Sumber Rujukan yang Belum Diolah - Pikirkan Di Luar Kotak
Tidak peduli apa yang Anda jual, ada banyak orang di luar sana yang dapat mengambil manfaat dari membelinya. Pertanyaannya adalah bagaimana menemukan dan melakukan kontak dengan mereka. Beberapa orang yang sering atau tidak terlalu sering bertemu dengan Anda sering dapat memperkenalkan Anda kepada orang-orang yang disebutkan. Jangan batasi diri Anda untuk hanya meminta pelanggan Anda sendiri untuk referensi. Pikirkan di luar kotak pelanggan.
01 Teman dan Keluarga
Paman Fred mungkin bukan prospek yang berkualitas , tetapi dia mungkin mengenal seseorang yang sebenarnya. Keluarga dan teman Anda dapat sangat membantu jika Anda mendidik mereka sedikit tentang siapa calon prospek Anda. Beri mereka beberapa kartu nama Anda dan minta mereka untuk membuka telinga.
02 Kontak Profesional
Apakah Anda bekerja dengan seorang akuntan? Pengacara? Bahkan pembersih kering? Semua ini merupakan sumber referensi yang bagus. Mereka berbicara dengan klien sepanjang hari dan banyak yang mungkin menjadi prospek bagus bagi Anda. Biarkan profesional tahu apa yang Anda jual, beri mereka setumpuk kartu nama Anda, dan terima kasih mereka beberapa lusin kali! Jika Anda menemukan Anda dapat merujuk orang-orang kembali ke para profesional ini, Anda benar-benar akan mendapatkan beberapa bantuan antusias dari mereka.
03 Tenaga penjual lainnya
Carilah penjual yang merupakan industri yang tidak kompatibel dan bentuk pakta rujukan. Jika Anda menjual furnitur, berbicaralah dengan seorang dekorator interior dan sarankan agar Anda memperdagangkan referensi bolak-balik. Jika Anda menjual keanggotaan gym, bertemanlah dengan tim di toko sepatu atletik setempat. Kemungkinannya tidak terbatas.
04 Mantan Rekan Kerja
Anda mungkin bekerja di tempat lain sebelum Anda mengambil posisi penjualan Anda saat ini, bahkan jika itu hanya pekerjaan musim panas di McDonald's. Dengan segala cara, tetap berhubungan dengan geng di tempat kerja Anda sebelumnya. Kecuali mereka merupakan pesaing langsung dari perusahaan Anda saat ini, mereka bisa menjadi sumber rujukan yang hebat.
05 Kenalan Online
Punya halaman Facebook? Bagaimana dengan LinkedIn? Sebutkan apa yang Anda jual di bio Anda, sespesifik mungkin. Anda bahkan dapat membuat kontes informal, seperti berjanji untuk membeli es krim untuk orang pertama yang mengirimi Anda lima referal. Jangan menekan terlalu keras, atau orang-orang akan mulai mengecilkan jaringan Anda.
06 Orang Berdiri di Belakang Anda
Saat Anda berdiri di sekitar menunggu untuk membeli tiket ke sebuah film, untuk mendapatkan foto Anda diambil di DMV, atau untuk membayar belanjaan di supermarket, memulai percakapan dengan orang di sebelah Anda. Anda biasanya tidak perlu melempar mereka dengan keras untuk mendapatkan rujukan - seringkali yang diperlukan adalah menjelaskan apa yang Anda jual dan mereka akan secara spontan memikirkan seorang teman yang ada di pasar.
07 Menutup Kesepakatan
Jangan lupa untuk mengirimkan ucapan terima kasih ketika salah satu referal Anda datang untuk Anda dan mengirimi Anda pelanggan yang membayar. Dia akan mengingat Anda, dan nama Anda akan muncul ketika dia berbicara dengan seseorang yang ada di pasar untuk membeli layanan atau produk yang Anda jual. Dia mungkin akan memberitahu orang itu untuk mencarimu. Mungkin dia masih memiliki beberapa kartu nama yang Anda berikan kepadanya.