Untuk mempertahankan wajah poker Anda, dan dapatkan gaji yang pantas Anda dapatkan, Anda perlu berlatih seni menjadi pendiam kecuali Anda memiliki sesuatu yang penting untuk dikatakan.
Tujuan Anda adalah berbicara hanya ketika saatnya untuk membangun kasus Anda - dan tidak sedetik pun. Ini benar baik Anda menegosiasikan tawaran pekerjaan baru atau mencoba mendapatkan kenaikan gaji di pekerjaan Anda saat ini.
Buatlah rencana, dan latihlah pitch Anda sehingga Anda akan merasa nyaman ketika tiba waktunya untuk duduk bersama orang yang memegang dompet. Jika tidak, Anda mungkin akan kehabisan mulut dan membuat salah satu pernyataan yang pasti akan Anda sesali.
3 Hal yang Tidak Dapat Dikatakan Saat Anda Merundingkan Gaji
1. “Saya butuh lebih banyak uang.”
Negosiasi gaji bukan tentang apakah Anda membutuhkan lebih banyak uang, atau bahkan apakah Anda berhak mendapatkan lebih banyak uang. Mereka tentang apakah Anda bisa mendapatkan lebih banyak uang. Ini berarti memahami pasar dan tempat Anda di dalamnya, dan memanfaatkan informasi itu untuk keuntungan Anda.
Survei Gaji PayScale menghasilkan laporan gaji gratis berdasarkan keterampilan, pendidikan, jabatan, dan lokasi Anda. Dapatkan datanya, dan Anda dapat mengajukan alasan mengapa Anda layak mendapat kenaikan gaji.
(Versi singkat: Anda dapat menyelesaikan masalah X, dan orang-orang yang dapat melakukannya bernilai $ Y di pasar.)
2. “Saya tidak mampu membayar pengeluaran saya.”
Pengeluaran Anda, seperti sisa kehidupan pribadi Anda, adalah bisnis Anda dan tidak ada orang lain - apalagi, atasan Anda atau manajer perekrutan. Kebiasaan yang berlebihan tidak hanya tidak akan menghasilkan lebih banyak uang, tetapi juga mungkin merugikan rekan Anda, dan itu memiliki label harga yang jauh lebih rendah daripada kesempatan yang terlewatkan untuk kenaikan gaji.
Membawa informasi pribadi ke dalam negosiasi memberi tahu orang lain beberapa hal tentang Anda, tidak ada yang bagus. Misalnya, Anda mungkin mengekspos diri Anda sebagai seseorang yang tidak dapat mengelola anggaran pribadi mereka, yang akan membuat manajer berpikir dua kali untuk menjadikan Anda bertanggung jawab atas uang perusahaan. Bahkan jika situasi pribadi Anda bukan karena kesalahan Anda sendiri, berdagang di TMI selama negosiasi gaji menunjukkan bahwa Anda tidak memiliki batas profesional yang baik, yang mungkin membuat bos merasa tidak nyaman bekerja dengan Anda.
3. "Inilah yang saya buat di pekerjaan terakhir saya ..."
Ini adalah hal yang sulit, karena pengusaha suka mencoba mendapatkan calon karyawan untuk membagikan sejarah gaji mereka. (Setidaknya, di mana itu legal. Beberapa kota dan negara bagian, termasuk Philadelphia dan Massachusetts, telah memberlakukan atau sedang mempertimbangkan undang-undang yang akan membuatnya ilegal untuk menanyakan kandidat tentang gaji mereka sebelumnya.)
Riwayat gaji Anda tidak relevan. Majikan harus menetapkan kompensasi untuk peran berdasarkan tugas yang terlibat dalam pekerjaan, serta kualifikasi yang dibutuhkan untuk melakukan pekerjaan. Mereka mungkin juga mempertimbangkan faktor-faktor seperti persaingan pasar, membayar-untuk-kinerja, dan hal-hal lain yang akan memberi mereka paling banyak dolar kompensasi mereka.
Tetapi rencana kompensasi majikan Anda sebelumnya (atau tidak ada) tidak akan datang ke dalamnya.
Lebih lanjut, jika Anda wanita atau baru memulai karir Anda atau keduanya, Anda memiliki alasan yang sangat bagus untuk tidak membagikan riwayat gaji Anda. Sangat mungkin bahwa Anda dibayar rendah oleh majikan sebelumnya, dan merasa terdorong untuk mengambil tawaran lowball karena Anda tidak merasa nyaman bernegosiasi.
Jika seorang manajer perekrutan mencoba untuk membuat Anda memberikan sejarah gaji Anda, Anda dapat mengubah pertanyaan di kepalanya dengan meminta anggaran untuk peran tersebut. Jika gagal, Anda dapat mengulur waktu dengan mengatakan bahwa Anda perlu belajar lebih banyak tentang pekerjaan dan tugasnya sebelum Anda memiliki gagasan yang bagus tentang apa yang pantas. Tetapi apa pun yang Anda lakukan, hindari menyebutkan harga Anda.
Satu Catatan Akhir Tentang Negosiasi
Bahasa tubuh berbicara lebih keras daripada kata-kata ketika menyangkut interaksi profesional, jadi selain memastikan Anda mengatakan hal yang benar, Anda ingin menyampaikan pesan yang tepat dengan postur, ekspresi, dan gerak tubuh Anda.
Anda dapat mempertimbangkan meminta teman untuk membantu Anda melakukan wawancara praktik - dan merekamnya, sehingga Anda dapat melihat bagaimana Anda akan menemukan manajer perekrutan selama fase wawancara dan negosiasi.
Hindari kontak mata yang buruk (atau terlalu persisten), postur membungkuk, gerakan gelisah seperti memilih pakaian atau rambut Anda atau mengetukkan kaki Anda, atau apa pun yang membuatnya terlihat seperti Anda gugup. Ingat bahwa Anda memiliki hak untuk dibayar dengan tepat untuk pekerjaan Anda, dan bahwa itu adalah kepentingan atasan dan majikan Anda untuk melakukannya. Jika Anda dapat pergi ke wawancara mengenai orang lain sebagai mitra negosiasi, alih-alih musuh, akan jauh lebih mudah untuk bersantai, tersenyum, dan membuat kasus Anda.
Lebih Banyak Tentang Gaji: Bagaimana Mendapatkan Penawaran Lebih Baik | Tips Negosiasi Gaji untuk Milenium