Cara Membuat Setiap Presentasi Kreatif menjadi Hit
Suka atau benci, jika Anda beriklan, Anda harus memberikan presentasi di beberapa titik.
Kemampuan untuk menjual karya Anda sendiri, dan menjualnya dengan baik, sangat penting untuk kesuksesan Anda sebagai copywriter, direktur seni , desainer, atau direktur kreatif. Jika Anda berada di departemen akun, itu akan menjadi kejadian mingguan. Jika Anda berada di departemen kreatif, itu mungkin tidak akan terjadi sebanyak yang Anda inginkan, tetapi itu akan terjadi.
Dan ketika itu terjadi, Anda harus memahaminya. Seorang pengiklan yang tidak bisa menyajikan, atau bersikap buruk padanya, adalah seperti seorang perenang yang takut air, atau pencuci jendela yang takut ketinggian.
Ini pekerjaanmu. Itu bagian dari apa yang Anda lakukan. Dan Anda harus melakukannya dengan benar, atau beberapa ide luar biasa tidak akan pernah mendapat kesempatan untuk bersinar. Cukup sering, klien takut mengambil risiko tetapi akan melakukannya dengan memegang tangan dan meyakinkan. Terserah Anda untuk menutupi setiap pertanyaan dan menutup-nutupi, jadi satu-satunya pilihan mereka adalah mengatakan "ya ... mari kita jalankan dengan ini."
Siap? 10 tips berikut akan membantu Anda membuat presentasi yang mudah diingat yang memberikan ide-ide terbaik Anda kesempatan untuk bertarung.
1: TIDAK PERNAH Menampilkan Pekerjaan yang Tidak Anda sukai
Inilah masalah dengan menunjukkan pekerjaan yang tidak Anda sukai; ada kesempatan besar untuk dibeli oleh klien. Kembali ke agensi, tim Anda datang dengan 3 ide yang solid, kreatif, orisinal, dan satu ide yang biasa-biasa saja. Tapi, yang begitu-begitu tidak mengerikan, dan ia memeriksa semua kotak di bagian kreatif.
Pekerjaan itu adalah jenis kampanye yang ingin dibeli oleh klien. Itu aman. Tidak terlalu mahal. Itu tidak akan menjadi berita utama atau membuat siapapun menjadi masalah. Sayangnya, mungkin tidak akan menjual banyak produk juga. Tetapi begitu klien melihatnya, yang lain, ide yang lebih dingin tidak memiliki peluang.
Jika Anda suam-suam kuku pada ide itu, bunuh sebelum pertemuan.
Anda selalu memilikinya untuk ronde kedua, jika pertemuan pertama berjalan buruk. Ingat, berikan klien apa yang mereka butuhkan, bukan apa yang mereka inginkan.
2: Berlatih. Dan Berlatih Lagi.
Anda harus menyelesaikan semuanya sebelum pertemuan besar. Satu-satunya cara untuk melakukannya dengan baik adalah berlatih. Itu berarti berada di halaman yang sama dengan copywriter, direktur seni, manajer akun dan direktur kreatif .
Jika Anda semua memiliki pendapat yang sedikit berbeda tentang pekerjaan, itu tidak akan terlihat baik bagi klien. Anda harus tahu bagaimana Anda mendapatkan pekerjaan, mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan, apa manfaat dari kampanye tersebut, berapa biayanya dan berapa lama waktu yang diperlukan untuk menghasilkan. Saat Anda gagap atau goyah dalam rapat, Anda memberi tahu klien bahwa Anda belum memikirkannya. Itu membuat Anda terlihat tidak profesional dan tidak siap.
3: Berjalan Ruang ke Depan Waktu
Bagian yang paling menakutkan dari presentasi apa pun yang tidak diketahui. Cara termudah untuk memperbaikinya adalah menghilangkan sebanyak mungkin yang tidak diketahui, dimulai dari ruangan itu sendiri. Jika itu ruang konferensi agen Anda sendiri, lakukan latihan di depan orang-orang nyata. Jika ada di kantor klien, mintalah foto ruangan, tata letak, kunjungan singkat, atau sesuatu untuk membantu Anda mengaturnya.
Anda akan memiliki peralatan untuk dibawa dan papan untuk dipasang dan Anda harus memastikan semuanya sesuai bersama seperti yang direncanakan.
