Manfaat Panggilan Dingin In-Person
Mengunjungi calon pelanggan secara langsung memberi Anda akses ke petunjuk bahwa Anda tidak akan pernah memiliki kesempatan untuk mengungkap melalui telepon. Bagaimana prospek rumah atau tempat usaha terlihat adalah indikator utama dari tipe orang mereka. Apakah lusuh atau dipelihara sempurna? Apakah lansekapnya subur atau semua kerikil dan beton? Seberapa besar rumah atau kantor? Warna dan dekorasi apa yang mereka pilih? Semua ini adalah petunjuk bagi keadaan pikiran calon pelanggan , yang dapat memberi tahu Anda pendekatan apa yang paling berhasil untuk mendapatkan janji.
Masuk ke kantor memungkinkan Anda untuk berbicara dengan orang-orang yang bukan pengambil keputusan itu sendiri, tetapi yang mungkin memiliki informasi berguna tentang perusahaan pada umumnya. Sebagai contoh, beberapa menit dengan resepsionis dapat menghasilkan informasi seperti nama pembuat keputusan atau agen pembelian, bagaimana perasaan mereka tentang produk yang mereka miliki saat ini, seperti apa jadwal mereka, dan sebagainya.
Dalam beberapa kasus, Anda tidak akan dapat sekadar berkeliaran di gedung karena kemauan. Ketika ini terjadi, catat nama perusahaan dari direktori bangunan sehingga Anda dapat mencarinya nanti untuk panggilan telepon atau email. Jangan lupa untuk berbincang dengan orang-orang yang berjaga di meja keamanan, karena Anda dapat belajar satu atau dua berita bermanfaat - atau paling tidak, tinggalkan mereka dengan kenangan yang menyenangkan tentang Anda ketika Anda berharap kembali nanti dengan membuat janji.
Whey You Arrive
Ketika Anda tiba di pintu prospek, entah itu kantor atau rumah, Anda harus memberikan alasan untuk berada di sana. Panggilan dingin langsung bekerja sangat baik dalam hubungannya dengan penunjukan terdekat karena Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Saya hanya bekerja dengan tetangga Anda, dan saya punya beberapa menit sampai janji berikutnya, jadi saya akan senang melakukannya penilaian keuangan selama 15 menit untuk Anda tanpa biaya, ”atau jenis penilaian apa pun yang cocok dengan area produk Anda. Cara lain untuk mendekati prospek baru adalah dengan mengatakan, "Ini adalah pertama kalinya saya mengunjungi lingkungan / bangunan / blok Anda dan saya ingin memperkenalkan diri dan mengenal beberapa orang di sini." Teknik ini bekerja paling baik dengan sangat rendah- strategi penjualan tekanan - tujuan Anda harus mendapatkan nama dan nomor telepon pembuat keputusan (Anda dapat melakukan ini dengan menukar kartu nama dalam skenario B2B) dan mungkin mengajukan beberapa pertanyaan untuk melihat apakah ini adalah prospek yang memenuhi syarat untuk produk Anda . Anda kemudian dapat menindaklanjuti dengan panggilan telepon atau kunjungan langsung kedua untuk mendapatkan janji.
Anda mungkin tidak akan dapat duduk dengan pembuat keputusan di sana dan di sana - seperti panggilan dingin melalui telepon, tujuan utama Anda adalah mengatur janji di masa mendatang .
Namun, jika waktu Anda tepat, Anda dapat diundang untuk segera menyajikan kasus Anda. Jadi, bawalah alat dan informasi apa pun yang Anda perlukan untuk presentasi penjualan penuh. Siapa tahu, Anda mungkin hanya berjalan keluar dari sana dengan penjualan baru di tangan.