Bagaimana The Trump Ethos Menulis Ulang Aturan.
Donald J. Trump.
Namanya langsung memunculkan visi seorang pengusaha yang bombastis, dikelilingi oleh wanita emas dan menarik, memonopoli sorotan dan mengatakan hal-hal inflamasi. Ungkapan "mencintainya atau membencinya, Anda tidak bisa mengabaikannya" terasa seperti ditulis hanya untuk Trump. Dan sekarang, dengan Ted Cruz dan John Kasich keluar dari persaingan politik, hampir pasti bahwa Donald Trump akan menjadi kandidat Partai Republik untuk pemilihan Presiden 2016.
Tetapi bagaimana ini mungkin? Bagaimana dia melakukan kampanye utama yang paling berani dalam sejarah politik, mengalahkan semua kritik yang mengatakan dia tidak lebih dari tontonan?
Meskipun benar bahwa dia adalah orang luar Washington, dan masyarakat umum jelas putus asa untuk perubahan seperti itu, dia bukan satu-satunya. Fiorina adalah orang luar. Ben Carson adalah orang luar. Namun, mereka mendapat tempat di dekat jenis perhatian media yang Trump dapatkan di seluruh proses utama. Setelah jutaan dolar dalam iklan, satu orang keluar di atas ... dan dia menghabiskan lebih sedikit daripada orang lain.
Pembelanjaan Iklan Sejauh Ini
Sementara kompetitornya membuang uang untuk kampanye iklan, banyak di antara mereka melakukan serangan ganas terhadap satu sama lain dan Trump pada khususnya, Donald tergeletak sangat rendah. Pada 1 Maret 2016, Trump telah menghabiskan hanya $ 10 juta untuk iklan. Itu adalah kacang tanah di arena politik ini, terutama ketika Anda mempertimbangkan berapa banyak uang yang sebenarnya harus ia keluarkan.
Sebagai perbandingan, Hillary Clinton telah menghabiskan $ 32 juta, Marco Rubio menghabiskan $ 49 juta, dan Jeb Bush menghabiskan $ 85 juta, semuanya sia-sia.
Sekarang, Rubio dan Bush sedang keluar, tanpa ada yang ditampilkan untuk belanja iklan besar itu. Dan ketika kontes mendekati konvensi, uang mengalir ke iklan ... tetapi tidak banyak dari Trump.
Pada saat artikel ini, total belanja iklannya hanya $ 49 juta dolar, di mana $ 36 juta adalah uangnya sendiri. Bandingkan dengan Hillary Clinton, yang sejauh ini menghabiskan $ 187 juta. Itu merupakan pengeluaran yang mengejutkan dari $ 155 juta hanya dalam 2 bulan, dibandingkan dengan $ 39 juta Trump. Namun, siapa yang dibicarakan semua orang?
Donald Trump.
Semuanya bermuara pada satu strategi; shock dan kagum.
Anda Tidak Perlu Iklan Saat Anda Mendominasi Berita
Perolehan media, seperti biasanya disebut, adalah nilai yang dimasukkan pada cakupan yang Anda dapatkan yang tidak perlu Anda bayar. Entah itu di obrolan media sosial, berita, acara malam hari, atau artikel dalam publikasi, ini adalah liputan yang tidak merugikan kandidat. Ini adalah skenario ideal untuk kandidat mana pun ... belanjakan sesedikit mungkin, dapatkan liputan media .
Pada Maret, Jeb Bush telah menerima $ 214 juta liputan media gratis vs. pembelanjaan iklan sebesar $ 82 juta. Cruz mendapat $ 313 juta vs. $ 22 juta belanja iklan. Clinton, dia mendapat $ 746 juta dalam cakupan gratis vs. pembelanjaan iklannya sebesar $ 28 juta.
Lalu ada Trump. Belanja iklan - $ 10 juta, perolehan media - $ 1,89 miliar. Biarkan itu meresap sesaat, karena itu pencapaian yang fenomenal.
Saat ini, media yang diterima lebih dari $ 2 miliar untuk Trump, dan itulah alasan dia menghancurkan saingannya.
Sebelum balapan, dia sudah menjadi nama rumah tangga dan memiliki pengakuan besar. Sekarang ... yah, nama di bibir semua orang adalah Trump.
