Perpustakaan kota atau kabupaten Anda bukan hanya tempat Anda mencari novel baru tanpa membayarnya. Perpustakaan berlangganan sejumlah direktori bisnis yang berbeda, yang menjadikannya tempat yang sempurna untuk mendapatkan prospek gratis - terutama untuk penjual B2B . Direktori ini tidak terbatas pada sumber daya seperti pencarian balik Internet, meskipun alat tersebut dapat sangat berguna jika Anda mencari prospek bisnis. Banyak perusahaan menjadikan bisnis mereka untuk mengatur informasi tentang perusahaan dan konsumen mereka. Informasi ini dikompilasi menjadi basis data yang sangat besar, dan basis data ini adalah emas murni untuk setiap penjual yang ingin membuat daftar prospek baru.
Sebuah Kata Tentang Basis Data
Meskipun sebagian besar direktori bisnis hard copy terletak di bagian Referensi di perpustakaan umum, Anda masih harus bertanya kepada pustakawan Referensi mana database yang mereka bawa dan di mana menemukannya. Jika perpustakaan lokal Anda tidak memiliki direktori yang Anda butuhkan, maka tempatkan permintaan dengan pustakawan karena sangat sering pustakawan akan dapat berlangganan ke sumber yang Anda cari. Banyak pustaka memiliki komputer yang disiapkan sehingga pelanggan seperti Anda dapat online jika Anda lebih suka versi elektronik. Yang mengatakan, tidak semua database ini telah dikonversi ke e-versi.
Berikut ini adalah enam database berbeda yang tersedia dalam bentuk hard copy atau online di perpustakaan lokal Anda.
01 InfoUSA.com
Layanan memimpin online ini memungkinkan Anda untuk mencari bisnis dan konsumen. Pilihan pencarian bisnis termasuk jenis bisnis, ukuran bisnis, kode SIC, lokasi bisnis, dan banyak lagi. Opsi pencarian konsumen termasuk pendapatan, rentang usia, lokasi, dan sebagainya. Memimpin generasi daftar mengharuskan Anda (atau perpustakaan) untuk memiliki akun berbayar, tetapi layanan pencarian dasar gratis.
02 SalesGenie
Sama seperti InfoUSA, SalesGenie adalah produk Infogroup. SalesGenie menawarkan banyak opsi pencarian yang sama dengan InfoUSA dan datanya berasal dari sumber yang sama. Perbedaan antara kedua layanan adalah bahwa SalesGenie dirancang khusus untuk penjual, sementara InfoUSA dirancang lebih untuk kampanye pemasaran. SalesGenie juga hadir dengan uji coba gratis yang singkat, sehingga Anda dapat bereksperimen dengan itu bahkan jika perpustakaan Anda tidak berlangganan.
03 Hoover
Hoover menyediakan daftar prospek yang ditargetkan dan sumber daya lain untuk para profesional penjualan dan pemasaran. Mereka juga menyediakan alat penjualan, seperti "Call Prep Sheets" dengan fakta industri yang berguna yang akan membantu memposisikan Anda sebagai seorang ahli. Selain itu, Hoover akan terintegrasi dengan banyak CRM , yang pada akhirnya akan menghemat banyak waktu. Jika perpustakaan Anda tidak berlangganan Hoover, Anda dapat mendaftar untuk percobaan gratis layanan Hoover.
04 Standar dan Miskin
Standard and Poor's adalah salah satu perusahaan paling bergengsi di dunia. Jika Anda akrab dengan pasar saham AS, maka Anda tahu bahwa perusahaan menerbitkan S & P 500, indeks dari 500 perusahaan besar yang paling menjanjikan di berbagai industri. Standard and Poor's juga memberi peringkat dan menyediakan indeks untuk perusahaan yang lebih kecil. Laporan perusahaan berfokus pada informasi keuangan dan peringkat kredit dan dapat sangat berguna dalam melacak prospek di sektor keuangan.
05 Penelitian Plunkett
Plunkett menawarkan baik cetak dan almanak online dan data bisnis lainnya untuk sejumlah industri, termasuk paket khusus untuk perpustakaan. Selain perusahaan publik, Plunkett Research memiliki data tentang lembaga pemerintah, lembaga pendidikan, dan konsumen perorangan. Anda juga dapat menggunakan layanan online untuk melacak tren dan statistik industri.
06 Gale
Gale adalah alat e-research yang ditawarkan oleh Cengage Learning. Ini dirancang terutama untuk sekolah dan penelitian pendidikan, tetapi bisa sangat membantu dalam menghasilkan daftar prospek penjualan juga. Gale menerbitkan lebih dari 600 database, baik dalam bentuk hard copy maupun online. Basis data ini mencakup informasi bisnis dan koleksi artikel tentang berbagai subjek. Daftar artikel sangat berguna ketika Anda mengumpulkan daftar publikasi yang terkait dengan industri Anda.