Ucapan-ucapan yang menjanjikan segalanya tetapi tidak memberikan apa-apa
Ini adalah pekerjaan dari copywriter yang kurang bereputasi, dan agensi periklanan mereka.
Mereka ditugasi untuk mengubah semua yang klien berikan menjadi argumen yang paling meyakinkan yang akan membuat penjualan. Sekarang, agar adil, semakin baik info dari klien, semakin sedikit agensi akan perlu "memintal" itu. Tetapi pada akhirnya, agensi iklan yang baik tidak akan menggunakan omong kosong semacam ini. Frasa-frasa ini menyesatkan, dan di sini ada 10 pelaku terbesar.
1. Diformulasikan Secara Ilmiah.
Anda akan mendengar frasa ini digunakan dalam iklan untuk pil diet, krim kecantikan, dan bahkan makanan hewan peliharaan. Ini adalah frasa yang ditulis khusus untuk terdengar mengesankan, namun tidak berarti apa-apa . Apa yang perusahaan-perusahaan menggunakan frasa ini harap Anda dapatkan darinya adalah terbukti secara ilmiah. Tapi itu adalah ballgame yang sama sekali berbeda. Jika mereka menarik frase itu keluar, mereka harus mendukungnya dengan segala macam statistik dan hasil tes. Kemungkinannya adalah, mereka tidak bisa, atau mereka akan menggunakannya . Jadi, mereka mengandalkan frasa yang kedengarannya sangat mirip, tetapi sebenarnya adalah bertele-tele kosong.
Semua itu berarti bahwa produk ini disatukan menggunakan beberapa jenis metode "ilmiah". Itu bisa sesederhana seperti mencampur beberapa bahan, atau dibuat oleh seseorang yang dapat membuktikan bahwa dia adalah seorang ilmuan dari beberapa deskripsi. Pada dasarnya ... kami membuat produk ini menggunakan bahan kimia dan bahan-bahan yang kami campur.
Bukankah itu tidak ada apa-apanya?
2. Ketika Mereka Hilang, Mereka Hilang.
Kadang-kadang, sangat jarang, ini akan benar-benar berarti apa yang dikatakannya. Anda mungkin berada di kios pasar dan pemilik hanya memiliki lima potong daging yang tersisa. Ketika mereka pergi, mereka pergi. Akhir dari cerita. Namun, sebagian besar waktu, Anda akan mendengar kalimat ini dalam infomersial, di iklan radio, dan di tempat-tempat TV larut malam. Frasa ini dianggap sebagai "motivator" atau "ajakan bertindak." Ini menambah urgensi, dan membuat orang mengangkat telepon atau masuk. Tetapi kemungkinan produk benar-benar hilang mendekati nol. Faktanya, itu adalah angan-angan. Itu scam . Dan jika mereka pernah “pergi,” mereka akan memesan lebih banyak. Anda mungkin harus menunggu beberapa saat tetapi Anda akan mendapatkannya. Produsen produk akan selalu melakukan yang terbaik untuk memenuhi permintaan dengan pasokan. Jika Anda menginginkannya, Anda akan mendapatkannya.
3. Membantu ...
... melawan lemak. Membantu melembutkan rambut. Membantu mengurangi jerawat. Membantu menguatkan kuku. Dan seterusnya. Apa sebenarnya arti “membantu” sebenarnya? Dan seberapa besar bantuannya? Jika Anda melihat seseorang mengulur-ulur mobil mereka, dan butuh dorongan, Anda dapat membantu dengan membuang semua berat badan Anda ke dalamnya. Atau, Anda bisa mendorong mobil dengan jari kelingking Anda. Keduanya membantu, tetapi tidak benar-benar melakukan banyak untuk mengubah situasi.
Gagasan bahwa suatu produk membantu melakukan apa pun tidak ada artinya tanpa mengatakan seberapa banyak itu membantu, dan bagaimana melakukannya. Saat berikutnya setiap produk atau layanan mengklaim untuk membantu Anda dengan apa pun, bawa dengan butiran garam yang besar. Ini mungkin tidak melukai situasi, tetapi tidak ada jaminan uang yang Anda habiskan sepadan dengan hasilnya.
