Ini adalah pertanyaan yang bagus dan menantang. Sungguh indah menerima tawaran pekerjaan, tetapi kurang bagus jika gaji atau tarif tidak sesuai dengan harapan atau persyaratan Anda.
Jadi ketika Anda menemukan diri Anda dengan tawaran yang sangat rendah - atau hanya merasa Anda berhak mendapatkan yang lebih baik atau bisa mendapatkan lebih banyak lagi - hanya masuk akal untuk mempertimbangkan bernegosiasi dengan cara Anda mendapatkan gaji yang lebih baik.
Apa itu Penawaran Counter?
Penawaran balik adalah tawaran yang dibuat oleh kandidat sebagai tanggapan atas tawaran gaji dari perusahaan. Penawaran kontra dikeluarkan ketika tawaran pekerjaan yang diajukan oleh calon majikan tidak dianggap dapat diterima oleh pemohon.
Seorang karyawan mungkin juga mengeluarkan tawaran balik kepada majikan mereka saat ini jika mereka diberikan promosi dan tidak setuju dengan kompensasi baru yang ditawarkan untuk menerima posisi itu.
Penawaran counter juga dapat dilakukan oleh perusahaan ketika mereka mengetahui bahwa karyawan yang dihargai telah menerima tawaran dari organisasi lain. Dalam hal ini, majikan akan menawarkan lebih banyak uang atau insentif lain bagi seorang karyawan untuk tetap bersama perusahaan.
Haruskah Anda Membuat Penawaran Counter?
Survei CareerBuilder melaporkan bahwa lebih dari separuh pekerja (56 persen) tidak bernegosiasi untuk mendapatkan lebih banyak uang ketika mereka ditawari pekerjaan baru.
Alasannya termasuk tidak nyaman meminta lebih banyak uang (51 persen), khawatir bahwa majikan akan memutuskan untuk tidak mempekerjakan mereka jika mereka bertanya (47 persen), atau tidak ingin terlihat serakah (36 persen). Sebuah survei Glassdoor melaporkan bahwa perempuan cenderung tidak bernegosiasi kompensasi daripada pria, dengan dua dari tiga wanita (68 persen) tidak merundingkan gaji dibandingkan dengan sekitar 52 persen pria.
Meskipun banyak pencari kerja tidak nyaman bernegosiasi, banyak organisasi yang mengharapkan kandidat untuk membuat tawaran balik. Lima puluh tiga persen dari pengusaha mengatakan mereka bersedia untuk merundingkan gaji pada tawaran pekerjaan awal untuk pekerja di tingkat pemula, dan 52 persen mengatakan ketika mereka pertama kali memperpanjang tawaran pekerjaan kepada seorang karyawan, mereka biasanya menawarkan gaji yang lebih rendah daripada mereka bersedia membayar. Jadi ada ruang untuk bernegosiasi untuk banyak kandidat.
Berapa Banyak Kompensasi untuk Target
Anda tidak perlu menyebutkan di email berapa banyak lagi uang yang Anda harapkan untuk dibuat - diskusi itu akan terungkap setelah manajer perekrutan melihat email Anda dan setuju untuk menjadwalkan pertemuan atau panggilan telepon. (Semoga. Lebih lanjut tentang kemungkinan lain dalam beberapa saat.)
Idealnya, Anda telah menetapkan kisaran gaji target Anda sebelum wawancara pertama, tetapi jika Anda belum, tidak ada waktu yang lebih baik daripada saat ini. Anda ingin memiliki gagasan yang bagus tentang seberapa banyak yang Anda harapkan - dan bersedia mengambil - jauh sebelum Anda mulai bernegosiasi dengan sungguh-sungguh.
Penelitian sangat penting, di sini. Jangan membuat kesalahan yang dilakukan banyak pencari kerja, di mana mereka menetapkan harga berdasarkan perasaan atau kewajiban keuangan yang harus dipenuhi. Dengan demikian, Anda bisa menentukan harga diri Anda sendiri dari pekerjaan yang Anda inginkan atau menjual keterampilan Anda jauh lebih pendek dari yang diperlukan.
