Jadikan Kampanye Anda Berhasil Dengan Panduan Ini
Setiap tahun, tren dan teknik yang berbeda mengubah cara kita melihat iklan. Ini adalah teknik dan taktik paling berpengaruh yang harus Anda pertimbangkan dalam kampanye 2018 Anda dan seterusnya.
1. Jangan Menjadi Bagian dari Gangguan
Gangguan pernah menjadi kekuatan pendorong di balik banyak kampanye iklan. Setiap ringkasan kreatif yang dihasilkan pada tahun 90-an, dan selama satu dekade di luar, berbicara tentang gangguan. Bagaimana kita berdiri keluar dari kekacauan?
Bagaimana cara kami menarik perhatian mereka? Bagaimana kita memukul wajah mereka dan membuat mereka berhenti melakukan apa yang mereka lakukan, sehingga mereka akan memperhatikan iklan kami? Itu sejarah.
Mengganggu siapa pun, terutama di seluler, adalah tiket satu arah bagi konsumen yang sudah bosan. Mereka lelah dengan itu semua. Mereka benci diganggu . Mereka benci menunggu iklan dimuat sebelum mereka dapat membaca artikel mereka. Mereka menjadi marah ketika pengalaman mereka disusul oleh konten berbayar. Anda tidak ingin berada di ujung penerimaan dari perasaan buruk semacam itu. Seperti yang diprediksikan oleh Seth Godin beberapa tahun yang lalu dalam "Izin Pemasaran," Anda akan melakukan jauh lebih baik jika orang ingin berinteraksi dengan merek Anda. Jika konsumen merindukan pesan Anda, Anda melakukannya dengan benar.
2. Pemasaran Influencer Akan Lebih Besar Dari Sebelumnya
Ada seorang koki TV terkenal di Inggris bernama Delia Smith. Setiap kali dia menggunakan atau menyebutkan produk tertentu di acaranya, toko-toko akan kehabisan barang pada hari berikutnya.
Jika itu cukup baik untuk Delia, itu cukup baik untuk masyarakat umum.
Di Amerika, ada Oprah Hal-Hal Favorit. Dan tentu saja, Dr. Oz hanya harus membisikkan nama sebuah produk dan akan ada pelarian di atasnya. Itu semua adalah contoh influencer yang secara langsung memengaruhi penjualan dengan cara yang positif, meskipun sebagian besar waktu, mereka tidak dibayar untuk mengatakan apa pun, atau menggunakan produk.
Sekarang, di usia Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, dan bahkan Pinterest, influencer marketing adalah bisnis yang sangat besar. Misalnya, Kim Kardashian West memiliki lebih dari 94 juta pengikut di Instagram, dan lebih dari 50 juta pengikut di Twitter. Jika Kim terlihat menggunakan produk atau mendukungnya, maka Anda bisa menebak apa yang terjadi. Pemasaran semacam ini bernilai jutaan untuknya, dan pengiklan bersedia membayar harga itu. Jauh lebih baik untuk menghabiskan uang untuk dukungan produk daripada iklan Flash Super Bowl dengan anggaran media yang sangat besar.
Tentu saja, tidak sembarang merek dapat melalui filter KKW, dan bahkan jika itu bisa, mungkin tidak memiliki uang. Jadi, pilih influencer Anda dengan bijak. Dan perlu diingat, setiap kali Anda menempelkan diri Anda ke seorang selebriti, Anda harus menganggap kasar dengan halus. Mereka tidak sempurna, dan jika mereka mendapat masalah di media, merek Anda dapat diseret.
3. Dapatkan Di Luar Layar
Selama beberapa tahun terakhir, pengiklan telah fokus, terkadang dengan presisi laser, pada iklan yang menargetkan ponsel, tablet, dan komputer. Meskipun ini bukan tren yang akan hilang, pendulum harus berayun. Dan tahun ini, itu akan mulai terjadi.
Itu bukan untuk mengatakan bahwa keluar dari rumah tradisional dan cetak akan mengalami kebangkitan besar-besaran.
