Punya Ide Besar? Inilah Cara Menjualnya dalam 5 Langkah
Jadi, Anda memiliki kilatan yang cemerlang. Anda telah menemukan ide yang luar biasa untuk kampanye iklan. Ini yang belum pernah dilakukan sebelumnya, dan hanya kamu yang bisa melihatnya. Tapi, apa yang Anda lakukan untuk mewujudkannya? Berikut adalah lima langkah yang perlu Anda ambil untuk menemukan kesuksesan.
1: Hindari Agen dan Kliennya Seperti Wabah
Meskipun tampaknya seperti buah yang bergantung rendah, itu adalah tugas orang bodoh untuk mencoba dan menjual ide Anda ke dalam biro catatan untuk klien yang ada dalam pikiran Anda.
Agensi akan mati untuk membuat kampanye iklan mereka sendiri, dan biasanya cukup berpikiran tertutup untuk setiap ide yang datang dari luar agensi. Namun, bahkan jika mereka mendengarkannya, dan menyukainya, kemungkinan Anda mendapatkan jenis kredit apa pun karena itu tipis-ke-tidak ada. Anda mungkin diberi biaya nominal, tetapi kemungkinan besar Anda hanya akan disikat ke samping.
Anda mungkin berpikir bahwa Anda dapat menelanjangi pria tengah dan langsung pergi ke klien. Sayangnya, itu tidak akan berhasil. Perusahaan dengan biro iklan di punggawa tidak akan memberi Anda tampilan kedua. Mereka telah membayar banyak uang untuk meminta para ahli untuk mengembangkan ide-ide pembunuh. Agen iklan bertanggung jawab untuk mengembangkan ide, dan membawa Anda masuk akan menjadi sakit kepala.
Ini mungkin tampak seperti pilihan Anda sekarang keluar dari jendela, tetapi ada cara untuk melempar ide. Anda hanya perlu kreatif tentang bagaimana Anda melakukannya.
2: Dapatkan Cerdas Tentang Siapa Pitch Anda
Perusahaan besar, dan sebagian besar yang lebih kecil, tidak berpikiran tertutup.
Anda hanya perlu menemukan orang-orang yang terbuka untuk menerima ide-ide baru dari sumber eksternal. Bahkan ada perusahaan yang mengadakan kontes bagi konsumen untuk membuat dan mengirimkan iklan mereka.
Saat ini, Doritos adalah nama besar di bidang ini. Kampanye "Crash The Superbowl " mereka telah berjalan selama bertahun-tahun, dan itu sepenuhnya melompati keterlibatan agensi.
Doritos mengedepankan tantangan - menjadikan kami tempat Superbowl yang hebat - dan kemudian membiarkan konsumen menjalaninya dengan liar.
Kisah sukses lain karya François Vogel. Dia menciptakan iklan HP buatan sendiri yang memegang bingkai foto putih ke wajahnya menggunakan lagu "Picture Book" oleh The Kinks.
Dia memasang iklannya ke agensi iklan Goodby, Silverstein & Partners. Mereka sangat menyukai versi spandanya sendiri, mereka mengontraknya sebagai sutradara dan bintang dalam kampanye iklan "You + HP". Vogel menjadi sangat dikenali oleh konsumen sehingga ia bahkan muncul kembali dalam kampanye dengan iklan komersial serupa dengan "Out of the Picture" oleh The Robins.
3: Lakukan Sendiri ... Dan Letakkan Di Luar
Dengan semakin banyak orang mengedit video di komputer mereka, banyak orang menciptakan iklan mereka sendiri dari kenyamanan rumah mereka. Teknologi ini sudah tersedia, dan murah. Sebagian besar dibuat untuk bersenang-senang, bahkan ada spoof dari iklan lainnya. Tetapi banyak dari ini mendapatkan publisitas dalam jumlah besar karena mereka diambil oleh blog iklan dan tersebar di internet.
