Inspiring Women Series
Perjalanan kami untuk menemukan inspirasi dari wanita sukses dalam bisnis membawa kami ke kantor VesselsValue.com di London, di mana Georgina Gavin memimpin tim ahli industri pelayaran membantu mengotomatisasi dunia pemilik miliarder, bank, dan perdagangan internasional yang kompleks dan sering tidak jelas.
VesselsValue (VV) memberikan penilaian real-time bagi kapal-kapal besar yang mengangkut semua barang di seluruh dunia dari minyak dan gas, ke makanan, ritel dan produk pertanian.
Ini adalah bisnis berisiko tinggi dengan kapal-kapal yang terdaftar dalam puluhan juta dolar; nilai-nilai yang dijamin satu hari dan buronan berikutnya, karena kondisi pasar dan kesepakatan yang tenang ditanggung, sekali lagi mengubah hisab. Itu selalu merupakan proses subjektif yang secara historis dilakukan oleh broker, setelah percakapan di antara pembeli, pemilik, dan bank. VV adalah perusahaan pertama yang mengotomatisasi penilaian kapal. Ini mirip dengan apa Zillow adalah untuk rumah (Zoopla di Inggris) dalam penilaian rumah yang didasarkan pada kriteria seperti pembanding, dengan penekanan yang lebih berat pada transaksi terakhir.
"Alasan kami ingin menciptakan valuasi otomatis pertama industri adalah karena kemudian menjadi valuasi obyektif, dan penilaian yang sangat transparan dengan metodologi di baliknya." Georgina mengatakan banyak pemilik merasa penilaian kapal adalah seni, tetapi seni meninggalkan pintu untuk interpretasi. VesselsValue secara virtual menghilangkan subjektivitas dengan bekerja sepanjang waktu untuk melacak penjualan kapal yang sebenarnya.
"Kami merasa ada jeda yang nyata, tidak hanya untuk online, informasi instan, tetapi juga untuk penilaian yang benar-benar obyektif."
Dengan sumber VV, Anda akan mendapatkan jawaban yang sama untuk berapa banyak kapal itu layak sebagai pemilik kapal, sebagai penanggung, penanggung jawab, pemberi pinjaman atau siapa pun itu. "Ada banyak orang yang berbeda di industri yang perlu tahu berapa harga kapal hari ini.
Faktanya adalah, terutama di pasar yang sulit kami masuki, rumah-rumah petak tradisional yang selalu mengeluarkan penilaian, memiliki sedikit waktu yang sulit karena pemilik ingin kapal mereka bernilai sejumlah uang tertentu dan itu sulit bagi pialang yang tidak mendapatkan uang mereka dengan mengeluarkan penilaian, mereka mendapatkan uang mereka dengan membeli dan menjual kapal untuk para pemilik. Sangat penting untuk mempertahankan hubungan tersebut. "Kemungkinan besar rumah-rumah petak besar tidak keberatan VV berada di ruang angkasa karena mengurangi beberapa tekanan.
Meskipun VesselsValue menawarkan penilaian obyektif, Georgina menekankan bahwa mereka memang mendengarkan pemilik, yang memahami kapal mereka lebih baik daripada siapa pun. "Mereka tidak selalu senang dengan penilaian, tetapi VesselsValue tidak akan menyesuaikannya." Keyakinan dalam database dan tim analisis mereka itulah yang menjadikan VV sebagai sumber daya vital bagi industri. Di dunia dengan sejarah yang kaya, VV telah menemukan tempat untuk meluncurkan platform big-data penting ini.
"Pemilik memberi kami umpan balik pada informasi teknis kapal tertentu dan kami berterima kasih atas pandangan dan keahlian mereka di pasar komersial." Sama seperti rumah memiliki atribut yang membedakan mereka, begitu juga kapal memiliki fitur teknis yang unik yang dapat berdampak pada harga jual akhir kapal.
VesselsValue bukan hanya daftar nilai kapal. Seperti yang dijelaskan Georgina, "Kami juga menyediakan lebih banyak data pasar dan kecerdasan yang membungkusnya, untuk benar-benar memungkinkan orang untuk mendapatkan cerita lengkapnya sendiri, tanpa harus mengangkat telepon dan menelepon di sekitar jaringan mereka."
VV adalah operasi industri-sentris. Para pemain di industri tahu apa yang mereka cari ketika mereka menavigasi situs, dan membayar langganan untuk akses ke data ini. "Informasi ini dikalibrasi ulang setiap malam, jadi kami menyediakan Anda data real-time sebaik mungkin."
