Lebih dari 25 tahun kemudian, pemasaran gerilya sekarang menjadi hal yang umum seperti iklan radio dan outdoor.
Berikut ini beberapa cara Anda dapat beriklan dengan cara-cara non-tradisional:
- Pemasaran rahasia - penempatan produk halus
- Experiential marketing - interaksi dengan produk
- Tissue-pack marketing - pemasaran dari tangan ke tangan
- Reverse Graffiti - iklan trotoar bersih
- Viral marketing - melalui jejaring sosial
- Buzz pemasaran - dari mulut ke mulut pemasaran
- Pemasaran akar rumput - memanfaatkan upaya kolektif dari penggemar merek
- Kampanye Posting Liar
- Tunggu pemasaran - kapan dan di mana konsumen menunggu
Namun, dengan popularitas metode periklanan ini, ada konsumen yang kelebihan muatan dengan pesan iklan . Pada tahun 1984, melihat iklan di urinoir atau di trotoar sangat luar biasa. Anda tidak bisa membantu tetapi memperhatikan. Sekarang, banyak konsumen begitu muak dengan pemboman iklan yang mereka hadapi setiap hari bahwa taktik gerilya ini lebih dari sekadar menjengkelkan. Untuk beberapa, mereka menghina.
Tapi itu tidak berarti pemasaran gerilya telah berakhir.
Jauh dari itu. Jay Conrad Levinson benar; ini adalah cara fantastis untuk menangkap perhatian, dan imajinasi, dari audiens target Anda. Anda hanya harus melakukannya dengan benar. Dan itu berarti tidak hanya memperhatikan beberapa pedoman penting yang ditetapkan dalam buku Guerrilla Marketing tetapi mengetahui pedoman mana yang tidak lagi berlaku.
Prinsip Inti dari Gerilya yang Baik
Ketika diterbitkan pada tahun 1984, Guerrilla Marketing adalah terobosan. Kali berubah. Aturan berubah. Dan beberapa hal tetap sama. Salah satu gagasan besar Levinson adalah bahwa pemasaran yang baik tidak perlu mengeluarkan biaya apa pun. Ini bisa sangat efektif ketika gratis, menggunakan outlet berita untuk menyebarkan pesan untuk Anda. Itu masih berlaku hari ini, dan pengiklan yang cerdas dapat memanfaatkan sepenuhnya berita untuk memberi klien bang nyata untuk uangnya.
Contoh ini, oleh Amelie Company, Denver, menghasilkan publisitas enam digit dengan papan iklan 3D yang menyimulasikan kecelakaan. Semua saluran berita lokal utama mengangkatnya.
Aturan lain dari pemasaran gerilya yang masih harus diikuti meliputi:
- Ini harus didasarkan pada psikologi manusia daripada pengalaman, penilaian, dan dugaan.
- Alih-alih uang, investasi utama pemasaran harus waktu, energi, dan imajinasi.
- Statistik utama untuk mengukur bisnis Anda adalah jumlah laba, bukan penjualan.
- Pemasar juga harus berkonsentrasi pada berapa banyak hubungan baru yang dibuat setiap bulan.
- Ciptakan standar keunggulan dengan fokus akut alih-alih mencoba melakukan diversifikasi dengan menawarkan terlalu banyak produk dan layanan yang beragam.
- Daripada berkonsentrasi untuk mendapatkan pelanggan baru, arahkan lebih banyak referensi, lebih banyak transaksi dengan pelanggan yang sudah ada, dan transaksi yang lebih besar.
- Lupakan tentang persaingan dan lebih berkonsentrasi untuk bekerja sama dengan bisnis lain.
- Pemasar gerilya harus menggunakan kombinasi metode pemasaran untuk kampanye.
- Gunakan teknologi saat ini sebagai alat untuk membangun bisnis Anda.
- Pesan ditujukan untuk individu atau kelompok kecil, semakin kecil, semakin baik.
- Berfokus untuk mendapatkan persetujuan dari individu untuk mengirimkan lebih banyak informasi daripada mencoba melakukan penjualan.
Tapi salah satu ide Levinson perlu diperbarui. Yang ini:
Guerrilla Marketing secara khusus ditujukan untuk usaha kecil dan pengusaha.
Pada tahap awal, pemasaran gerilya secara khusus ditujukan untuk usaha kecil dan pengusaha. Levinson benar pada saat itu. Tapi sekarang, banyak perusahaan besar mengambil keuntungan dari pemasaran gerilya, termasuk Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T, dan Sony.
Ini bukan kolam penuh ikan kecil.
Tetapi terlepas dari waktu, klien, produk, layanan atau lokasi, kutipan oleh Levinson ini akan selalu menjadi yang paling penting. Ini bukan hanya untuk pemasaran gerilya, tetapi komunikasi apa pun antara perusahaan dan konsumen:
"Untuk menjual produk atau layanan, perusahaan harus menjalin hubungan dengan pelanggan. Itu harus membangun kepercayaan dan dukungan. Itu harus memahami kebutuhan pelanggan, dan harus menyediakan produk yang memberikan manfaat yang dijanjikan."