Bagaimana Pengiklan Menargetkan Anak-Anak untuk Meningkatkan Penjualan
FTC (Federal Trade Commission) memiliki banyak undang-undang tentang periklanan dan pemasaran. Seperti yang dapat Anda bayangkan, ketika menyangkut anak di bawah umur, hukum itu diberlakukan dengan keras. Bahkan, setiap pelanggaran dapat menghasilkan hukuman perdata hingga $ 16.000 per insiden.
Terlebih lagi, konten dan gaya id iklan lebih cermat diteliti. Misalnya, jenis iklan yang berlebihan dan "di atas" yang boleh ditampilkan kepada orang dewasa tidak dilihat dengan cara yang sama ketika menyangkut anak-anak.
Tergantung pada usia anak, dia mungkin tidak dapat membedakan fantasi iklan dari realitas produk.
Jika iklan menampilkan sepeda dengan suara yang dijuluki di atasnya sepeda motor, sepeda itu sebaiknya membuat suara itu dalam kehidupan nyata. Jika tidak, anak itu akan dibohongi oleh iklan.
Tetapi bahkan jika pengiklan mengikuti aturan untuk surat itu, itu tidak menghentikan mereka dari menemukan cara-cara kreatif, dan legal, untuk membengkokkannya dari waktu ke waktu.
1. Dukungan Celebrity
Ada banyak selebritas di luar sana di media sosial, dan mereka dengan senang hati mendorong tweet berbayar dan postingan Instagram yang akan dilihat anak-anak. Mungkin diperlukan beberapa detik untuk menulis posting (dan dalam banyak kasus, itu hanya diberikan kepada kata kerja selebriti), tetapi mereka bisa mendapatkan hingga $ 75.000 untuk posting Instagram, dan $ 30.000 untuk tweet. Sementara itu jumlah uang yang mengejutkan, kacang dibandingkan dengan biaya tempat TV, dan mungkin akan memiliki dampak yang jauh lebih besar.
Terlebih lagi, posting bahkan tidak harus diberi label sebagai iklan, yang berarti banyak anak-anak dan remaja yang mudah tertipu berpikir bahwa selebriti yang mereka kagumi benar-benar menjadi produk itu.
2. Kartun dan Citra Dengan Daya Tarik Anak
Anak-anak dan remaja suka animasi. Pikirkan kembali masa muda Anda, dan Anda akan ingat bahwa sebagian besar acara favorit Anda yang tumbuh adalah animasi.
Hari-hari ini, lebih mudah dari sebelumnya untuk membuat animasi secara digital, dan itu berarti pengiklan dan merek dapat melontarkan karakter animasi yang menyenangkan, ramah, dan keren ke dalam iklan mereka. Dari sereal dan mainan, hingga permen dan pakaian, jika anak-anak adalah target dari iklan, kartun dan gambar ramah anak akan menjadi bagian depan dan tengah.
3. Konten Bermerek atau Bersponsor
Mengikuti dari animasi yang disebutkan sebelumnya, beberapa pengiklan bahkan melangkah lebih jauh dan menghasilkan seri atau "webisodes" yang menampilkan karakter yang terhubung ke merek. Rangkaian webisodes oleh Lucky Charms ini mengikuti eksploitasi Lucky the Leprechaun. Keseluruhan seri ini dirancang untuk membuat Lucky menjadi terkenal dengan anak-anak, yang kemudian melihat karakter pada kotak sereal di toko dan memintanya. Dan jangan lupakan seri yang dibuat khusus untuk menjual mainan, seperti Transformers, He-Man, dan banyak lagi lainnya sejak itu.
4. Penempatan Produk
Hubungan yang erat dengan konten bermerek, ini bertujuan untuk mengiklankan anak-anak pada tingkat yang jauh lebih bawah sadar. Mungkin contoh terbesar dari ini adalah “ET — The Extra-Terrestrial,” yang menunjukkan makhluk asing imut terpikat ke dalam rumah oleh jejak Reese's Pieces. Ada kotak Cheerios di bagian depan dan tengah di “Honey, I Shrunk the Kids,” logo McDonald's yang besar di “Richie Rich,” dan kaleng Pepsi di “Home Alone.” Penempatan produk adalah investasi jutaan dolar untuk merek, dan jika film ini sukses, itu bisa berdampak besar pada penjualan.
Sementara orang dewasa tahu apa yang terjadi, anak-anak tidak peka. Setelah film, mereka tidak akan menyadari mengapa mereka menginginkan produk tertentu; mereka baru saja melakukannya.
5. Menampilkan Anak-Anak Lain yang Mencintai Produk
Anak-anak menginginkan apa yang teman-teman mereka apa. Mereka juga ingin apa yang dinikmati anak-anak lain. Tidaklah mengherankan bahwa begitu banyak iklan yang ditujukan untuk anak-anak menampilkan anak-anak dari usia yang sama yang mencintai produk seperti itu adalah hal terbesar yang pernah ditemukan. Dari makanan cepat saji yang lezat, hingga mainan dan permainan yang memiliki sekitar sepuluh menit pemutaran. Ini, tentu saja, hanya setara untuk kursus dalam periklanan. Namun, ketika orang dewasa melihat orang-orang hanya gembira tentang suatu produk, kita mengambilnya dengan sebutir garam. Anak-anak, mereka tidak skeptis; terutama anak-anak di bawah sepuluh tahun. Mereka melihat teman-teman mereka hanya menertawakannya, tergila-gila dengan mainan, dan mereka menginginkannya.
Faktor cerewet masuk, dan tentu saja, mainan itu dibuka pada hari ulang tahunnya.
Sebagian besar ahli dan ahli sepakat bahwa anak-anak tidak boleh ditargetkan dalam iklan, dan harus ada peraturan ketat di sekitarnya. Orang dewasa membuat keputusan pembelian, anak-anak tidak dipersenjatai dengan pengalaman hidup yang cukup untuk mengetahui bahwa mereka dimanipulasi. Namun, untuk saat ini, iklan akan tetap menargetkan anak-anak karena bernilai miliaran dalam penjualan.