Mengetahui apa yang mereka lakukan untuk memberi Anda amunisi yang diperlukan untuk melindungi diri Anda sendiri.
1. Mereka Rasa Bersalah Perjalanan Anda
Isyarat musik Sarah McLachlan: “Banyak pemasaran yang bekerja untuk rasa bersalah,” kata Martin Lindstrom, ahli pencitraan merek, konsultan neuromarketing, dan penulis “Data Kecil.” Emosi tertentu itu lebih efektif dalam mempengaruhi dompet wanita daripada untuk pria. Mengapa? Penelitian yang dipublikasikan di Spanish Journal of Psychology menunjukkan bahwa wanita, secara sederhana, merasa lebih bersalah - dan itu terutama karena mereka dikondisikan secara sosial.
Lindstrom mengatakan bahwa perjalanan dengan rasa bersalah itu berhasil karena dua alasan. Yang pertama adalah emosional dalam produk atau jasa apa pun yang Anda beli akan membuat Anda merasa seperti ibu yang lebih baik, istri yang lebih baik, atau teman yang lebih baik. Yang kedua adalah rasional dan berfokus pada kepraktisan produk atau layanan dalam hal itu akan memecahkan masalah yang ditentukan seperti kurangnya waktu dalam jadwal Anda. Jika sebuah iklan pernah mengarahkan Anda untuk berkendara ke Whole Foods setelah berpikir: "Apakah saya ibu yang buruk karena tidak memberi makan anak-anak saya makanan organik?", Maka perjalanan rasa bersalah itu berhasil.
Secara harfiah.
2. Mereka Menyusup Pakan Anda
Seberapa sering Anda memeriksa Instagram Anda? Hampir dua pertiga pengguna berada di platform setiap hari, dan lebih dari sepertiga dari mereka melakukan beberapa pit-stop setiap hari, menurut Pew Research Center. Bersaing dengan keluarga Jones belum pernah semudah ini - dan semakin membuat ketagihan.
Tetapi itu membawa tekanan untuk dibelanjakan. Saluran sosial memberi Anda kemampuan "untuk membandingkan diri sendiri dengan semua orang di semua dimensi," jelas Lindstrom. Hasilnya adalah dorongan untuk memiliki kehidupan "Instagram-layak" tidak pernah lebih besar.
Pengiklan tahu ini, tentu saja, dan sekarang membayar selebriti dan "influencer sosial" (yaitu orang yang memiliki pengikut sosial yang besar) untuk mempromosikan produk dan layanan melalui saluran sosial mereka. Sangat sulit untuk mengatakan fakta dari fiksi (hashtags seperti #ad dan #spon seharusnya mengingatkan Anda pada postingan berbayar tetapi tidak selalu ada). Satu hal yang jelas adalah bahwa lebih banyak wanita yang mencari dan menyukai. Di antara pengguna internet, Facebook, Pinterest, dan Instagram adalah tiga platform media sosial teratas, dan wanita berpartisipasi lebih banyak daripada pria.
3. Mereka Buat Konteks
Ketika memasarkan ke wanita, pengiklan lebih cenderung menambahkan konteks untuk penggunaan produk. Ini mendorong Anda untuk memikirkan apa yang akan terlihat seperti produk yang dimasukkan ke dalam kehidupan Anda sendiri - dan begitu Anda memilikinya dengan cara (meskipun imajiner), itu mempersingkat proses pembelian. Ambil elektronik, misalnya: "[Iklan yang menargetkan pria] cenderung menampilkan produk dalam latar belakang abstrak, atau mereka akan menampilkan elektronik di ruang keluarga tanpa orang," kata Marti Barletta, penulis "Pemasaran untuk Wanita." Tetapi wanita cenderung melewatkan gambar tanpa orang ... jika Anda menunjukkan konteks ruang keluarga dengan orang-orang yang memiliki lebih banyak kekuatan penghentian. ”
4. Mereka Berjanji untuk Memutar Ulang Jam
Apakah ada mata air awet muda? Untuk pemasar, tentu ada. Dengan orang-orang memohon lebih banyak jam dalam sehari - dan mencoba untuk menentang efek penuaan - tidak mengherankan bahwa penelitian menunjukkan semakin banyak Anda menggunakan kata "waktu" atau merujuk ke dalam iklan, itu mengkonversi langsung ke penjualan, kata Lindstrom.
5. Mereka Kecilkan Ukuran Paket
Pernahkah Anda memperhatikan minuman dan produk tertentu semakin kecil? Sebagai contoh, perusahaan minuman ringan melihat wanita tidak membeli kaleng penuh soda lagi, karena masalah kesehatan yang terkait dengan mereka. Solusinya? "Rancang kaleng yang lebih kecil untuk wanita sehingga mereka tidak akan merasa bersalah," kata Lindstrom. Konsumen sekarang membayar lebih untuk lebih sedikit - dan itu berhasil. Awal tahun ini, Coke mengumumkan bahwa penjualan paket yang lebih kecil (yaitu 8 bungkus botol 12-ons dan kaleng 7,5 ons) terus meningkat, sementara penjualan botol dan kaleng yang lebih besar terus turun.
6. Mereka Membawa Keluar Pemburu Dalam Anda
“Para wanita secara tidak sadar ingin mencari yang baik,” jelas Lindstrom. "Perburuan itu tentang merasa dihargai." Untuk mengaktifkan perilaku ini, toko sengaja mengacaukan tabel mereka dan menyembunyikan produk. (Ya, Anda membaca yang benar - dan ya, itu berhasil.) "Jika Anda memiliki dua meja di samping satu sama lain - satu yang rapi versus satu yang berantakan - meja berantakan menjual 17 persen lebih banyak," katanya. Anda menjadi lebih kompetitif saat berbelanja dengan pacar - dan dapat melihatnya sebagai hiburan - menghabiskan hingga 12 persen lebih banyak. Itulah mengapa yang terbaik adalah berburu sendirian.
Musik juga ikut bermain, di sini. Menurut Lindstrom, jika denyutnya lebih lambat dari detak jantung, wanita membeli 29 persen lebih banyak. Mengapa? Penelitian menunjukkan Anda lebih mungkin berjalan lebih lambat dan karena itu menghabiskan lebih banyak waktu di toko. Salah satu cara untuk menghindari pengeluaran yang berlebihan sama sekali adalah dengan menemukan semua produk yang ingin Anda beli, tinggalkan dan kemudian kembali sehari kemudian. Reaksi dopamine (kimiawi yang terasa baik) yang Anda miliki pertama kali ketika Anda pertama kali melihat produk itu lebih rendah pada kedua kalinya. Hasil? Setengah dari produk tersebut akan tetap ada di toko.
Bersama Kelly Hultgren