Pendekatan Periklanan yang Diuji Waktu Yang Menghasilkan Hasil Sangat Baik
Masalah dengan iklan gambar adalah harganya mahal; kadang-kadang, sangat mahal.
Sebuah tempat yang dipadamkan selama acara TV prime-time dapat menghabiskan biaya ratusan ribu dolar hanya untuk 30 detik waktu siaran. Selama Super Bowl, itu meningkat menjadi beberapa juta dolar. Ini berarti bahwa untuk sebagian besar, iklan gambar (juga dikenal sebagai iklan "di atas baris") diserahkan kepada pemain terbesar. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, dan seterusnya.
Bagi perusahaan-perusahaan kecil, iklan gambar adalah kemewahan yang tidak mampu mereka beli. Dan untuk bersikap adil, itu yang tidak mereka butuhkan. Pemasaran respons langsung, jika dilakukan dengan benar, akan memberi perusahaan-perusahaan ini pengembalian yang sangat baik atas investasi yang jauh lebih kecil.
Apakah Periklanan Respons Langsung?
Tidak seperti iklan gambar, tanggapan langsung memunculkan reaksi langsung dari konsumen. Secara harfiah ini menyerukan “tanggapan langsung.” Hubungi sekarang. Klik disini. Kirim kembali aplikasi ini. Ini adalah tentang arahan, bukan kesadaran. Tidak hanya itu, tetapi iklan respons langsung jauh lebih dari ilmu daripada alternatif yang lebih mahal.
Untuk memulai, kampanye respons langsung jauh lebih mudah dilacak. Nomor telepon unik, URL, dan alamat surat memudahkan untuk melihat berapa banyak orang telah menanggapi iklan yang dipermasalahkan. Ini juga berarti Anda dapat mengukur keberhasilan finansial dari kampanye, dan menangkap Return On Investment (ROI) yang akurat.
Terlebih lagi, kampanye respons langsung memanfaatkan sepenuhnya penambangan data modern dan segmentasi pemirsa. Anda dapat menargetkan pemirsa khusus, bagian-bagian tertentu dari negara, atau memastikan hanya orang-orang dari usia tertentu yang melihat iklan. Misalnya, jika produk atau layanan Anda ditujukan untuk lansia, Anda dapat membuat kampanye yang akan menargetkan grup itu. Ini jauh lebih sulit dilakukan di TV siaran.
Secara keseluruhan, direct mail sangat sukses karena lebih bersifat personal, surat ini menyampaikan lebih banyak informasi tentang produk atau layanan, dan itu langsung. Ia meminta konsumen untuk melakukan sesuatu; kadang-kadang, hampir menuntut bahwa mereka mengambil tindakan, dan orang-orang mengikuti saran tersebut.
Di Mana Saluran Tanggap Langsung?
Respons langsung adalah teknik pemasaran yang dapat diterapkan ke hampir semua jenis media. Namun, sebagian besar waktu, respon langsung tetap jauh dari iklan billboard karena tidak mungkin untuk mendapatkan pesan penjualan langsung dalam beberapa detik konsumen harus berinteraksi dengan media.
Secara tradisional, respons langsung telah bekerja paling baik melalui saluran berikut:
Direct Mail
Kadang-kadang disebut " junk mail " (meskipun ini merendahkan pemasaran langsung berkualitas tinggi yang melibatkan pelanggan secara kreatif), surat langsung datang dalam bentuk amplop, surat , dan paket yang dikirim ke konsumen.
Sebagian besar waktu yang diperlukan berupa amplop dengan pesan penjualan, dengan surat dan brosur di dalam meminta konsumen untuk menghubungi nomor atau mengunjungi situs web.
Sering disebut "Spam," email respons langsung telah menjadi cara paling populer untuk memasarkan kepada konsumen. Email adalah tautan yang cepat, murah, dan dapat diklik untuk membawa konsumen ke halaman pendaftaran. Namun, itu memiliki tingkat keberhasilan yang rendah. Tingkat terbuka rata-rata sekitar 24 persen, dan rasio klik-tayang dan konversi berkisar sekitar 1 persen. Mengirim jutaan email dapat menghasilkan kurang dari 100 penjualan.
Radio
Anda akan tahu iklan ini dengan baik, karena mereka diucapkan dengan cepat, sangat laku, dan memiliki nomor telepon atau situs web yang diulang tiga sampai lima kali di tempat. Meskipun radio bisa menjadi outlet kreatif, biasanya didorong oleh penjualan yang sulit.
Infomersial
Jika produknya tepat, tempat infomersial jangka panjang adalah kendaraan respons langsung yang bagus. Contoh klasik adalah Rotisserie Showtime dari Ron Popeil. Popeil dianggap sebagai salah satu empu TV respons langsung, dan iklannya telah menjual jutaan dolar dalam produk.
Telemarketing
Ini adalah cara lain yang populer untuk mendapatkan konsumen secara langsung, dengan perusahaan yang mempekerjakan pemasar telepon untuk menelepon orang dan mencoba dan menjualnya melalui telepon. Namun, Do Not Call registry, dibuat pada tahun 2003, mengakhiri sebagian besar panggilan tersebut. Amal dan kampanye politik masih menganggapnya sebagai cara yang efektif untuk mendapatkan uang.
Contoh Periklanan Respons Langsung Besar
Mungkin iklan respons langsung yang paling terkenal yang pernah ditulis adalah oleh John Caples pada tahun 1926 (yang sekarang memiliki penghargaan iklan yang dinamai menurut namanya). Itu untuk Sekolah Musik AS, dan judulnya berbunyi: "Mereka Tertawa Ketika Saya Duduk Di Piano Tapi Ketika Saya Mulai Bermain! -" Itu adalah iklan copy yang panjang, dan dianggap memiliki salah satu berita terhebat. pernah ditulis, iklan yang sangat persuasif dan efektif.
Klasik lain adalah potongan surat langsung yang ditulis dan dirancang oleh Bill Jayme untuk majalah Psychology Today. Amplop itu memenuhi desain yang mencolok dan menanyakan pertanyaan "Apakah Anda menutup pintu kamar mandi bahkan ketika Anda adalah satu-satunya rumah?" Sepotong itu memiliki tingkat konversi yang sangat tinggi, dan surat-surat Bill Jayme dan milis selalu diminati. . Bahkan, dia dibayar puluhan ribu dolar untuk menulis surat untuk klien, dan ini selama lima puluhan dan enam puluhan. Dia meninggal pada tahun 2001 berusia 75 tahun, dan dianggap sebagai salah satu penulis pemasaran langsung terbesar yang pernah hidup.