Guru sekolah di California, George Masters mengalami hal itu secara langsung. Dia menciptakan iklan iPod animasi 60 detik yang menampilkan lagu "Tiny Machine" oleh Darling Buds. Dia memposting iklannya di situs Web tanpa buzz dan sebelum dia tahu itu, iklan telah menyebar di Internet dan telah ditonton sekitar 50.000 kali.
Kualitas dan kreativitas membuat iklannya menonjol dan para pemasar memperhatikan. Mereka bahkan berkomentar tentang bagaimana profesionalnya iklan buatan guru sekolah ini. Master tidak berhenti dari pekerjaan hariannya dan pergi untuk mengejar karir dalam periklanan. Tapi dia mendapat perhatian.
4: Tetaplah. Ini terbayar.
Untuk mengejar ide Anda sendiri dan membawanya keluar, lakukan penelitian Anda. Bahkan akan membantu untuk membuat iklan konsep untuk perusahaan yang Anda rencanakan.
Tunjukkan pada mereka bahwa Anda serius dan bisa melahirkan. Tidak harus menjadi sesuatu yang mewah pada saat ini. Iklan HP Vogel menampilkan gambar percobaan yang dikirim ke biro iklan untuk menunjukkan konsepnya. Ini hanyalah pengenalan awal dari ide Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.
Setiap perusahaan memiliki departemen pemasaran bahkan jika mereka memiliki agen iklan luar. Jadi menghubungi presiden perusahaan tidak akan membantu tetapi menghubungi departemen pemasaran malah bisa menjadi pendekatan terbaik.
Ini adalah cowok dan cewek yang bisa membantu membuat bola bergulir untuk Anda. Namun, ingatlah, Anda mungkin mendapatkan sambutan yang dingin karena banyak orang tidak mau menerima apa yang mereka anggap sebagai orang luar yang memberikan ide.
Bersiaplah untuk membanting pintu di depan Anda berkali-kali dan bersiaplah untuk gigih. Anda mungkin beruntung.
5: Jika Semua Lain Gagal ... Temukan Jalan Lain untuk Meraih Sorotan
Pada Konferensi Bagaimana Desain 2017, ada sesi luar biasa yang diselenggarakan oleh Jeff Greenspan berjudul "Buatlah Yang Penting Bagi Anda yang Penting Bagi Orang Lain." Jeff adalah CCO pertama BuzzFeed, dan pekerjaan profesionalnya telah diakui oleh The One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios, dan banyak lagi. Tapi, itu adalah proyek proyek sampingannya yang benar-benar menarik perhatiannya. Dan pada gilirannya, kerja cinta ini diakui dan mengarah pada pekerjaan lain.
Salah satu yang terbesar adalah aksi Edward Snowden, yang terlibat menciptakan patung besar Snowden dan menempatkannya di sebuah patung di Brooklyn, New York. Aksi ini menarik perhatian dari seluruh dunia, dan juga perhatian FBI dan otoritas lainnya. Setelah beberapa tawar-menawar, Jeff dan rekannya dilepas dengan sangat ringan. Tapi efek riak menciptakan banyak minat dalam pekerjaan yang dilakukannya dengan Andrew Tider. Sekarang, mereka diminati. Dan mereka juga melakukan pembicaraan profesional untuk menginspirasi orang. Seperti yang Jeff katakan sering, melakukan apa yang Anda sukai dapat menghasilkan kesuksesan dengan cara lain. Dan ide-ide besar yang Anda miliki, yang tidak ingin disentuh oleh ternak, tiba-tiba menjadi debu emas.
Singkatnya, jangan biarkan penolakan menjadi lebih baik dari Anda. Anda akan menghabiskan banyak waktu untuk menabrakkan kepala Anda ke dinding bata, hanya untuk berlari ke dinding besi di kemudian hari. Akhirnya, dengan tekad dan antusiasme, Anda akan menerobos. Begitu Anda berhenti, Anda membuang semua ekuitas keringat yang Anda masukkan ke dalam ide besar Anda, dan itu sangat membuang bakat dan waktu.
Semoga berhasil.