Sebaliknya, rentang gaji riset untuk jabatan dan tugas yang tepat, sebagaimana ditentukan oleh deskripsi pekerjaan dan apa yang telah Anda pelajari selama proses wawancara . Ada banyak alat daring yang dapat memberi Anda rasa apa yang masuk akal. Misalnya, situs informasi gaji PayScale.com akan membuat laporan gratis untuk Anda, berdasarkan jawaban Anda atas pertanyaan survei tentang pekerjaan yang Anda targetkan, pengalaman Anda, keterampilan, pendidikan, dan lokasi geografis.
Terakhir, jangan atur batas bawah jangkauan Anda lebih rendah daripada yang ingin Anda terima. Manajer perekrutan memiliki anggaran, dan bahkan dapat memperoleh bonus untuk menjaga biaya tetap rendah. Mereka akan sering menawarkan Anda jumlah terendah yang menurut Anda akan Anda ambil - bukan karena mereka ingin menurunkan Anda atau merendahkan keterampilan Anda, tetapi karena itu adalah tugas mereka untuk tetap pada target, anggaran-bijaksana, serta mempekerjakan kandidat yang baik .
Apa yang Bisa Terjadi Ketika Anda Menentang Penawaran
Tetapi ketika Anda dapat bernegosiasi, ada kemungkinan bahwa perusahaan mungkin membatalkan tawaran pekerjaan jika Anda melakukannya dengan terlalu agresif. Beberapa majikan tidak senang dengan kandidat yang bolak-balik atas tawaran gaji beberapa kali. Juga, mungkin ada kisaran gaji yang ditetapkan untuk posisi itu dan mungkin tidak ada banyak ruang untuk negosiasi lebih lanjut.
Mungkin saja proses negosiasi bisa membuat Anda dan majikan merasa frustrasi dan kecewa. Dalam dunia yang ideal, situasi ini tidak akan muncul, karena, selama proses wawancara, Anda akan mendapat gambaran tentang apa yang ada dalam benak perusahaan untuk gaji, dan membuat harapan gaji Anda jelas.
Tentu saja, mungkin juga proses negosiasi akan berjalan lancar, menghasilkan tawaran balik yang Anda inginkan, dan diterima oleh manajer dan perusahaan yang mempekerjakan juga. Ketika Anda memutuskan apakah akan menegosiasikan penawaran tandingan, ingatlah hal-hal berikut ini: percakapan gaji yang Anda miliki selama proses wawancara, harga pasar untuk posisi, gaji Anda saat ini, seberapa banyak Anda membutuhkan pekerjaan ini, ketersediaan posisi serupa, dan pasar kerja secara umum.
Jika Anda merasa bahwa sebagai kandidat Anda berhak mendapatkan lebih banyak, dan bahwa harapan Anda wajar berdasarkan posisi dan industri, gunakan kiat dan strategi di bawah ini untuk menegosiasikan tawaran balik.
Bagaimana Menegosiasikan Penawaran Counter
Jika Anda menerima tawaran yang tidak sesuai harapan, Anda memiliki beberapa opsi:
- Tanyakan apakah ada fleksibilitas dalam gaji awal (atau masa depan)
- Pertimbangkan tunjangan Anda mungkin dapat bernegosiasi sebagai tambahan atau sebagai pengganti gaji
- Matikan tawaran itu, sadarilah bahwa perusahaan tidak dapat membuat tawaran balik
- Ciptakan peluang untuk diskusi lebih lanjut
Salah satu cara terbaik untuk membuka diskusi setelah Anda menerima tawaran adalah meminta pertemuan untuk membahas tawaran itu. Tinjau surat penawaran balik dan pesan email penawaran balasan yang dapat Anda sesuaikan agar sesuai dengan keadaan Anda jika Anda akan membuat tawaran balik .
