografi, dapat sangat bervariasi tergantung pada jenis penelitian yang dilakukan. Karenanya, daftar ini dapat berkembang pesat, lebih fokus pada faktor atau subset tertentu, atau bisa menjadi lebih luas.
Demografi dalam Periklanan
Di awal kampanye iklan yang bagus, ada rapat strategi. Pada pertemuan ini, akan ada diskusi tentang produk atau layanan yang diiklankan, anggaran, waktu, nada suara, temuan penelitian, dan tentu saja, target audiens. Di sinilah demografi masuk.
Target audiens dalam ringkasan kreatif sangat penting untuk kampanye apa pun. Agen periklanan kreatif HARUS tahu kepada siapa produk atau layanan itu akan dipasarkan. Biasanya ada tiga cara pendekatan ini:
- Orang Tertentu Diciptakan - CARA TERBAIK
Menggunakan data dari penelitian, informasi dari klien, dan analisis produk atau layanan, karakter target audiens yang spesifik dikembangkan. Misalnya, ketika menjual jenis bir tertentu, audiens target dapat dibuat berfokus pada seorang pria bernama Jack, yang: 36 tahun, memiliki janggut, bekerja di pabrik mobil, memiliki istri dan dua anak, mengendarai mobil truk, suka barbecue, mendengarkan musik country, dan bermain biliar di waktu luangnya. Ini adalah seseorang departemen kreatif dapat dengan mudah membayangkan, dan membuat kampanye untuk menarik orang ini. Harapannya adalah bahwa dengan memohon kepada pria ini, Anda menarik bagi segmen tertentu dari populasi.
- Informasi Audiens Target Umum Digunakan - CARA AKSEPTIF
Ini tidak sebaik menciptakan audiens target yang spesifik karena sulit untuk berbicara tentang produk atau layanan dengan spektrum populasi yang luas. Misalnya, pria berusia 28-45 tahun, dengan pekerjaan tetap, mobil atau truk, dalam olahraga dan musik. Ini membuka percakapan ke terlalu banyak orang, dan dengan demikian, kampanye dapat menjadi terlalu generik. - Hampir Semua Orang adalah Target - CARA YANG BENAR
Sayangnya, ini bukanlah sesuatu yang ingin Anda lihat dalam ringkasan kreatif. Tapi, itu tidak menghentikannya dari membuat penampilan. Sangat sedikit direktur akun yang berani menulis "semua orang" di bawah target audiensi, tetapi mereka akan menemukan cara untuk memasukkan hampir semua orang. Itu bisa seperti ini:
Target Penonton Primer: Pria dan wanita yang berbelanja bahan makanan, antara usia 18 dan 49. Pendapatan rendah hingga menengah.
Target Penonton Sekunder: Siapa pun yang berbelanja di toko kelontong, antara usia 8 hingga 80. Tingkat pendapatan apa pun.
Mungkin kedengarannya terlalu mengada-ada, tetapi itu terangkat dari laporan singkat yang ditulis untuk rantai makanan beku terkenal di Inggris. Itu tidak membantu siapa pun. Idealnya, Anda ingin dapat duduk dan memikirkan orang yang tepat yang Anda iklankan, sampai bagaimana mereka berpakaian, apa yang mereka cium, dan apakah mereka mengambil gula dalam teh mereka. Generalisasi tidak membantu siapa pun.
Memanfaatkan demografi dalam dua cara sebelumnya dapat sangat memengaruhi keberhasilan, atau kegagalan, dari kampanye iklan. Jika risetnya tidak benar, atau anggapannya sedikit, informasi demografis sebenarnya dapat menyebabkan kampanye mogok dan terbakar.
Misalnya, penelitian mungkin menyarankan produk harus ditujukan pada pria kulit putih yang lebih tua yang memiliki rumah mereka sendiri dan menikah dengan bahagia. Namun, pada kenyataannya, pengujian produk atau layanan menghasilkan hasil yang sangat berbeda, menunjukkan bahwa pengguna sebenarnya dari produk ini lebih muda, lajang, dan ras tidak ada masalah. Dengan menargetkan demografi yang salah, dana kampanye dapat habis dengan cepat, dan iklan dapat dihubungi tanpa pemberitahuan.
Karena alasan ini, seringkali bijaksana untuk menguji produk ini lebih awal pada demografi yang berbeda dan menggunakan informasi ini untuk mendikte target audiens dari kampanye yang sedang dibuat.
Namun, perlu dicatat bahwa meskipun grup fokus dapat membantu menentukan jenis orang yang akan menggunakan produk, atau apa yang akan mereka lakukan untuk memperbaikinya, grup fokus dapat bermain malapetaka dengan materi iklan kampanye yang sebenarnya. Seringkali, mereka adalah segmen yang terlalu kecil dari demografi yang dipilih untuk memberikan respons yang memadai, dan mungkin sering dipengaruhi oleh tuan rumah kelompok fokus yang buruk, atau anggota kelompok yang terlalu agresif.