Apakah Iklan Siaran Tepat untuk Merek Anda?
Di hari dan usia ketika orang semakin terganggu oleh iklan TV, iklan siaran telah menjadi tantangan bagi biro iklan di seluruh dunia. Produk seperti The Hopper dari Dish Network, dan DVR lainnya, membuatnya sangat mudah melewati iklan siaran. Bahkan, pikirkan kembali terakhir kali Anda, sebagai konsumen, duduk melalui iklan siaran di TV. Apakah kamu memperhatikan? Apakah Anda menjelajahi web di ponsel pintar Anda, atau apakah Anda lompat ke kamar kecil?
Mari kita jujur ... kapan terakhir kali Anda menonton siaran TV langsung? Mungkin acara olahraga seperti Super Bowl, kan?
Inilah mengapa ada garis tipis antara merebut perhatian pemirsa, dan menjengkelkan mereka. Namun dalam upaya yang semakin putus asa untuk menarik perhatian mereka, industri ini menyerang konsumen dengan semua hasrat dan kegigihan yang menjengkelkan dari seorang telemarketer di crack.
Namun, sebelum masuk ke dalam mur dan baut dari disiplin itu sendiri, mari kita lihat dengan cepat definisi media ini, dan berapa biayanya.
Definisi:
Iklan siaran panjang berlaku untuk iklan yang ditayangkan di televisi atau radio, yang merupakan tempat umum yang disebut. Ini juga dikenal sebagai iklan on-air, dan itu adalah generator pendapatan utama untuk televisi komersial dan stasiun radio. Ini semua dianggap sebagai iklan di atas garis. Namun, banyak iklan siaran sekarang dirilis secara online pada saat yang sama, melalui situs seperti YouTube, untuk meningkatkan kesadaran dan mengalahkan teknologi iklan yang dilewati di ruang keluarga.
Biaya Iklan Siaran
Sebagai pengiklan, Anda akan membayar untuk sebuah tempat berdasarkan berbagai pertimbangan, termasuk panjang, waktu tempat itu padam, saluran mana yang ditayangkan, dan yang paling penting, acara mana yang ditayangkan pada saat itu.
Pembelian ini akan ditangani oleh departemen media dari biro iklan , atau agen pembelian media, yang bertugas merundingkan harga dan waktu terbaik untuk iklan.
Spots dapat bervariasi panjangnya, beberapa hanya 5-10 detik, yang lain akan selama keseluruhan jeda iklan. Namun, sebagian besar spot adalah 30 atau 60 detik di televisi, dan 15, 30 atau 60 detik di radio.
Penayangan spot di jeda komersial dari pertunjukan prime time akan sangat mahal, sedangkan spot yang ditayangkan di saluran yang lebih jarang ditonton setelah pukul 12 pagi akan jauh lebih terjangkau, dengan harga $ 5 per 1000 pemirsa menjadi khas. Tapi, Anda akan mendapatkan lebih sedikit bola di iklan Anda. Jika Anda ingin audiens yang besar, tempat Super Bowl adalah cara untuk pergi, tetapi biaya hanya 30 detik akan berjalan sekitar $ 1- $ 2 juta!
Membuat Spots Untuk Iklan Broadcast
Tentu saja, sebelum Anda membeli udara, Anda juga harus menghasilkan iklan itu juga. Diperkirakan biaya rata-rata untuk memproduksi spot 30 detik adalah sekitar $ 350.000, dan itu tidak termasuk biaya untuk membeli airtime. Tetapi jika Anda pintar, dan memiliki ide bagus yang tidak membutuhkan anggaran sangat besar, Anda dapat menghasilkan spot seharga $ 1000. Itu berarti mengecualikan biro iklan dan melakukannya sendiri, yang tidak pernah disarankan.
The Infomercial sebagai Alat Jual
Bentuk lain dari iklan siaran yang terbukti sangat populer untuk menghasilkan penjualan adalah tanggapan langsung televisi (DRTV).
Ini adalah iklan yang meminta penjualan, dan memberi Anda cara untuk memesan langsung melalui informasi yang diberikan dalam iklan. Ini bukan iklan yang digerakkan oleh konsep, dan biasanya mengikuti rumus demonstrasi dan pengulangan manfaat.
Almarhum Billy Mays adalah master dari kerajinan ini, menghasilkan ribuan dolar per detik selama tempat yang populer. Biasanya ada dua bentuk DRTV, bentuk iklan pendek yang berlangsung 1-2 menit, dan versi bentuk panjang yang akan berlangsung sekitar 30 menit dan sering memiliki penonton langsung, banyak demonstrasi dan banyak kesempatan untuk menelepon dan memesan. Nama yang paling populer untuk jenis iklan ini adalah infomersial.
Jika Anda pernah mendengar ungkapan "tapi tunggu, masih ada lagi" Anda akan terbiasa dengan cara kerja infomersial, ketika penawaran didiskon dengan cepat untuk mendorong orang-orang untuk mengangkat telepon dan menelepon.
Ron Popeil, pencipta Showtime Rotisserie, adalah legenda dalam bentuk iklan ini. Namun, hal ini dikecam oleh agensi periklanan besar sebagai cara murah, turun dan kotor untuk mendapatkan penjualan, dan tidak dianggap sebagai cara yang baik untuk membangun merek berkualitas (apakah Anda akan membeli sepatu Nike dari infomersial?)
Sebelum internet, iklan siaran adalah cara paling populer untuk menjangkau audiens pasar massal. Hari-hari ini, dengan internet yang begitu luas, dan perekam video digital (DVR) mengedit iklan, iklan penyiaran bukanlah sapi suci yang dulu.
Pertanyaan Besar: Haruskah Anda Memilih Iklan Siaran?
Itu seperti menanyakan berapa panjang seutas tali. Bagi sebagian orang, iklan yang disiarkan masih merupakan cara yang fantastis untuk meningkatkan kesadaran dan membuat orang berbicara tentang produk atau layanan. Namun, tanpa tautan ke situs web atau jalur penjualan langsung lainnya, sering dianggap hanya itu ... dan alat kesadaran, bukan pengemudi penjualan.
Juga ada pertanyaan tentang anggaran. Apa yang bisa Anda beli? Di mana Anda bisa meletakkannya? Berapa banyak orang yang akan melihatnya? Apakah Anda menghabiskan seluruh anggaran tahunan Anda di tempat Super Bowl 30 detik yang heboh dengan harapan mendapatkan cukup kesadaran untuk bertahan sepanjang tahun? Atau, apakah Anda menyebarkannya, dan pergi dengan anggaran rendah tetapi viral?
Satu hal yang pasti. Tempat Anda harus dapat hidup online, dan harus menemukan kehidupan baru di sana, jauh setelah itu tidak berjalan di TV.