Kiat untuk Proses Negosiasi
Meskipun kami telah menyebutkan banyak alasan untuk berhati-hati ketika bernegosiasi, ada baiknya juga mengingat bahwa jika Anda tidak meminta sesuatu, Anda biasanya tidak akan menerimanya. Ada kemungkinan bahwa perusahaan memiliki lebih banyak uang yang tersedia untuk gaji Anda (dan pada kenyataannya, mereka mungkin mengharapkan negosiasi dalam jumlah tertentu terjadi, dan telah menciptakan penawaran yang sesuai).
Berikut ini beberapa kiat yang perlu dipertimbangkan saat merundingkan tawaran balik:
Ketahuilah nilai Anda dan tingkat industri untuk posisi Anda:
Taktik negosiasi terbaik berakar pada fakta, bukan emosi, jadi luangkan waktu untuk meneliti. Saat merundingkan tawaran balik Anda, Anda perlu mengajukan alasan mengapa Anda harus menerima tawaran yang lebih baik. Kasus ini akan dibangun berdasarkan nilai Anda: Anda akan ingin mengingatkan pengusaha mengapa Anda sangat cocok, menawarkan pengalaman dan tahu bagaimana calon lain tidak. (Kemungkinan besar, majikan lebih memilih untuk tidak memulai kembali proses wawancara; mereka memilih Anda karena suatu alasan!)
Selain itu, Anda ingin memberi tahu pemberi kerja tentang nilai pasar untuk posisi itu. Anda dapat menyebutkan kisaran gaji untuk posisi serupa di perusahaan lain. Berikut adalah cara meneliti perusahaan , dan berikut ini kalkulator gaji untuk membantu Anda mengetahui tingkat industri.
Jangan Terburu-buru
Karena Anda perlu memiliki banyak informasi untuk membuat tawaran balik yang masuk akal, ada baiknya meluangkan waktu sebelum Anda memulai negosiasi. Mulai dengan mengirimkan catatan terima kasih untuk tawaran pekerjaan , dan buat garis waktu untuk kapan Anda akan berhubungan.
Jangan Lupakan Manfaat Non-Gaji
Sebelum Anda meremas surat penawaran Anda menjadi bola, lihat di luar gaji. Mungkin Anda mendapatkan manfaat dan tunjangan lain (seperti penggantian uang sekolah, kemampuan bekerja dari rumah seminggu setiap bulan, dll.) Yang menebus gaji yang lebih rendah. Atau, jika tidak, mungkin ada beberapa tunjangan non-gaji yang bisa Anda minta yang akan membuat gaji lebih rendah lebih cocok. Anda dapat meminta bonus penandatanganan, agar cakupan layanan kesehatan segera dimulai jika perusahaan memiliki periode menunggu 30 hari, hari libur tambahan, cakupan biaya pemindahan Anda, dll.
Jangan Dorong Terlalu Banyak
Pikirkan mengapa Anda bernegosiasi — apakah itu karena Anda benar-benar berpikir bahwa posisi itu pantas mendapatkan tingkat yang lebih tinggi, atau apakah Anda bernegosiasi demi bernegosiasi? Jika Anda merasa nyaman dengan tawaran itu, Anda mungkin tidak ingin mendorong terlalu keras hanya untuk mendapatkan sedikit lebih banyak . Negosiasi pekerjaan terbaik berakhir dengan baik karyawan dan majikan senang dengan resolusi.
Jangan Terlalu Banyak
Ada beberapa hal yang tidak akan membantu kasus Anda ketika Anda menegosiasikan gaji.
Ketahui Apa yang Sangat Penting bagi Anda
Anda akan bernegosiasi berbeda tergantung pada keadaan Anda. Mendapatkan tawaran pekerjaan setelah Anda menganggur selama setahun berbeda dari tawaran ketika Anda bekerja di pekerjaan yang dapat ditolerir. Jangan menggertak jika Anda tidak benar-benar mau pergi dari tawaran pekerjaan. Tetapi jika Anda cukup beruntung untuk mempertimbangkan dua tawaran pekerjaan, manfaatkan itu untuk keuntungan Anda.