Sekarang, seperti yang pernah dikatakan Oscar Wilde, "hanya ada satu hal dalam hidup yang lebih buruk daripada dibicarakan, dan itu tidak dibicarakan."
Itu, di sana, adalah kampanye Trump secara singkat. Katakan sesuatu yang provokatif, membuat orang berbicara, dan mendominasi gelombang udara. Dikombinasikan dengan bagaimana Trump mengatakan apa yang dikatakannya, dan penolakannya untuk menyensor dirinya sendiri, dan Anda memiliki dinamit. Pers tidak bisa cukup. Komedian menyukainya. Media sosial terbakar.
Calon lainnya mencoba, dan gagal, untuk menyalin formula Trump. Mereka mengatakan hal-hal yang tampaknya gila atau mengkhawatirkan, dan mereka masuk ke dalam gulma dengan Trump atas berbagai masalah. Tapi mereka menyerangnya di wilayahnya sendiri. Ini taman bermainnya.
Saat ia menguraikan dalam bukunya "The Art of The Deal," ia menggunakan taktik seperti ini untuk membuat orang lengah, dan mengendalikan percakapan. Dia tahu persis apa yang dia lakukan ketika dia mengatakan hal-hal yang menjengkelkan seperti itu , tapi dia adalah seorang master yang mengubah itu untuk menjaga fokus pada dirinya sendiri.
Pernyataan Trump yang Memenangkan Berita Utama
Tidak mungkin untuk mencantumkan semuanya, Trump tampaknya merilis sesuatu yang baru dan provokatif setiap hari, tetapi di sini hanya beberapa pernyataan yang menghasilkan jutaan Trump di media gratis:
"Donald J. Trump menyerukan penutupan total dan total Muslim memasuki Amerika Serikat sampai perwakilan negara kita dapat mengetahui apa yang sedang terjadi.
"Saya bisa berdiri di tengah Fifth Avenue dan menembak orang dan saya tidak akan kehilangan pemilih
"Saya pikir satu-satunya perbedaan antara saya dan kandidat lainnya adalah saya lebih jujur dan perempuan saya lebih cantik."
"Lyin 'Ted Cruz baru saja menggunakan gambar Melania dari syuting di iklannya. Hati-hati, Lyin' Ted, atau aku akan menumpahkan kacang pada istrimu!"
"Kau bisa melihat ada darah yang keluar dari matanya, darah keluar dari mana pun. Menurutku, dia tidak di tempat."
"Ketika Meksiko mengirim orang-orangnya, mereka tidak mengirimkan yang terbaik. Mereka tidak mengirim Anda. Mereka tidak mengirim Anda. Mereka mengirim orang-orang yang memiliki banyak masalah, dan mereka membawa masalah itu kepada kami. Mereka membawa narkoba. Mereka membawa kejahatan. Mereka pemerkosa. Dan beberapa, saya anggap, adalah orang baik. "
Jadi, Apa Arti Periklanan Politik Masa Depan Ini?
Kampanye pemilu 2016 ini akan dipelajari untuk tahun-tahun mendatang. Dari jumlah besar kandidat Partai Republik yang masuk keributan, hingga komentar-komentar dan pertengkaran yang luar biasa aneh, ada banyak hal yang harus dipelajari. Tetapi aspek terbesar dari semua ini adalah cara kampanye Trump mendominasi media tanpa menghabiskan banyak uang.
Sangat mungkin bahwa pada tahun 2020, kandidat akan menggunakan informasi ini untuk meletakkan dasar untuk kampanye yang berfokus pada perolehan liputan media, daripada iklan serangan yang khas dan kampanye luar ruangan. Berharap untuk melihat kandidat mempekerjakan harta ahli media sosial, dan agen PR bertugas dengan membuat aksi yang akan mendapatkan ROI besar pada liputan media yang ditinggikan. Dan pertempuran ini akan dilakukan terutama pada ponsel.
Tentu saja, jika Donald Trump benar-benar menang pada bulan November, dia akan berada di perlombaan 2020 itu. Siapa yang tahu apa yang akan dia lakukan atau katakan pada saat itu untuk tetap di kantor.