Seperti industri batu bara, pembelian media tersebut bermasalah karena suatu alasan. Namun, itu akan membuat Anda melihat ke luar layar untuk melibatkan pelanggan Anda. Kemudian, Anda dapat memanfaatkan taktik tersebut untuk mengarahkan orang ke layar mereka untuk memesan, atau mencari tahu lebih lanjut.
Pemasaran gerilya harus ada di pikiran Anda. Bukan iklan biasa di toilet dan di trotoar, tetapi stunts dan acara yang menarik perhatian; jenis perhatian yang hits situs-situs seperti Reddit.com, Facebook, Twitter, dan Instagram. Hari-hari ini, menempatkan iklan Anda di depan orang-orang nyata adalah cara yang jauh lebih mudah untuk membuat orang-orang di layar untuk berinteraksi dengan iklan Anda. Contoh klasik - stunt mesin penjual otomatis yang difilmkan dengan kamera tersembunyi.
Lakukan hal yang sama. Jangan berpikir tentang sejumlah kecil orang yang benar-benar akan melihat iklan atau acara secara langsung.
Pikirkan tentang pembagian iklan. Apakah ini sepadan dengan waktu dan upaya masyarakat untuk memfilmkannya, dan membagikannya? Pergi ke sana, dan Anda akan mendapatkan ROI besar pada aksi yang relatif kecil, daripada membajak ratusan ribu menjadi pembelian online dan konten yang dipromosikan.
4. Buat Setiap Kata Berhitung
Dikatakan bahwa hanya 28 persen dari kata-kata yang ditulis dalam artikel online atau iklan yang benar-benar dibaca oleh konsumen. Atau dengan kata lain, 72 persen dari semua yang Anda tulis akan sepenuhnya diabaikan. Anda harus hati-hati mempertimbangkan setiap kata dalam iklan Anda. Apakah setiap kata bekerja cukup keras? Akankah lima melakukannya, bukannya lima belas? Ahli matematika Prancis Blaise Pascal adalah yang pertama dari banyak orang pintar yang mengakui bahwa menjadi ringkas tidaklah mudah. Sesuatu yang dengan cekatan dia rangkum ketika dia berkata, "Saya telah membuat ini lebih lama dari biasanya karena saya tidak punya waktu untuk membuatnya lebih pendek." Dengan kata lain, mencapai pokoknya tidaklah mudah. Tetapi hari-hari ini, itu lebih penting daripada sebelumnya.
5. Ambil Perhatian Mereka dengan Cepat ... dan Keep It
Sebagai masyarakat, rentang perhatian kami semakin pendek setiap tahun. Rentang perhatian rata-rata seseorang pada tahun 2000 adalah 12 detik; pada tahun 2015, sudah turun menjadi 8,25 detik. Perlu diingat, itu lebih pendek dari rentang perhatian 9 detik dari ikan mas.
Sekarang, mudah untuk mengatakan judul bagian ini, tetapi jauh lebih sulit untuk dilakukan dalam praktek. Semua orang berteriak minta perhatian. Kekacauannya lebih buruk dari sebelumnya, dan hanya akan bertambah buruk. Jadi, satu-satunya cara untuk menonjol adalah benar-benar berbeda. Namun, itu tidak cukup. Anda juga harus berbeda dengan makna. Itu harus berhubungan dengan apa pun yang Anda jual, atau Anda kembali ke " SEX BEBAS - Sekarang, kami mendapat perhatian Anda, mari kita bicara tentang asuransi."
Setelah Anda melakukan hampir yang tidak mungkin dan mengaitkan konsumen, Anda harus menjaga mereka di telepon. Itu berarti menggabungkan beberapa strategi dalam bagian ini. Buat setiap kata dihitung. Buat konten yang relevan. Permudah untuk memindai, dan menyerap poin utama. Permudah mereka untuk melakukan langkah selanjutnya.
6. Berhenti dengan Pengeboman Media Sosial
Cukup sudah cukup, dan konsumen memilih dengan klik mereka. Facebook memuntahkan konten yang dipromosikan secara teratur, dan reaksi 90 persen orang yang melihatnya adalah meminimalkannya, atau mencari cara untuk menghilangkannya sama sekali. Sebagai konsumen sendiri, Anda harus tahu ini semua dengan baik. Berapa kali Anda melihat iklan muncul dari waktu ke waktu di umpan sosial Anda? Sebegitu banyak, pada kenyataannya, bahwa Anda diambil dari tidak memiliki pendapat tentang merek, untuk benar-benar membencinya.