4: Ingat: Klien Bukan Monster
Banyak orang, khususnya kreatif, takut dengan gagasan CEO besar yang buruk, tetapi dalam kenyataannya, dia hanyalah seseorang. Jika Anda sudah bertemu mereka, dan kenal mereka, Anda tahu cara berbicara dengan mereka dengan cara yang mereka sukai dan hormati. Anda bahkan dapat memiliki hubungan kerja profesional yang baik sebelum presentasi atau pitch besar, yang dapat mengurangi ketegangan secara drastis. Agensi yang baik akan melibatkan klien sebelum mempresentasikan pekerjaan mereka. Mereka bahkan mungkin melibatkan mereka dalam sesi jaringan awal atau bertukar pikiran dengan departemen kreatif.
5: Berjuang untuk Gagasan Anda
Klien terkenal ragu-ragu. Mereka tidak suka ide-ide baru yang besar, yang menakutkan dan mewakili yang tidak diketahui.
Lebih mudah bagi mereka untuk membunuh ide yang brilian tetapi berisiko daripada untuk melaluinya dan memiliki beberapa bulan gangguan pencernaan dan malam tanpa tidur. Jadi, meringankan ketakutan mereka. "Ya, itu berisiko, tapi aman dalam ekonomi ini bahkan lebih berisiko. Terlihat. Dapatkan perhatian. Berdiri. Lakukan sesuatu yang diinginkan oleh pesaing Anda yang mereka lakukan lebih dulu. Timbal, jangan ikuti." Apa pun yang Anda lakukan, jagalah agar tetap terkontrol dan hormat atau Anda akan mencari pekerjaan baru.
6: Jangan Terlalu Menjelaskan Apa Saja
Mari kita perjelas. Tidak cukup hanya memegang papan, katakan "itulah yang saya punya" dan duduk menunggu pertanyaan. Anda perlu memperkenalkan ide atau kampanye dan menjelaskan bagian-bagian yang tidak jelas. Namun, jangan mulai menghitamkan diare verbal. Klien dapat melihat apa yang terjadi. Mereka punya mata. Dan konsumen tidak akan memintamu di sana untuk menjelaskan iklan itu. Biarkan kampanye melakukan pekerjaan, Anda perlu mendukungnya tanpa mencekiknya.
7: TIDAK PERNAH Mengatakan "Kamu Akan Suka Ini."
Jika seorang pelawak muncul di panggung dan berkata, "Saya punya beberapa lelucon yang akan membuat Anda menangis dengan tawa, jadi duduklah dan ikatlah" maka ia akan menghadapi kesulitan. Tantangannya ada di luar sana, penonton sekarang bersikeras untuk membuktikan bahwa komik itu salah. "Oh ya, kamu lucu, kita lihat saja nanti." Sama halnya dengan kerja kreatif. Beritahu orang-orang bahwa mereka akan menyukainya dan mereka mungkin akan mulai membencinya. Tidak apa-apa untuk mengatakan bahwa Anda sendiri menyukai pekerjaan. Tapi berhenti di situ. Itu semua hanya pendapat seseorang.
8: Persiapkan Untuk Pertanyaan yang Sulit
Klien suka mengajukan pertanyaan sulit. Tentu, akan ada beberapa pertanyaan yang datang yang merupakan softballs yang sudah Anda jawab dalam rapat internal Anda. Tetapi seseorang akan membuang satu dari bidang kiri. Antisipasi pertanyaan sulit sebelumnya. Mintalah tim kreatif lainnya di agensi untuk meninjau pekerjaan dan menjadi SANGAT kritis. Anda kemudian dapat memformulasikan jawaban yang solid sebelum presentasi yang sebenarnya.
9: TIDAK PERNAH Berkelahi Di Depan Klien
Jika ada ketidaksepakatan di antara anggota agensi, mereka harus ditinggalkan di kantor. Jika seseorang mengatakan sesuatu yang benar-benar tidak Anda setujui, atasi nanti. Tidak ada klien yang ingin melihat pertikaian atau cucian kotor; itu mengisi mereka dengan rasa tidak aman. Dan jangan mencoba dan memecahkan masalah dalam presentasi yang sebenarnya; itu tidak pernah berhasil.
10: Belum Siap? Jangan Hadir
Akhirnya, jika pekerjaannya tidak cukup baik, belilah beberapa waktu lagi. Jauh lebih baik untuk meminta beberapa hari ekstra untuk mempersiapkan daripada muncul dengan pekerjaan yang buruk dan wajah merah. Anda tidak perlu memberi tahu klien bahwa Anda sedang berjuang; cukup katakan bahwa Anda ingin lebih banyak waktu untuk mengeksplorasi beberapa ide yang menurut Anda bisa sangat menarik. Ide - ide besar dan berani adalah satu-satunya yang layak ditampilkan.