Pelanggan
Memperlakukan pelanggan dengan hormat berarti banyak hal. Itu berarti sepenuhnya jujur dalam semua yang Anda katakan kepada mereka . Ini berarti memberi tahu mereka ketika mereka salah dan bahkan ketika pesaing Anda memiliki solusi yang lebih baik untuk tantangan mereka.
Memperlakukan pelanggan dengan hormat berarti tidak pernah mendorong terlalu keras, menutupnya terlalu keras dan tidak pernah mengusulkan solusi yang tidak tepat untuk mereka.
Memperlakukan pelanggan Anda dengan hormat dan dengan cara yang jujur adalah cara terbaik untuk memastikan kesuksesan jangka panjang dan tidak memperlakukan mereka dengan hormat adalah cara yang fantastis untuk mempersingkat karir Anda.
Manajer Anda
Manajer penjualan memiliki pekerjaan yang sulit, terutama manajer penjualan jalur langsung . Para manajer ini diremas dari setiap sisi yang mungkin. Manajer senior menempatkan banyak permintaan pada manajer penjualan ketika hasil penjualan menurun. Perwakilan penjualan sering memberi manajer mereka waktu yang sulit ketika perusahaan menempatkan tuntutan yang tidak realistis pada mereka. Tidak peduli ke arah mana mereka terlihat, manajer semakin tertekan.
Beri mereka istirahat dan sadari stres yang mereka hadapi. Meskipun sebagian besar manajer mungkin tidak akan pernah menghubungi seseorang di tim mereka untuk meminta nasihat atau bantuan dalam mengatasi tekanan pekerjaan, pahamilah bahwa walaupun mereka mungkin tidak meminta bantuan, mereka berhadapan dengan banyak tantangan.
Pekerja Co Anda
Menjadi anggota tim penjualan dapat menjadi hal yang hebat atau bisa menjadi hal yang cukup sulit: Itu semua tergantung pada tim penjualan. Tim penjualan yang baik dapat membantu setiap anggota menjadi lebih baik dalam pekerjaan mereka, yang berarti bahwa setiap anggota menutup lebih banyak penjualan, menghasilkan lebih banyak pendapatan dan memposisikan diri untuk promosi.
Tidak peduli seberapa bagus atau buruknya tim penjualan Anda, jika Anda berkomitmen untuk memperlakukan rekan kerja dengan rasa hormat, Anda akan mulai melihat tim meningkat. Mungkin butuh waktu lama dan peningkatannya mungkin terlalu kecil untuk diperhatikan, tetapi Anda bisa menjadi perubahan dalam tim Anda yang ingin Anda lihat!
Dirimu sendiri
Tidak mengherankan, tetapi penjualan adalah cara yang sangat, sangat sulit untuk mendapatkan penghasilan. Jika Anda tidak memperlakukan diri sendiri dengan rasa hormat dengan memberi Anda cukup waktu untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda, meningkatkan jaringan Anda, mengambil cuti untuk pergi berlibur dan waktu untuk memperjelas tujuan karir Anda, Anda mungkin akan menemukan diri Anda terbakar sebelum terlalu panjang.
Area lain untuk memperlakukan diri Anda dengan rasa hormat adalah ketika Anda kehilangan penjualan. Hei, suka atau tidak suka, Anda akan kehilangan penjualan. Dan ketika Anda melakukannya, jika Anda menyalahkan diri sendiri alih-alih beristirahat untuk melihat apa yang bisa Anda lakukan dengan lebih baik, Anda berisiko mengalami kekalahan.
Mengapa?
Karena kemenangan beruntun sebagian dibuat dengan keyakinan dan kehilangan coretan dibuat oleh hilangnya kepercayaan diri. Jika Anda tidak meluangkan waktu untuk mengumpulkan diri setelah kehilangan, kepercayaan diri Anda mungkin berkurang. Dan jika Anda kehilangan pasangan secara berurutan dan tidak menunjukkan rasa hormat yang cukup untuk mengambil langkah mundur dan mengevaluasi apa yang tidak Anda lakukan dengan benar, satu kerugian dapat mengarah ke akhir karier Anda.
Persaingan Anda
Banyak sekali profesional penjualan yang percaya bahwa itu adalah bagian dari pekerjaan mereka untuk para pesaing mereka di bawah bus. Mereka percaya semakin banyak hal negatif yang mereka katakan tentang pesaing mereka, semakin besar peluang pelanggan mereka akan mulai berpikir negatif tentang mereka.
Kebenarannya adalah kebalikannya biasanya terjadi.
Jika Anda secara konsisten meletakkan pesaing Anda, yang sebenarnya Anda lakukan adalah memberi tahu pelanggan bahwa Anda takut pada pesaing Anda dan bahwa pelanggan Anda harus belajar lebih banyak tentang mereka.
Jika pesaing Anda lebih baik dari perusahaan Anda di area tertentu, jangan malu untuk jujur dengan pelanggan Anda. Jangan membuat kebohongan tentang pesaing Anda tetapi sebaliknya, bangun kekuatan perusahaan Anda dan tunjukkan kepada pelanggan Anda mengapa berbisnis dengan Anda adalah pilihan terbaik mereka.