Setiap malam perusahaan menerima jutaan baris data penjualan dan pasar yang relevan, termasuk umpan satelit yang melacak kapal. Model mereka membuat penyesuaian untuk usia, ukuran, fitur kapal, seperti apa bentuknya, "jadi spesifik kapal.
Ini bukan nilai patokan, itu nilai spesifik. "
Informasi spesifik itu adalah apa yang VV sebut sebagai Skor Fitur, "Di situlah seni penilaian ikut bermain. Apa yang seseorang bayarkan hari ini, premium atau diskon itu, dapat berubah besok. Kami terus berusaha mempertahankan basis data kami dan bagaimana kita harus menilai kapal-kapal itu. " Itu prestasi luar biasa mengingat ruang lingkup dan kompleksitas industri.
Transparansi, obyektifitas dan data mendorong model tetapi, "Tidak dapat dihindari akan menjadi masukan heuristik manusia dalam hal ini. Kami mengumpulkan informasi dari pialang, penyewa, pemilik kapal, masyarakat klasifikasi, perusahaan asuransi. Kami berbicara kepada sebanyak mungkin orang yang bisa untuk memastikan kita memiliki uang ketika datang untuk memperlakukan kapal dengan cara tertentu. "
VesselsValue membantu orang dalam melihat gambaran besar dan pengaruh pasar regional. Mereka kemudian dapat menggunakan kapal individu dan data penjualan mereka, hampir secara prediktif. Di masa lalu sebuah kapal akan dijual, maka berminggu-minggu akan berlalu sebelum kapal lain yang sama dijual. Saat itulah penilaian disesuaikan. VesselsValue membantu mengisi periode gelap antara penjualan, dengan data yang relevan yang memfasilitasi proses penilaian.
Pengiriman "sangat mudah berubah" sehingga salah satu bagian tertentu dari perhitungan itu terus berubah, yaitu, apa yang sebenarnya dihasilkan kapal di atas air. Akun proses VV untuk variabel-variabel ini.
Georgina menemukan bahwa, semakin banyak, data yang diterbitkan oleh VV membantu memengaruhi kalkulus negosiasi. Saya menduga itu membantu dalam transparansi dengan cara yang tidak tersedia sebelum VV dimulai oleh CEO dan pendiri, Richard Rivlin.
VesselsValue pindah ke ranah big data dua tahun lalu dengan peluncuran produk AIS Satellite pertama mereka yang disebut VV @. Data besar memang. "Saya pikir kami menerima sekitar empat belas atau lima belas juta baris Excel sehari mentah, yang kami sebut 'data berantakan' dari pemilik satelit. Kami membersihkannya, menganalisanya, memanipulasinya, memasukkannya ke dalam basis data penjualan kami yang ada dan kapal dan semua hal lain yang kami simpan, maka tim kami dapat mulai melakukan analisis yang jauh lebih canggih.
Kami dapat memberi umpan ke tren makro analisis kami yang memengaruhi penawaran dan permintaan. "
VV melacak sekitar 33.000 kapal, di atas air, di pelabuhan dan di galangan kapal. Mereka dapat melihat kapal tertentu, atau di sisi kuantitatif, melihat segmen dan jenis.
"Kita bisa melihat semua kapal, bahkan di laut dalam. Kita dapat menggabungkan data terestrial dengan apa yang sebenarnya dilakukan kapal.
Kami dapat menganalisis arus perdagangan dan memberi saran kepada pemilik tentang manajemen armada. "
Dataran Tinggi Baru
Georgina belajar politik di universitas dan membuat transisi dari ke pengiriman setelah bertemu dengan pendiri karismatik. "Tidak ada yang melakukan apa yang dibicarakan Richard, jadi saya sangat bersemangat untuk menjadi bagian dari itu. Tantangan pada mulanya adalah meyakinkan mereka yang melihat pengiriman sebagai sebuah seni bahwa mesin bisa menjadi alat yang berguna, akurat, dan penting. Kami dapat menunjukkan akurasi kami dari penilaian kami menjelang hari penjualan. "
VesselsValue memperoleh informasi tentang penjualan dengan baik sebelum kami membacanya di media. Ini adalah komponen penting dari kesuksesan mereka. Jaringan broker / penyewa / pemilik tahu tentang kesepakatan ini terlebih dahulu, dan kesepakatan nyata di belakang mereka. VV mendapatkan informasi terkini dari perusahaan saudara, Seasure Shipbroking Ltd, ciptaan lain milik Mr. Rivlin.