4. Tidak [Produk / Layanan] Lebih Baik!
Pikirkan tentang frasa itu dengan hati-hati selama sedetik. Anda juga dapat menukar kata sifat ke salah satu pilihan Anda - lebih cepat, lebih halus, lebih tebal, lebih besar, lebih besar, lebih kecil, dan seterusnya. Pada awalnya, Anda mendapat kesan bahwa produk atau layanan yang diiklankan adalah yang terbaik di kelasnya. Namun, bukan itu yang dikatakan dalam kalimat. Yang benar-benar berarti adalah bahwa produk atau layanan khusus ini tidak lebih buruk daripada yang ditawarkan. Misalnya, sejumlah deterjen dapat mengklaim "tidak ada sabun yang lebih bersih," tetapi itu tidak berarti itu yang terbaik.
Itu hanya berarti itu sebaik yang lain. Bahasa yang rumit pasti, tapi sama sekali tidak ada gunanya. Juga, hal yang sama berlaku untuk frasa "tak tertandingi."
5. Hingga [XX Persen] Mati!
Bicara tentang menyesatkan . Kapan saja Anda melihat tajuk atau tanda penjualan yang membuat klaim ini, pikirkan apa arti sebenarnya. Jika seseorang memberi tahu Anda bahwa mereka akan membayar Anda hingga $ 10 untuk memandu anjing mereka, apakah Anda mengharapkan $ 10? Mereka berada dalam hak mereka untuk memberikan Anda satu dolar $ 1 tunggal untuk layanan ini. Itu akurat. $ 1 hingga $ 10. Ketika toko menggunakan ini, mereka mungkin akan memiliki satu atau dua item yang berada di ambang itu; mereka mengatakan hingga 75 persen, dan di belakang toko, di rak berdebu, ada satu set DVD lama yang ditandai 75 persen. Sisa toko "hingga 75 persen", yang bisa sesedikit hanya 1 persen dari harga asli. Biasanya, Anda akan melihat sebagian besar item penjualan antara 10-25 persen. Sangat sedikit yang akan mencapai angka ajaib, bahkan ketika sebuah toko sedang dalam likuidasi. Anda diberi skenario terbaik untuk menyimpan uang, tetapi Anda mungkin hanya mendapatkan banyak dari satu atau dua produk, jika Anda beruntung.
6. Bagian dari ...
... sarapan lengkap. Bagian dari diet seimbang. Bagian dari rutinitas yang sehat. Yah, mari kita menganalisa itu sebentar. Nitrogen adalah bagian dari udara yang kita hirup, begitu juga karbon dioksida dan metana. Tetapi kita menginginkan 21 persen udara yang terbuat dari oksigen. Kematian adalah bagian dari kehidupan. Buang air kecil adalah bagian dari rutinitas harian Anda. Di hampir segalanya, ada bagian yang baik dan buruk. Jadi mengatakan apa pun adalah “bagian dari” sesuatu yang tidak mengatakan sebanyak itu. Dan bahkan jika itu baik, berapa banyak yang dibutuhkan untuk menjadi signifikan? Bisakah Anda makan semangkuk penuh serpihan beku untuk sarapan dan mendapatkan nutrisi yang Anda butuhkan, atau apakah itu hanya sebagian? Berapa banyak? Tanpa spesifik, itu semua hanya waffle.
7. Dirancang untuk [Masukkan Klaim Di Sini].
Mari kita bayangkan bahwa Anda menonton iklan TV untuk jenis pemutih baru, dan iklan tersebut mengatakan “Pemutih XYZ dirancang untuk menghilangkan setiap noda di kamar mandi Anda tanpa Anda mengangkat jari.” Baiklah, itu hebat! Tetapi hanya karena sesuatu dirancang untuk melakukan sesuatu, itu tidak selalu mengikuti bahwa itu benar-benar akan melakukannya. Anda bisa membuat smoothie buah yang dirancang untuk meningkatkan tingkat energi Anda hingga 50 persen. Jika hanya menaikkannya 2 persen, itu gagal ... tetapi niatnya masih berlaku. Jadi waspadalah terhadap apa pun yang mengklaim itu dirancang untuk melakukan sesuatu, atau diformulasikan untuk menghasilkan hasil tertentu. Kecuali ia dapat mendukungnya dengan pengujian dan penelitian yang sah, itu hanya kalimat kosong. (Ngomong-ngomong, artikel ini dirancang untuk memberi informasi dan menghibur Anda. Mudah-mudahan, ya ... tapi tidak ada jaminan.)
