Seperti yang Berlaku di Merrill Lynch
Kalkulasi kecepatan dibuat di tingkat keseluruhan perusahaan, untuk seluruh buku bisnis yang diselenggarakan oleh penasihat keuangan tertentu, dan untuk klien perorangan. Fluktuasi dalam kecepatan agregat dipantau sangat erat oleh organisasi pengontrol dan sistem pelaporan manajemen, dan perkiraan tren dalam kecepatan merupakan input penting untuk model keuangan prediksi dan proyeksi laba.
Karena pelaporan manajemen perusahaan dan sistem analisis dan analisis profitabilitas berevolusi dan menjadi lebih canggih, lebih banyak fokus mulai ditempatkan pada kecepatan pendapatan daripada kecepatan kredit produksi. Hal ini menjadi disarankan karena perusahaan memberlakukan peningkatan jumlah biaya yang tidak menghasilkan kredit produksi, dan ketika manajemen eksekutif mulai mengakui bahwa, dalam transaksi di mana kredit produksi memang diberikan kepada penasihat keuangan, rasio aktual dari kredit produksi untuk pendapatan yang mendasari dapat bervariasi secara signifikan berdasarkan produk.
Kecepatan dalam Ekonomi
Kecepatan, sebagaimana diterapkan dalam perusahaan pialang sekuritas, adalah penerapan konsep dalam ekonomi moneter yang disebut perputaran uang. Teorema fundamental ini mengandaikan bahwa total nilai transaksi dalam suatu ekonomi sama dengan stok uang kali kecepatannya, atau tingkat di mana ia berpindah tangan.
Teorema ditulis dalam bentuk ini:
M x V = P x Q
Di mana M adalah stok uang, V adalah perputaran uang, P adalah harga rata-rata per transaksi dan Q adalah jumlah total transaksi.
Aplikasi broker dapat ditulis:
A x V = R
Di mana A adalah nilai aset klien, V adalah kecepatan pendapatan pada aset tersebut, dan R adalah total pendapatan yang diperoleh.
Dampak terhadap Strategi Perusahaan
Hasil dari fokus pada kecepatan di Merrill Lynch adalah pengembangan strategi pengumpulan aset, bekerja pada teori bahwa lebih banyak aset klien dalam tahanan akan menghasilkan lebih banyak pendapatan. Dengan demikian, rencana kompensasi penasihat keuangan disesuaikan, memberi penghargaan kepada penasihat keuangan untuk pengumpulan aset bersih baru di akun klien mereka.
Selain itu, studi oleh manajemen ilmu pendapatan dan kecepatan laba oleh segmen klien dan oleh klien individu menyebabkan lebih banyak wawasan yang menantang strategi pemasaran tradisional. Artinya, ditemukan bahwa kecepatan, bagaimanapun, diukur, menurun secara signifikan sebagai aset klien atau rumah tangga klien meningkat. Bagian dari ini adalah hasil dari diskon baik dinegosiasikan oleh atau secara otomatis diberikan kepada klien bernilai tinggi bersih. Sebagian ini merupakan hasil aktivitas perdagangan yang umumnya menurun sebagai proporsi aset, seiring dengan bertambahnya aset.
Dalam kedua kasus, pendapatan dan laba laba yang jauh lebih rendah di antara klien dengan kekayaan bersih tinggi menantang gagasan bahwa mengumpulkan aset dengan menjodohkan mereka adalah strategi yang lebih baik untuk mengumpulkan jumlah aset yang sama dengan mencari lebih banyak klien kecil. Pergi rute terakhir akan menghasilkan kecepatan lebih tinggi secara signifikan pada jumlah aset yang sama.