Tetapi ada orang-orang yang percaya diri dalam keterampilan penjualan mereka dan memiliki semangat kewirausahaan yang membakar yang akan membuat bekerja untuk orang lain tak tertahankan.
Ini adalah wirausahawan penjualan yang hanya mengandalkan diri mereka sendiri, semangat mereka dan kemampuan mereka untuk menutup penjualan.
Sama seperti Independent Reps?
Perwakilan penjualan independen adalah profesional penjualan yang menjual produk atau layanan dari produsen tetapi tidak dianggap sebagai karyawan perusahaan atau perusahaan yang mereka jual. Akibatnya, mereka sering dianggap 1099 karyawan. Meskipun sangat mirip dengan Reps Penjualan Independen, Pengusaha Penjualan berbeda dalam apa yang mereka jual dan dalam hubungan yang mereka miliki dengan produsen produk atau layanan yang dijual.
Perwakilan Penjualan Independen setuju dengan rencana kompensasi yang dirancang produsen produk / jasa sementara wirausahawan penjualan biasanya adalah orang yang menemukan produk / layanan yang dapat dipasarkan, mendesain pendekatan penjualan pemasaran dan membentuk kemitraan yang paling sering menyertakan bagian dalam keuntungan atau ekuitas di perusahaan yang memproduksi. Singkatnya, seorang wirausahawan penjualan mengambil risiko yang jauh lebih besar karena ia memiliki kepentingan pribadi dalam setiap langkah siklus hidup produk / jasa.
Juga, seorang pengusaha sering seseorang yang memiliki produk / layanan mereka sendiri yang merasa apa yang mereka miliki dapat dipasarkan. Daripada mencoba menjual produk ke perusahaan lain atau menyewa perwakilan independen untuk menjual produknya, wiraniaga mewakili dirinya dan menjual produk / layanannya.
Apa yang diperlukan
Menjadi diri sendiri bukan untuk menjadi lemah hati.
Para profesional ini tidak memiliki orang lain selain mereka sendiri yang mengandalkan penghasilan mereka dan tidak ada yang harus disalahkan atas kegagalan mereka. Mereka harus sangat kuat dengan keterampilan manajemen waktu mereka serta keterampilan jaringan mereka. Menjadi 100% sendiri, wirausahawan penjualan harus memiliki motivasi diri, mandiri, fokus dan bersedia bekerja dengan jam kerja yang panjang dan minggu yang panjang.
Karir ini tentu bukan untuk semua orang. Bahkan, beberapa profesional penjualan bahkan akan mempertimbangkan untuk memulai bisnis yang sukses sepenuhnya di pundak mereka. Keamanan yang dirasakan bekerja untuk orang lain atau setidaknya mewakili produsen yang mapan adalah daya tarik kuat dalam dunia penjualan yang tidak pasti.
Hadiah
Tanyakan profesional penjualan yang cukup tentang masalah mereka yang paling mendesak dengan pekerjaan mereka dan Anda pasti akan mendengar "perusahaan tempat saya bekerja ...". Masalah mereka akan bervariasi tetapi banyak profesional penjualan memiliki masalah dengan majikan mereka. Entah bayarannya tidak cukup baik, manajer-manajer penjualan mereka, persaingan itu membuat kehilangan laba atau sejumlah keluhan lainnya. Namun jika Anda pernah mendengar pengusaha penjualan mengeluh tentang bos atau perusahaan mereka, Anda akan tahu bahwa mereka hanya mengeluh tentang diri mereka sendiri.
Seorang wirausahawan penjualan bebas sepenuhnya untuk membuat setiap dan semua keputusan, untuk membuat arah mata kuliah atau untuk mencoba strategi baru. Jika ada yang tidak berfungsi, mereka dapat segera mengubahnya tanpa meminta izin dari orang lain. Meskipun sebagian besar profesional penjualan menikmati otonomi dan kebebasan, tidak ada yang sebanding dengan apa yang dialami oleh seorang wirausahawan penjualan setiap hari.
Begitu seorang pengusaha berhasil, keuntungan mereka tidak dibagi antara yang lain. Kecuali pengusaha memiliki karyawan, setiap sen yang mereka hasilkan, mereka pertahankan. Tentu saja, tidak semua orang berhasil ketika mereka pergi sendiri, tetapi banyak yang berhasil. Dan mereka yang menyadari hanya sukses sedang umumnya lebih puas dengan pekerjaan mereka daripada yang lain.
Hal yang lucu tentang mereka yang menjadi wiraniaga penjualan adalah bahwa meskipun mereka mungkin gagal dan harus mencari pekerjaan dengan bisnis yang mapan, biasanya tidak terlalu lama sebelum mereka keluar sendiri, mengejar kesuksesan dengan persyaratan mereka!