Sekarang, iklan dan media pemasaran membeli digunakan untuk berkonsentrasi pada dua hal utama - jangkauan, dan frekuensi. Jangkauan masih vital, tetapi frekuensi ... itu masalah yang jauh lebih rumit. Jika Anda memukul orang-orang di atas kepala dengan pesan yang sama berulang kali, dan mereka tidak merespons, Anda melakukan kerusakan pada merek Anda.
Namun, jika pesan Anda berkembang, dan menemukan cara untuk meningkatkan kehidupan konsumen dalam beberapa cara (entah itu komedi, informasi, musik, hiburan, atau saran), maka frekuensi Anda akan disambut, dan akan mulai bekerja. Anda memiliki kesempatan untuk melakukan ini dengan halaman sosial merek Anda sendiri, serta buletin dan situs web yang terus diperbarui dengan konten yang relevan. Jadilah cerdas tentang frekuensi, dan itu akan terbayar.
7. Ambil Keuntungan Penuh Personalisasi
Anda mungkin telah menggunakan personalisasi di masa lalu, tetapi tidak sejauh yang sekarang ditawarkan. Ketika direct mail pertama mulai menggunakan personalisasi, itu mentah dan tidak meyakinkan. “Dear Mr. Smith,” atau bukaan “Hi John” yang lebih banyak percakapan tidak meyakinkan siapa pun. Ini jelas-jelas merupakan surat plug-and-play, dan daging dari konten itu sebagai pribadi dan mengundang sebagai pitch mobil penjual digunakan.
Waktu telah berubah. Internet, dikombinasikan dengan metode pengumpulan tanggal lainnya, berarti bisnis kini memiliki akses ke sejumlah besar informasi tentang konsumen perorangan. Ini bukan hanya nama, alamat, dan nomor telepon, tetapi tempat liburan favorit, pembuatan mobil, situs web yang paling banyak dikunjungi, dan bahkan merek pakaian dalam. Tambang data sangat besar. Jika Anda menggunakannya dengan bijak, Anda dapat mengirim pesan yang benar-benar terhubung dengan konsumen dengan cara yang tidak pernah mereka pikirkan. Tentu saja ada garis tipis antara mengenal mereka dengan baik, dan terlalu baik. Jika konsumen merasa seperti privasi mereka telah diserang, Anda pergi dari berhubungan dengan kebutuhan mereka, untuk benar-benar mengganggu. Jadi, pastikan kampanye pribadi Anda tidak terlalu personal sehingga mereka merasa dilanggar.
8. Augmented Reality Akan Terus Tumbuh
Jika Anda belum mengetahuinya, augmented reality adalah bagian yang cepat berkembang dari iklan, pemasaran, dan campuran PR. Singkatnya, taktik ini melapiskan dunia CGI di dunia nyata, melalui penggunaan teknologi modern di ponsel pintar , tablet, dan perangkat lain. Fenomena Pokemon GO membawa augmented reality ke mainstream tahun lalu, dan itu hanya akan menjadi lebih besar.
Bagaimana kamu bisa menggunakannya? Nah, ada begitu banyak cara untuk masuk. Misalnya, jika Anda memasarkan rantai kedai kopi, Anda dapat menempatkan di lokasi mereka pada tampilan jalan langsung yang diambil melalui kamera ponsel. Anda dapat membuat perburuan harta virtual, atau mengungkapkan pesan tersembunyi di billboard, situs web, dan majalah. Bahkan, jika Anda bisa memikirkan cara untuk membawa dunia yang mustahil untuk hidup, Anda mungkin bisa melakukannya dengan AR. Satu kelemahan adalah bahwa pengguna harus mengunduh aplikasi untuk mengalaminya, dan itu bisa menjadi penghalang besar untuk masuk. Pastikan konten Anda layak instalasi.
Itulah prospek untuk 2018, berdasarkan beberapa bulan terakhir 2016, dan dua bulan pertama tahun ini. Lompati tren ini sekarang, sebelum mereka mendidih.