8. Dibuat Dengan 100 Persen [Produk].
Inilah klaim lain yang mengatakan tidak ada dan masih menyiratkan begitu banyak. Anda akan melihatnya di semua jenis produk. Dibuat dengan 100 persen jus cranberry murni. Dibuat dengan 100 persen biji kopi Brasil. Dibuat dengan katun 100 persen. Begini masalahnya. Klaim tersebut tidak mengatakan bahwa produk tersebut benar-benar terdiri dari 100 persen apa pun. Itu hanya menyatakan bahwa sebagian darinya menggunakan sesuatu yang murni. Pikirkan tentang itu. Koktail Cranberry yang terutama jus apel masih dibuat dengan 100 persen jus cranberry murni; itu hanya membuat sekitar 10 persen dari isi, tapi itu adalah bahan murni ketika masuk. Fakta bahwa mereka menggunakan bahan murni tidak ada artinya tanpa bagian lain dari persamaan - yaitu, berapa banyak bahan yang ada di dalam produk akhir. Hanya kemudian itu informatif.
9. Produk Ini Bisa ...
… Menghemat 15 persen atau lebih pada asuransi mobil Anda. Produk ini dapat membantu Anda menurunkan berat badan (sebagai bagian dari diet yang dikontrol kalori dengan banyak olahraga). Produk ini bisa membuat Anda terlihat 20 tahun lebih muda. Mungkinkah itu tidak akan terjadi. Itu hanya menunjukkan kemungkinan bahwa sesuatu mungkin atau tidak mungkin terjadi. Presiden Trump dapat mengundurkan diri besok; itu tidak mungkin, tapi itu mungkin. Kehidupan cerdas dapat ditemukan di planet lain minggu depan. Sekali lagi, kemungkinan itu melawannya, tetapi apakah itu mungkin? Tentu saja. Jadi, ketika slogan menggunakan "bisa" Anda harus mengingatkan diri sendiri bahwa janji itu tidak berharga. Ya, itu bisa membantu Anda menurunkan berat badan, tetapi itu juga bisa membuat Anda bertambah gemuk. Itu bisa membuat Anda terlihat lebih muda, tetapi sekali lagi, itu bisa membuat Anda keluar dalam ruam yang mengerikan. Tidak dapat memiliki tempat dalam pernyataan merek. Itu fluff.
10. Bebas Risiko
Frase populer lainnya dari dunia iklan dan tempat penjualan langsung TV pemasaran langsung adalah permata "bebas risiko" yang lama. "Hubungi sekarang untuk uji coba bebas risiko!" "Ini bebas risiko. Apa yang harus kamu hilangkan ?! ”Baiklah, mari kita pikirkan tentang ini sejenak. Bebas risiko secara harfiah berarti "bebas dari bahaya atau risiko bahaya; tempat yang aman. ”Bagaimana ini berlaku untuk memesan gadget dapur baru dari tempat TV? Ini beberapa kata rumit yang membuat banyak orang percaya bahwa tawaran itu gratis. Itu, tentu saja, tidak benar. Akan ada cara bagi Anda untuk mendapatkan uang Anda kembali, tetapi mungkin tidak termasuk semua yang awalnya Anda bayar. Dan, mungkin Anda bisa terjebak di telepon selama berjam-jam, atau harus melompat melalui banyak rintangan untuk mendapatkan resolusi yang Anda senangi. Apakah seluruh kata-kata "bebas risiko" mencakup proses itu? Siapa yang bilang, benarkah? Apakah hidup Anda dalam bahaya fisik? Apakah Anda setiap saat ada bahaya? Apakah akhirnya Anda mendapatkan uang Anda kembali? Ini adalah frasa yang menjanjikan banyak tetapi memberikan sangat sedikit substansi. Dan sebaiknya Anda berpikir bahwa bebas risiko menjamin hasil yang Anda inginkan, pikirkan lagi. Ini bukan istilah hukum, dan Anda akan memiliki waktu yang sulit melawan perusahaan di pengadilan, haruskah itu terjadi.
Hati-hati terhadap frasa seperti ini, dan tetap berpikiran terbuka setiap kali Anda melihat atau mendengarkan iklan apa pun. Apa yang pada mulanya terdengar mengesankan sebenarnya adalah burger besar tanpa apa-apa.