Berpikir Meta
"Saya harus berpikiran terbuka, setiap hari. Ada beberapa orang kunci yang telah berada di sini sejak awal. Kami akan membuat kesalahan, tetapi kami tidak bersikeras untuk berpegang pada apa yang kami putuskan sehari sebelumnya. "Kami berkembang pesat karena kami selalu terbuka untuk mencoba sesuatu yang lain. Kami ingin mengubah beberapa proses tradisional, jadi kami bersedia untuk berubah, beradaptasi dan mendorong batas."
Georgina dan rekan-rekannya tenggelam dalam pekerjaan yang mereka sukai dan pasar pelayaran yang lebih luas. "Ini memberi kami kredibilitas yang luar biasa untuk mendapatkan informasi sebanyak mungkin. Kami terus memikirkan tentang apa yang dapat kami lakukan dengan lebih baik atau bagaimana kami dapat menjualnya dengan lebih baik. Kami mungkin di luar menjadi permulaan pada saat ini, tetapi kami masih memiliki budaya itu, menantang dan berinovasi. Tidak peduli berapa lama seseorang telah bersama perusahaan, pendapat mereka penting dan kami akan menerapkan ide baru, terlepas dari siapa yang mempresentasikannya.
VesselsValue akan merilis produk baru yang inovatif, yang selanjutnya memperluas penggunaan data dan analitik satelit AIS. "Valuasi di VesselsValue.com adalah inti dari apa yang kami lakukan. Saat ini kami adalah satu-satunya yang melakukannya dan itu mungkin tidak bertahan selamanya. Saya sangat ingin memastikan bahwa kami tidak mengorbankan kualitas itu. layanan."
Keseimbangan
"Ketika kami memulai VesselsValue kami cukup berat untuk pria, tetapi kebetulan itu kami alami seimbang dan sekarang kami kira-kira 50/50. Itu bukan keputusan sadar, itu hanya berhasil. Anda bisa ' Untuk menyamaratakan dan mengatakan bahwa pria memberikan kualitas ini atau wanita memberikan itu, tetapi dengan memiliki keseimbangan yang seimbang antara pria dengan wanita, Anda cenderung memiliki keseimbangan kualitas yang bagus. "
Perusahaan ini juga bekerja dengan komunitas lokal di kantor baru mereka di Isle of Wight, di mana CEO berasal. "TKI adalah daerah yang menderita pengangguran tinggi dan ada sedikit kesempatan bagi orang muda yang ingin tinggal di pulau itu, jadi VV melakukan perekrutan di daerah tersebut dan mengekspos pemuda lokal ke kemungkinan perusahaan seperti VesselsValue dapat menawarkan .
Kita hanya perlu mempromosikan bisnis kita lebih banyak untuk menunjukkan kepada wanita bahwa ini adalah industri yang sangat hebat untuk menjadi bagian darinya. Saya bisa bepergian dan bertemu orang-orang yang paling menarik, terutama keluarga pelayaran. Industri yang tampak mengkilap dan glamor tidak selalu seperti itu dan saya benar-benar mencoba membuat orang berpikiran terbuka tentang mencari karir di berbagai industri. Saya sangat bersemangat tentang itu.
Kami adalah perusahaan yang fleksibel, mau berani dengan keputusan kami. Kami terus mendorong diri, dan berkembang dengan cepat. Kami berada di depan permainan dan berencana untuk tinggal di sana. "
VV pindah ke kantor baru pada bulan Juni, jadi nantikan perkembangan lebih lanjut dari perusahaan yang ambisius dan mutakhir ini.
Hubungkan dan Pelajari Lebih Lanjut
- VesselValue.com
- LinkedIn https://www.linkedin.com/company/vesselsvalue-com-seasure-shipping-ltd-
- Twitter https://twitter.com/vesselsvalue
- Instagram https://instagram.com/vesselsvalue/
- YouTube https://www.youtube.com/watch?v=ZmXd6X54LLk
VesselsValue.com dalam berita:
- VesselsValue.com: Mengubah lanskap investasi
- Vessels Value Meluncurkan Alat Baru
______________________________________
Joe Hefferon adalah seorang penulis dan pensiunan kapten polisi yang tinggal di Toms River, New Jersey. Dia baru-baru ini menyelesaikan sebuah novel, The Unlost , yang dikeluarkan pada tahun 2015. Hefferon adalah seorang penulis tamu reguler dan telah menerbitkan serangkaian artikel yang menampilkan wanita inspiratif.
Dia bisa dihubungi di hefferon.joe@gmail.com atau Twitter: @HefferonJoe