Cara Menulis Katalog Salinan Itu Mendapat Hasil
Katalog berbeda dari kebanyakan media iklan karena Anda menjelaskan banyak produk dengan deskripsi singkat. Tujuan Anda dalam menulis salinan katalog adalah untuk membuat orang memesan produk Anda secara langsung dengan menghubungi layanan pelanggan atau mengisi formulir pesanan terlampir. Gunakan katalog berikut DO dan JANGAN dan Anda akan berada di jalan untuk melukis Picasso.
LAKUKAN Tulis Judul yang Menarik
Tidak peduli apa kendala ruang Anda, jangan menulis judul yang tajam.
Bahkan beberapa kata pun akan dilakukan. Judul yang bagus akan mendorong orang untuk memperhatikan. Judul yang buruk atau subjudul akan membuat orang mati, meskipun produknya fantastis.
JANGAN Tulis Deskripsi Produk di Headline Anda
Ada waktu dan tempat untuk ini, dan itu ada di body copy . Jika Anda menjual pil diet, jangan gunakan DIET PILL sebagai judul Anda. Bagaimana kalau "Menurunkan Berat Badan dengan Cepat!" atau "Fit Into Your College Jeans Again."
LAKUKAN Sertakan "Surat Dari Produsen"
Flip melalui katalog favorit Anda dan Anda mungkin akan melihat surat dari presiden perusahaan, menjelaskan kualitas produk perusahaan, komitmen kepada pelanggan, dan jaminan kepuasan pelanggan. Terkadang surat itu bahkan dapat digunakan untuk menarik perhatian ke lini produk tertentu. Surat pribadi dari presiden menambahkan sentuhan ramah yang memberi pelanggan perasaan hangat dan tidak jelas. Membiarkan mereka tahu bahwa sebenarnya ada manusia di belakang perusahaan dapat membuat perbedaan penjualan yang besar.
DO Berikan Fakta Sulit
Hanya fakta nyonya, seperti kata mereka. Tujuan akhir Anda adalah membuat pelanggan membeli dari katalog Anda. Jadi deskripsi katalog Anda harus selengkap mungkin. Dari ukuran hingga warna, bahan hingga spesifikasi yang tepat — salinannya harus tetap singkat tetapi mengandung cukup detail sehingga mereka dapat membuat keputusan pembelian berdasarkan informasi.
JANGAN Potong Halaman Anda Menjadi Bagian yang Sama
Produk laris layak lebih banyak ruang daripada sesuatu yang tidak berkinerja baik. Berikan perhatian yang layak. Coba setengah halaman atau satu halaman penuh di dekat bagian depan katalog. Barang-barang Anda yang kurang laku dapat ditempatkan di bagian belakang.
Jangan Gunakan Teknik Penjualan Anda
Gunakan alat-alat penjualan itu! Pesanan kartu kredit diterima. Hadiah gratis untuk melakukan pemesanan. Diskon untuk pesanan besar. Gratis ongkos kirim untuk pesanan di atas $ 50. Kemasan hadiah tersedia.
JANGAN MENGIKUTI Nomor Telepon Anda
Pernah menemukan produk katalog yang ingin Anda beli dan kemudian Anda membalik di sini untuk nomor dan di sana untuk membaca nomor barang? Menyebalkan, bukan? Pertimbangkan untuk menaruh nomor telepon Anda di setiap halaman. Tidak, orang tidak akan menelepon dan memberi tahu Anda ide bagus yang Anda miliki. Tetapi kenyamanan dan kemudahan pemesanan akan tetap melekat di benak pelanggan Anda.
JANGAN Lupakan Diskon
Produk Anda diskon 20 persen. Jadi beri tahu pelanggan Anda. Ada beberapa cara berbeda untuk melakukan ini. Salah satunya adalah dengan menulis: 20 persen Off! Harganya $ 84,99 — Sekarang Hanya $ 67,99! Atau Anda bisa menggunakan grafis untuk mencoret harga lama dan ketik harga baru.
JANGAN Lupakan Grafis Anda
Jadi Anda punya foto produk dan salinan katalog Anda.
Jangan lupa untuk menggunakan grafik yang berguna dan keren. Produk baru? Gunakan grafis Starburst dan itu akan sangat menonjol. Benar-benar menarik perhatian pada barang-barang Anda yang dijual, laris, dll. Tetapi gunakan grafik khusus dalam jumlah sedang. Jika semuanya memiliki ledakan bintang atau panah, maka tidak ada yang akan menonjol dan halaman Anda akan terlihat berantakan.
DO Berikan Pelanggan Anda Beberapa Ruang
Keep it simple. Desain formulir pesanan yang mudah diisi, dengan banyak ruang untuk menulis informasi mereka.
JANGAN Lupakan Instruksi
Cetak petunjuk langkah demi langkah di formulir pesanan Anda sehingga pelanggan Anda tahu persis cara mengirim dalam pesanan mereka. Dan berbicara tentang mengirimkan pesanan mereka, berikan amplop balasan bisnis sehingga pelanggan Anda dapat melampirkan formulir pesanan Anda dan cek mereka.
Sayangnya — untuk pelanggan — kebanyakan katalog gagal menggunakan dasar di atas.
Katalog-katalog yang kurang deskriptif, salinan persuasif dan hanya diisi dengan spesifikasi produk dan nomor model tidak hanya membosankan, mereka tidak efektif. Tetapi untunglah — bagi Anda — Anda tahu cara mengatur katalog pengambilan uang, pemesanan uang dengan memanfaatkan semua bahan utama ini.